Más formación y creatividad como respuesta a la automatización

Danella Porras Esmeral    27 abril, 2022

La Automatización Robótica de Procesos (RPA) está en auge en las organizaciones, debido a los beneficios que aporta tanto en términos de ahorro como de productividad. 

Gartner espera que en 2024, dentro de tan solo dos años, el 75 por ciento de las organizaciones tenga al menos tres iniciativas de hiperautomatización lanzadas o en marcha. RPA es parte fundamental del proceso de modernización. [Hyperautomation: Top Strategic Tech Trend for 2022]

Esta nueva forma de trabajo también representa un desafío creativo. Las plantillas deben pasar de cuestionarse por qué hacen algo de una determinada manera a buscar alternativas y soluciones para convertir las tareas diarias en un proceso automatizado, escalable y preciso, que no suponga una carga adicional, con ayuda de tecnología RPA.

La automatización como un ejercicio multidisciplinar

La automatización de los procesos o tareas de las diferentes unidades se debe abordar de forma multidisciplinar en las organizaciones. Y el liderazgo debe recaer en la unidad cliente o beneficiaria, que conoce en profundidad aquellas partes de su trabajo que se pueden mejorar.

Formación transversal en RPA

Y para lograr ese “levantamiento de situación” es necesario que todos los empleados conozcan cómo funcionan las soluciones de RPA. Si, todos: las unidades consideradas más tecnológicas y las menos técnicas. La formación de la plantilla es crucial para poder abordar de forma adecuada cualquier proyecto de mejora de procesos.

Se trata de lograr diversidad con conocimiento tecnológico. Es importante que el talento comprenda cómo le puede sacar partido a la robotización.

Sus ventajas

De esta forma, podrá determinar si se trata de una mejora intermedia para un cambio a corto plazo o la base para iniciar una modernización de las actividades a largo plazo. La formación en RPA también ayudará a manejar las expectativas del cliente o beneficiario de la automatización del proceso.

Puede que la necesidad de formación para todas las unidades de una organización en este tipo de materias no suene muy atractivo de entrada. Pero no se trata, como ya veíamos en el caso de los datos como competencia transversal de que, de repente, todos seamos capaces de crear y programar robots software.

Lo importante es poder entender las bases de su funcionamiento y las posibilidades que ofrecen. Porque esto permitirá mejorar la puntería a la hora de seleccionar aquellas actividades de nuestro día a día idóneas para este tipo de proyectos y acortar los plazos de puesta en marcha. Se trata de que dejen de ser proyectos de los departamentos de Sistemas o TI para convertirse en proyectos de cada unidad.

RPA Challenge de Telefónica

En esta línea, en Telefónica en 2020 se puso en marcha el programa de formación al talento RPA Challenge. Se trata de un curso online de seis semanas, en el que los alumnos (empleados) aprenden conceptos básicos de RPA, manejo de bases de datos, colas de trabajo (Work Queues), plantillas de desarrollo o cómo trabajar en máquinas virtuales, entre otros aspectos. Es necesario, además, realizar un trabajo  de fin de curso que tiene como objetivo automatizar procesos o actividades en sus respectivas unidades.

Recualificación para contar con perfiles acordes a los nuevos tiempos

La iniciativa forma parte del plan de reskilling  y del proyecto estratégico de Automatización y Robotización en Telefónica España (ARTE). Este apuesta por la incorporación de toda la compañía a un modelo de eficiencia y productividad, mediante el desarrollo de nuevas competencias profesionales, como la parametrización, evolución, gestión y administración de los robots.

Está claro que, gracias a tecnologías como RPA, junto a una conectividad cada vez más potente y móvil, gracias a 5G, podemos desarrollar al máximo nuestra capacidad creativa en busca de soluciones que nos permitan mejorar nuestras tareas y desempeño.

Este tipo de formación es clave para que las organizaciones puedan contar con plantillas con los conocimientos y habilidades que demanda el nuevo entorno en el que nos desenvolvemos. Para que el talento, en definitiva, tenga una visión más integradora y menos apocalíptica de los robots.

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AI of Things (IV): Ya puedes maximizar el impacto de tus campañas en el espacio físico

Mariano Banzo Martínez    26 abril, 2022

Uno de los sueños de las empresas a la hora de comunicar sus campañas publicitarias, ofertas y servicios es poder adaptar esas comunicaciones al perfil de las personas que están actualmente recibiendo esos mensajes publicitarios.

En el mundo online, desde hace muchos años, a través de los datos de navegación, cookies, etc. se realiza la personalización de los anuncios que se visualizan en las páginas webs, dos personas con perfiles diferentes que accedan a una misma web no van a ver la misma publicidad. En algunos casos, aunque la publicidad sea la misma, la presentación del mismo es diferente para resultarla más atractiva.

Estamos incididos por este tipo de estrategias a diario, por ejemplo, en algunas plataformas de contenidos en streaming, la misma serie tiene diferentes miniaturas que destacan diferentes características de la serie, haciendo que la misma sea atractiva para personas con diferentes intereses.

En el primer artículo de la serie AI of Things, hablamos de los dos pilares principales para poder transformar el mundo físico: la sensorización y la explotación del dato.

En este artículo vamos a ver cómo el conocimiento de los perfiles de los clientes permite tener un impacto en el negocio, a través de la comunicación.

¿Cómo puedo adaptar mis campañas?

Este artículo no tiene vocación técnica, pero sí debemos antes definir el escenario tecnológico que nos va a permitir impactar sobre nuestro negocio. Actualmente, existen diversas tecnologías que podemos desplegar en nuestro espacio físico para conseguir información sobre nuestros clientes, las más destacadas son:

  • Videoanalítica: permite a través de cámaras, y siempre cumpliendo con la normativa  GDPR, obtener información sobre el número de clientes, diversos parámetros como la edad, género, si viene solo o en familia, el movimiento dentro del espacio, etc.
  • Big Data: Datos agregados obtenidos a partir de varias fuentes de datos que nos dan perfiles agredados con datos demográficos y socioeconómicos
  • WiFi Trackers: permite en los dispositivos móviles con el WiFi abierto conocer el número de esos cliente y el tiempo de estancia, entre otros datos.
  • Marketing de Proximidad: el cliente lleva en su dispositivo móvil una app instalada, que puede contener o no una tarjeta de fidelización. A través de WiFi o Beacons podemos conocer cúando el cliente está en la tienda e impactarle con mensajes en función de su historial de compras, etc.
  • Medición de Audiencia: instalando cámaras en las pantallas de marketing dinámico tenemos la capacidad de conocer las audiencias de los contenidos y el perfil demográfico de esa audiencia

Estas tecnologías se van a desplegar sobre el espacio físico en base a los objetivos que se marquen  y van a ir unidas a una plataforma de marketing dinámico, que permita gestionar los contenidos que se emiten en las pantallas que se tienen desplegadas en los diferentes puntos de venta.

Las campañas realizadas con marketing dinámico, ya sea sobre pantallas o sobre dispositivos móviles de los clientes tienen un mayor impacto y mayor tasa de recuerdo que las campañas realizadas sobre medio tradicionales. Esto es debido al propio medio y a que los contenidos se diseñan específicamente para ese medio de comunicación.

Hasta hace poco tiempo, estas campañas se programaban en función de fechas de inicio y fin, así como los días y las horas de la semana; en base a un conocimiento empírico de observación de los encargados, targets estratégicos de la empresa y similares. Esto ya era un avance con respecto a las campañas estáticas, pero todavía estaba lejos de las capacidades de adaptación que permitían las campañas online.

Tecnologías y estrategias para llegar a la audiencia adecuada

En el últimos año y medio, gracias a las tecnologías arriba indicadas, se han empezado a desarrollar las capacidad para poder conjugar la programación estratégica de los contenidos con la capacidad de generar reglas para cambiar los contenidos en base a la audiencia que hay actualmente en tu espacio, de tal forma que los contenidos que se ofrecen son los más adecuados a los perfiles de la audiencia.

La implicación que tiene esto sobre el negocio es más grande de lo que puede parecer y afecta a diversos aspectos, siempre con la finalidad de aumentar el ratio de conversión y mejorar la experiencia en el espacio.

Mostrar el producto adecuado al perfil de los clientes va a aumentar la conversión en ventas de ese producto, mientras que la presentación de ofertas tácticas ayuda a tener un mayor porcentaje de compra impulsiva, tiendo en cuenta que estamos realizando la campaña en el propio lugar donde se va a realizar la compra.

Lo descrito anteriormente ya es un avance tremendo con respecto a las campañas estáticas, pero aún requiere que se haga un análisis de los datos y en función de lo que se aprecie de tendencias de los clientes, target de los productos, época del año, etc. se debe diseñar una estrategia y elegir los contenidos que se van a reproducir en función de que se cumplan las condiciones marcadas.

¿Hacia dónde nos dirigimos?

El futuro que estamos visualizando desde Telefonica Tech IoT& BD se apoya en nuestra plataforma propia de espacios inteligentes, spotdyna y en las nuevas capacidades de Big Data y analítica para, a partir de todos estos datos y aplicando un etiquetado exhaustivo de los contenidos donde se indiquen diversas características del contenido tanto a nivel objetivo como subjetivo, desarrollar un algoritmo dentro de la plataforma de AI of Things con la capacidad de orquestar los contenidos que deben emitirse en cada momento sobre la plataforma de marketing dinámico.

Estos algoritmos tendrán en cuenta diversos inputs que abarcarán datos como el día del año, la hora, el clima, lo que ha sucedido en el pasado en cuanto a ventas en días con perfil similar, análisis de los clientes que están actualmente en el espacio, previsiones a futuro etc.

Con esto lograremos simplificar y eficientar el proceso de programación de los contenidos, donde lo que tendríamos que hacer es etiquetar los contenidos y dejarlos disponibles como un pool, donde el algoritmo con aprendizaje automático se alimentaría de todos los sensores, big data y demás datos de entorno para tomar la mejor decisión. Pudiendo además conocer el impacto de la decisión para seguir el proceso de aprendizaje pudiendo cada vez tomar mejores decisiones, ofreciendo contenidos con ofertas y servicios mejor adaptados a la audiencia y entorno, consiguiendo mejores ratios de conversión en ventas.

El camino de la evolución está marcado y estamos recorriendo los primeros pasos de este nuevo paradigma.

Si deseas conocer más aplicaciones de la fusión del Internet de las Cosas y la Inteligencia Artificial, lo que nosotros llamamos AI of Things, puedes leer otros artículos de la serie:

Ucademy, un revolucionario profesor para preparar la EBAU y oposiciones

Raúl Alonso    26 abril, 2022

El detonante para que naciera Ucademy fue un hermano confinado en casa por la pandemia, a pocos meses de presentarse a la prueba de acceso a la universidad. Con tan solo una pizarra y sus conocimientos de física y matemáticas, dos ingenieros industriales decidieron colgar cursos en Internet.

“Tuvieron muy buena aceptación, porque resolvían un problema real. El confinamiento puso en evidencia que, como sociedad y como sistema educativo, no estábamos preparados para dar ese servicio en remoto de un modo personalizado”.

Así explica Ramiro Zandrino el germen de Ucademy, la startup de edtech que aspira a acompañar a los estudiantes en la preparación de su EBAU, como ya ha hecho con un millar de jóvenes. A esta oferta han sumado recientemente la de seis oposiciones, a Correos, auxiliar administrativo y judicial y Policía Nacional, entre ellas.

Pero fue finalizado el confinamiento cuando Zandrino y su socio y cofundador Pablo Prieto trabajaron hasta dar con este modelo de aprendizaje apoyado en un soporte tecnológico. “En nuestra opinión, hay una parte del proceso educativo en la que se va eliminando la creatividad, y eso resta un gran potencial a muchos estudiantes, especialmente a los que les cuesta más adaptarse al sistema”.

Un profe con pizarra y algoritmo 

Así, a finales del verano de 2021, se presenta Ucademy en Madrid, con una propuesta que fusiona la tecnología con las herramientas tradicionales de la enseñanza personalizada. “Todos los alumnos empiezan por un proceso de planificación de objetivos, les decimos en qué momento tienen que estudiar cada parte para marcar el ritmo de estudio adecuado”.

“Cuando el alumno comienza a estudiar -continúa Zandrino- utiliza el sistema sin limitación de horario. Este ofrece herramientas como clases grabadas intercaladas con apuntes prácticos y consultas con el profesor 24/7, y ejercicios para medir sus avances. Todo ello se combina con el soporte más tecnológico, de modo que a medida que el alumno interactúa con la plataforma haciendo test o exámenes de prueba, la plataforma aprende qué necesita reforzar para incluirlo en sus recomendaciones”. 

Por último, Ucademy tiene en la propia comunidad de estudiantes un apoyo adicional. Ahí se conectan para las clases en directo, se crean grupos de estudio y se resuelven dudas. Una comunidad que además espera reforzar vínculos muy pronto, a través de los eventos presenciales a los que se les convocará a partir del próximo septiembre.

La oferta de oposiciones es por el momento de seis, pero muy pronto se ampliará. “Una de las ventajas de quien se prepara las oposiciones con nosotros es tener acceso a todo el catálogo de oposiciones para ver qué se le da mejor, lo que le permite hacer su apuesta de futuro con un mayor conocimiento”.

Avanzar sin perder el foco

El proyecto arrancó con poco más de 3.000 euros de capital social y la implicación no solo de los socios fundadores, sino también de los profesores y otros que creyeron en la idea. “Tuvimos suerte al dar muy pronto con la tecla que necesitaba el mercado”.

Así que el boca a boca empezó a funcionar. A él se sumó la recomendación en redes sociales de algunos influencers. “Aunque seamos pequeñitos, somos buenos haciendo ruido. Hemos invertido tiempo en escuchar al mercado para ofrecerle las soluciones que pide, lo que nos ha permitido facturar desde el primer momento e ir autofinanciándonos”.

Una de las recomendaciones que Zandrino lanza a los emprendedores es tener claro el objetivo del proyecto en el que trabajas. “Cuando empiezas, hay muchísima información por recibir. Oyes consejos y recomendaciones, y es fácil perder el foco y terminar haciendo lo que no quieres. Por eso, es importante no querer abarcar todo en un primer momento pero ir avanzando, persistir mucho en el día a día, porque son muchos los noes que se reciben, y tú sigues sin saber a cuánto estás de dar con esa tecla que buscas”.

Negociando con el capital riesgo

Ucademy no es su primer proyecto. Zandrino ya tenía experiencia en emprendimiento. En 2020 creó una startup que apostaba por un novedoso soporte publicitario y de testeado de campañas, que en pocos meses fue comprado por una empresa mallorquina.

Tras un año de trabajo en Mallorca con la empresa que lo adquirió, “nos volvió a entrar el gusanillo de emprender, de volver a crear con un reducido grupo de personas”. Así nació un software de gestión y digitalización de hoteles, que también despertó el interés de otra empresa.

“Nunca pensé en vender. Emprendo porque me apasiona, me gusta generar valor y ver crecer la empresa; lo que pasó en estas dos ocasiones fue totalmente casual”, explica Zandrino, quizás convencido de que a la tercera ha dado con el proyecto definitivo.

De hecho, Ucademy trabaja en una ronda de financiación con capital riesgo, cuyos fondos se destinarán sobre todo a optimizar la tecnología y metodología de la plataforma, “mejorando el entorno del alumno y ‘gamificando’ más su aprendizaje”.

Las vías de crecimiento

Al margen de crecer en el catálogo de oposiciones, como nuevos nichos de crecimiento se apunta a la comunidad de estudiantes hispanoamericanos que preparan la EBAU para entrar en la universidad española. También se trabaja en profundizar la colaboración con los colegios interesados en utilizar Ucademy como plataforma de apoyo para el estudio del alumno en su casa y la orientación profesional.

“Nos gustaría también formar de una manera más transversal, ofreciendo a los alumnos otra formación complementaria, para ir dibujando su mapa de habilidades de la forma más completa posible. Esto nos permitiría ofrecer información valiosa, de cómo están preparados, tanto a empresas como a servicios de recursos humanos y también de hacia dónde apunta su orientación profesional para ayudarles en el proceso de inserción laboral”. 

Pero no hay prisa: “Cada cosa lleva un proceso y aunque quieras crecer rápido, hay que respetar los tiempos. Correr en exceso sin validar en el mercado puede llevarte a un tropiezo”, advierte Zandrino. 

La revolución del aprendizaje corporativo con la tecnología como aliada

María del Pilar Río Maeztu    26 abril, 2022

En estos tiempos la velocidad de los cambios es tal que no podemos dar nada por hecho. Tenemos que aprender a desenvolvernos en un entorno cambiante. También en el ámbito laboral. Nadie cuestiona ya que el aprendizaje corporativo continuo es indispensable.

Eso, junto con la imparable transformación digital de las organizaciones, se traduce en que nunca antes se había tenido una necesidad tan imperiosa (y urgente) de aprender en las empresas.

Objetivo compartido por los empleados y las compañías

Se trata, además, de un objetivo compartido.

Por un lado, los empleados ven de manera cristalina que la única manera de conservar su valor y su empleabilidad es mantenerse al día. Atrás quedaron los tiempos en los que la mayor parte de la formación se concentraba en la etapa universitaria y en los primeros años en un empleo. Hoy en día un título no garantiza la progresión profesional ni tan siquiera poder conservar un puesto. Y es que los trabajos cambian constantemente y los conocimientos se quedan obsoletos muy rápido.

Algunas consultoras, como PwC, prevén que en España en 2030 1,6 millones de trabajadores se verán forzados a cambiar de profesión, ya que sus puestos no responderán a ninguna necesidad económica. McKinsey estima que para esa fecha 5 millones de empleos evolucionarán o desaparecerán en nuestro país debido a la automatización.

Adicionalmente, a la hora de actualizar los puestos, la mayoría de las empresas prefiere formar a sus empleados actuales, como una manera de fidelizar el talento y mejorar la rentabilidad Según un estudio de Harvard Business Review, contratar a un empleado cuesta en torno a seis veces más que formar a uno que ya esté en la compañía. Algunos analistas, como Business Insider, consideran que el director de Aprendizaje Continuo será uno de los puestos clave en las estructuras directivas de RR.HH., como evolución del actual  director de Formación.

Retos para las empresas ante el nuevo modelo de aprendizaje

  1. El empleado es el motor del cambio. De él depende que se materialice el incremento de la productividad que aporta la digitalización. Pero a veces este no percibe los beneficios de la formación y siente que es más una obligación que una oportunidad. Por eso es clave que los programas de formación sean motivadores y transformen la mentalidad de los empleados para conducirlos hacia escenarios “Long life learning” o de aprendizaje permanente. Para ello, la tecnología resulta de gran ayuda: el aprendizaje inmersivo, los serious games o la realidad virtual y aumentada permiten experiencias formativas muy eficaces y motivadoras.
  2. Capacidades muy diversas entre los diferentes empleados. Las empresas deben contar con distintos contenidos y aproximaciones que les permitan sacar el máximo potencial de cada empleado, adaptándose a sus necesidades. Además, es fundamental medir las capacidadesde los empleados para poder determinar dónde están los gaps y, a partir de ahí, establecer rutas formativas adecuadas, personalizadas. Este punto es especialmente importante. El Índice de digitalización del IBEX 35 (junio 2021) recoge que un 63 por ciento de las empresas que lo conforman no conoce con exactitud las capacidades digitales de sus trabajadores.
  3. Digitalización de la formación. Si antes de la pandemia ya caminábamos hacia modelos cada vez más digitales, esto se ha acelerado. Ahora el aprendizaje corporativo se entiende fundamentalmente online. El 91 por ciento de las empresas en España aplica esta fórmula. Además, los costes de trasladar la formación corporativa presencial a una online disminuyen de media entre un 50 y un 70 por ciento.
  4. Finalmente, los entornos de aprendizaje corporativo están en continua evolución tanto en metodologías como en tecnologías, e incluso en el entorno normativo aplicable. Por ello, es necesario contar con equipos especialistas en las diferentes dimensiones de la formación. Esto supone un reto relevante para empresas que cuentan con departamentos muy reducidos para atender la formación.

¿Cómo garantizar el éxito de un programa de formación?

Para lograr el éxito de un programa de formación para empleados es necesario trabajar en tres ejes:

1-Cultura y metodología

Ningún programa de formación que aspire a ser transformador puede implantarse sin tener en cuenta la cultura y los procesos de cada compañía. Los programas de formación deben ir alineados con los objetivos de la compañía, las características de la base de empleados, la cultura y los procesos operativos de la organización.

Por ello, en el diseño integral de la acción formativa, es importante establecer un Plan de llegada y objetivos claros para ayudar al negocio a conseguir las metas establecidas. Para elaborarlo, es preciso apoyarse en profesionales expertos en metodologías, contenidos, plataformas y tecnologías, que realicen un diagnóstico de la situación y las necesidades.

Además, es necesario implementar mecanismos de análisis y seguimiento eficaces, que permitan optimizar el aprovechamiento de los planes de formación. Y también establecer mecanismos de mejora continua de los ratios de finalización.

Asimismo, hay que garantizar los objetivos formativos maximizando la eficiencia presupuestaria y, en su caso, gestionar el posible encaje con bonificaciones y subvenciones.

Por último, los dinamizadores y profesores (internos o externos ) son figuras esenciales, fundamentalmente de cara a la motivación de los empleados. Especialmente cuando hablamos de formación exclusivamente online. Hay que asegurarse de que cuentan con la formación, procesos, herramientas y tecnologías adecuadas para conseguir el máximo aprovechamiento de su capacidad como formadores.

2-Plataformas y entornos de aprendizaje

La diversidad de los empleados que componen las organizaciones implica también una diversidad en la manera de aprender. La capacidad de adaptar, evolucionar e innovar en metodologías de formación que se aproximen cada vez más a cada persona es fundamental. En este punto es clave tratar los elementos que van a garantizar la implicación del empleado y la aplicación de los nuevos conocimientos en el puesto de trabajo:

  • Plataformas que faciliten el aprendizaje colaborativo. Elementos como la evaluación entre pares, los foros o el consumo de contenidos de manera asíncrona no son posibles sin una plataforma que permita aglutinar los contenidos y funcionalidades que convertirán el proceso de aprendizaje en una experiencia personalizada y compartida.   
  • Contenidos que realmente aporten valor para el desarrollo profesional e individual del empleado y también para la empresa. En este sentido, es clave aprovechar las oportunidades que brindan las nuevas tecnologías: espacios virtuales de aprendizaje, seminarios en realidad virtual, sesiones con profesores mediante telepresencia holográfica en 5G… Las posibilidades son muy grandes y hay muchas herramientas que van a transformar definitivamente el tipo de contenidos con los que aprendemos.
  • Herramientas que faciliten y enriquezcan el aprendizaje: “gamificación”, “tokenización”, aprendizaje colaborativo, autoaprendizaje, sesiones de mentoring y coaching… Se trata de motivar al empleado para sacar el máximo partido de su aprendizaje, hacerlo un proceso dinámico y atractivo.
  • Verificación de la identidad:. En un modelo de formación predominantemente online, es necesario contar con herramientas que puedan verificar el aprovechamiento de la formación por parte del empleado, como herramientas de verificación basadas en tecnologías de reconocimiento biométrico o certificación de expedientes formativos mediante blockchain.

3-Espacios de aprendizaje

Los espacios “físicos” corporativos de aprendizaje (aulas y auditorios) se están transformando radicalmente. Deben convertirse en espacios híbridos, que refuercen la formación en remoto y permitan la formación presencial cuando sea necesario. Para ello es necesario contar con la tecnología (conectividad, pantallas, microfonía, dispositivos…) que permita seguir la formación desde cualquier lugar.

Telefónica Empresas apuesta por este nuevo modelo de aprendizaje corporativo y es el partner idóneo para acompañar a las organizaciones en este salto cualitativo que exigen los nuevos tiempos. Su propuesta de valor está alineada con los tres ejes indispensables para el cambio: cultura, entornos y espacios. Aquí más información.

Imagen: Digits.co.uk.images

Estas son las métricas imprescindibles para tu tienda online

Mercedes Blanco    25 abril, 2022

Si estuviéramos al frente de una tienda online y tuviéramos que valorar su viabilidad, lo primero en lo que pensaríamos sería, con toda seguridad, en la tasa de conversión. Es la métrica de las métricas, quizá porque es el indicador que en nuestro subconsciente relacionamos más con las ventas.

Sin embargo, centrarnos exclusivamente en esta referencia podría darnos una falsa sensación de éxito. Imagina que has cerrado el trimestre con un total de 300 ventas sobre 10.000 usuarios que pasaron por tu negocio online. La tasa de conversión estaría en el 3%, muy superior a la media española, situada en un 1,22%, según el último Estudio sobre Conversión en negocios digitales españoles de Flat 101.  

Y ahora, profundizando un poco más en esa cifra, descubres que cada venta ha tenido un coste superior al que te marcaste de media, que no has conseguido los clientes que esperabas y que además tienes serios problemas en la parte más decisiva de la compra, la del carrito, donde se disparan los abandonos. Si echas de nuevo las cuentas, quizá ya no sean números tan redondos.

¿Tiene mi tienda online una buena tasa de conversión?

Una venta por sí misma no indica nada. Hay que referenciarla con otros indicadores, como pueden ser el gasto medio por cliente, por qué canales entran los usuarios o cuáles son los obstáculos que impiden la venta.

Para saber si nuestra tienda online es robusta y está en la buena senda, tenemos que fijarnos en este binomio: rentabilidad y conversión. Es a lo que aspira todo negocio digital, aumentar la rentabilidad y mejorar la conversión.

Ya hemos mencionado que la tasa de conversión media en los negocios digitales se sitúa en un 1,22%. Si te estás preguntando cómo calcular el ratio de conversión en tu negocio, haz esta operación: usuarios que realizan la acción que propones (ventas, descargas, registros, etc.) entre el total usuarios. Como normalmente el objetivo suele ser las ventas, vamos a expresarlo en una fórmula. Sería esta: Tasa de conversión= ventas / total de usuarios.

Un consejo, no te obsesiones con este indicador. Hay negocios con baja conversión y alta rentabilidad. Como siempre, busca otras métricas que te den una visión más real de la evolución de tu negocio.

Presta atención a estos indicadores (KPI)

A estas alturas, ya te habrás dado cuenta de que hay que conectar diferentes variables y ser constante para conseguir buenos resultados en cada una de ellas. Esto no va de “una métrica para gobernarlas a todas”, como si estuviéramos en El señor de los anillos. El proceso es más complejo. Se trata de trabajarlas individualmente para conseguir un buen resultado de conjunto.

Precio medio de venta o ticket medio de venta

¿Cuánto gasta de media cada cliente en tu tienda online? Es un indicador muy relacionado con el tráfico, las conversiones y los ingresos. Se calcula dividiendo el total de ventas entre la cantidad de ventas.

Ticket medio venta= valor total ventas / nº de ventas

Si en el trimestre has conseguido 6.000€ en ventas y anotaste 200 clientes, tu precio medio de venta se situó en 30€. Algunas tácticas para mejorar este precio medio de venta consisten en incluir packs, promociones, envíos gratuitos, etc.

Coste de adquisición por cliente

¿Cuánto cuesta cada cliente nuevo? El hecho de pensar que cada cliente que entra en nuestra tienda no tiene coste, sino solo ganancias, es un error. Cada cliente tiene un coste de adquisición y se calcula sumando todos los costes que te llevaron a conseguir esos clientes entre los nuevos clientes adquiridos.

CAC= gastos totales (marketing + ventas) / nº clientes

Si pusiste en marcha una campaña en Instagram Ads para vender tus nuevos cursos por valor de 100€, gastaste en diseño e imprenta 99€ y conseguiste 25 clientes, tu coste de adquisición fue de 7,96€ por cliente.

Tasa de abandono de carritos

¿Cuántas veces has cargado productos en el carrito de una tienda online y al final no los has comprado? Eso es la tasa de abandono de carritos. Productos que se añaden a la cesta y no acaban en compra, porque el usuario abandona antes la transacción. Es una de las partes más críticas de cualquier tienda online. Por eso, más que la fórmula, es igual de importante saber en qué parte del proceso se produce el abandono y cómo se puede optimizar.

Aquí tienen un papel destacado la usabilidad y la experiencia de usuario. Es decir, que se lo pongas fácil al cliente. Un ejemplo para lograrlo sería que los usuarios nuevos puedan realizar la compra sin necesidad de registrarse. Tan sencillo como activar la cuenta de invitado.

Para saber cómo andas en tu carrito, emplea esta fórmula:  nº de transacciones no completadas / nº de carritos completos x 100. 

Hay muchos más indicadores que debes medir, como el retorno de la inversión, el ciclo de vida medio de cada cliente o la atribución por canales, pero prestando atención a las tres que hemos descrito podrás tener una visión global de la evolución de tu negocio.

Foto de Laura Chouette en Unsplash

La idoneidad del sistema educativo y el impulso a la empleabilidad, claves para reinventar España

Mercedes Núñez    25 abril, 2022

¿Tenemos un sistema educativo adaptado a las necesidades futuras? Este fue el título de una de las mesas redondas que se celebró en el marco de la quinta edición del Forbes Summit Reinventing Spain del pasado 17 de marzo.

José Antonio Marina, filósofo, pedagogo y escritor, explicó que, como no conocemos el futuro, tenemos que buscar una educación lo suficientemente flexible y desarrollar esquemas de aprendizaje lo suficientemente amplios. “Debe imponerse una nueva inteligencia y además debe colaborar con la inteligencia artificial”-señaló.

El sistema educativo como generador de talento

El experto no dudó en hablar de una “alarma educativa” y de un “despiste gordo” cuando se habla de escasez de talento así como de la necesidad de atraerlo y retenerlo. Lo que hay que hacer, como llaman la atención desde Harvard, es generarlo a través del sistema educativo -dijo.

En este momento la clave es el aprendizaje porque hay que aprender al menos a la velocidad a la que cambia el entorno y para progresar es necesario hacerlo más rápido. José Antonio Marina apuntó que todos deberíamos renovar nuestra formación cada cinco años (alumnos, profesores, políticos, ancianos…). En los tiempos que corren es imprescindible el long life learning: un aprendizaje de la cuna a la caja.

Fue bastante crítico también con la necesidad de cambiar las estructuras educativas: ”Perdimos el tren de la Ilustración y la industrialización. Como perdamos el del aprendizaje nos vamos a convertir en el bar de copas de Europa”, advirtió. Llamó la atención sobre la urgencia de no perder el tiempo y tomarnos con la seriedad y el interés que merece la educación para poder tener en cinco años un sistema educativo de mayor rendimiento.

Rutas formativas flexibles y personalizadas

Habló también de recorridos y no niveles estancos entre la Universidad y la FP, currículos con variables más personalizadas.

Emilio Lora-Tamayo, rector de la Universidad Camilo José Cela, estuvo bastante de acuerdo con él. Se refirió a la sucesión de reformas educativas como una sopa de letras y llamó a la racionalidad y una premisa de estabilidad en las mismas.

Señaló, asimismo, que toca reflexionar sobre los retos que tenemos como sociedad para saber que profesionales se necesitarán en el futuro y los conocimientos y habilidades precisos.

Ausencia de un marco común para la transformación

Caterina Calsamiglia, doctora en Economía por la Universidad de Yale, mencionó durante su intervención que al entorno educativo le falta un marco y un lenguaje común y hay que entender esto para hacer la transformación necesaria.

En el sistema educativo hay que trabajar la comprensión, la apertura de mente, la capacidad de buscar información, el espíritu crítico, la creación de propuestas, la recepción de feedback, la colaboración, la agilidad… También la actitud ante el fracaso, el saber reponerse… Pero los informes no recogen nada de esto.

Castamiglia se refirió, además, y esto es clave, a la importancia de que los cambios se produzcan en cada uno más que como sistema.

Diez claves para impulsar la empleabilidad

En otra mesa redonda sobre cómo impulsar la empleabilidad estas fueron algunas de las ideas destacadas:

  1. Un empleo cualificado, indefinido y bien remunerado exige capacitación, con la digitalización y la sostenibilidad en la base.
  2. Hay que actuar en las escuelas, la universidad y las empresas, impulsar la colaboración público-privada y la innovación. Los títulos están desfasados. Para terminar con este gap la FP dual también es un campo clave.
  3. En la actualidad todas las organizaciones están buscando los mismos perfiles -relacionados con los datos, la inteligencia artificial, la ciberseguridad… Es importante, por tanto, que el proyecto de una compañía “enamore” a ese talento y también que las propias empresas lo creen a través del aprendizaje continuo y la capacitación en nuevas habilidades..
  4. Hace falta modelos formativos ágiles. Esto es una responsabilidad compartida entre el Gobierno, las empresas -que deben ayudar a que cada empleado sea su mejor versión- y los individuos.
  5. La esperanza de vida se alarga y es indispensable la learnability y la adaptabilidad.
  6. Son importantes las ciencias y las matemáticas pero también las humanidades y la multidisciplinariedad. Los datos se han convertido en una nueva competencia transversal, como antes lo fueron los idiomas o la programación. Y, desde luego, cada vez cobran más peso las habilidades blandas.
  7. Hay que aprovechar el valor que aportan a las organizaciones la diversidad (de género, generaciones, cultural…) y la inclusión. Y hacerlo estableciendo objetivos y normalizándolo en el día a día.
  8. A raíz de la pandemia se le da mayor importancia al propósito y la humanización de las compañías. Las personas están cada vez más en el centro de su propuesta de valor. Eso, a su vez, genera más sentido de pertenencia y ayuda a atraer talento.
  9. Las formas de trabajo híbridas y flexibles exigen responsabilidad.
  10. El teletrabajo ha impulsado la deslocalización del talento. España es un importante polo de atracción por su calidad de vida pero hay que cuidar algunos aspectos y que se den las condiciones para que las empresas vengan: seguridad jurídica, un sistema impositivo atractivo o unidad de mercado/simplicidad.

Imagen: Dithedy

Boletín semanal de ciberseguridad 16–22 de abril

Telefónica Tech    22 abril, 2022

Fodcha: nueva botnet DDoS

Investigadores de 360netlab y del CNCERT han descubierto una nueva botnet enfocada a la realización de ataques de denegación de servicio, que se estaría expandiendo rápidamente en Internet.

A esta nueva botnet la han denominado Fodcha, puesto que el primer C2 se encontraba en el dominio folded[.]in, y puesto que emplea el algoritmo ChaCha para cifrar el tráfico de red.

Su propagación se realiza mediante la explotación de vulnerabilidades n-day en productos Android, GitLab, Realtek Jungle SDK, Zhone Router o Totolink Routers entre otros; así como mediante el compromiso de contraseñas débiles de Telnet/SSH gracias en parte a la utilización de la herramienta de ataques de fuerza bruta Crazyfia.

El inicio de la actividad de Fodcha se remonta al mes de enero, con un pico importante de ataques registrado el pasado 1 de marzo, pero, sin embargo, la actividad se habría intensificado a partir de finales de marzo.

Precisamente, en torno al 19 de marzo se producía un cambio en las versiones de la botnet, derivada según los investigadores a un cierre en los servidores antiguos por parte de los proveedores en la nube.

INCONTROLLER/PIPEDREAM nuevo malware contra entornos ICS/SCADA

Recientemente se ha descubierto un nuevo malware dirigido contra sistemas de control industrial (ICS) y sistemas de supervisión, control y adquisición de datos (SCADA), que podría dar lugar a interrupciones, degradación o incluso la destrucción de los sistemas.

Investigadores de Mandiant han catalogado este malware como INCONTROLLER, mientras que el equipo de Dragos lo ha bautizado como PIPEDREAM, señalando asimismo, que este habría sido desarrollado por el actor amenaza CHERNOVITE.

Este malware destaca por disponer de un conjunto de herramientas para atacar a los sistemas de sus víctimas, de igual modo no explota una vulnerabilidad específica, sino que se aprovecha de funcionalidades nativas de los sistemas ICS afectados, por ello tanto los investigadores como varias agencias de seguridad norteamericanas (CISA, el FBI y la CSA) han publicado una serie de medidas para la detección y protección.

Cabe destacar, si bien, que en las investigaciones se ha detectado que el malware podría dirigirse a diferentes fabricantes, este tiene módulos desarrollados específicamente para los controladores logísticos programables (PLC) Schneider Electric y Omron.

HOMAGE: vulnerabilidad zero-click en iOS utilizada en campaña de espionaje

El equipo de The Citizen Lab ha publicado una investigación donde detallan una campaña de espionaje llevada a cabo entre los años 2017 y 2020 a la que han denominado Catalangate, y que implicaba el aprovechamiento de varias vulnerabilidades en iOS.

Lo más relevante es la utilización de un nuevo exploit para una vulnerabilidad de zero-click en iOS utilizada para infectar los dispositivos con un spyware perteneciente a NSO Group. Esta vulnerabilidad ha sido nombrada como HOMAGE, afectaba a un componente de iMessage y afectaba a versiones de iOS anteriores a la 13.1.3, habiendo sido corregida ya en iOS 13.2 (cabe destacar que la última versión estable de iOS es la 15.4).

Asimismo, los investigadores también habrían detectado la utilización de otras vulnerabilidades: otra de zero-click descubierta en el año 2020 y denominada KISMET que afectaba a las versiones iOS 13.5.1 e iOS 13.7, así como otra en WhatsApp ya también parcheada CVE-2019-3568.

Fruto de esta investigación, se ha detectado que al menos a 65 personas que habrían sido infectadas con los spyware Pegasus y Candiru.

Vulnerabilidades en el formato de codificación de audio ALAC

Investigadores de Check Point han anunciado la existencia de varias vulnerabilidades en Apple Lossless Audio Codec (ALAC), también conocido como Apple Lossless, un formato de codificación de audio.

La explotación del fallo descubierto podría permitir a un atacante ejecutar código de forma remota en un dispositivo vulnerable si consigue engañar al usuario para que abra un archivo de audio manipulado; un ataque al que han denominado ALHACK.

ALAC fue desarrollado inicialmente por Apple, y a finales de 2011 la firma lo convertía en open source, habiéndose incorporado desde entonces en multitud de dispositivos y programas. Desde su liberación, Apple ha actualizado la versión propietaria en varias ocasiones, pero el código compartido no ha sido parcheado desde entonces.

Por lo tanto, es asumible que todos aquellos proveedores externos que usen el código inicial proporcionado por Apple en 2011 cuenten con una versión vulnerable.

Según los investigadores, es precisamente lo que ocurría en el caso de Qualcomm y MediaTek, firmas que habrían incorporado el código vulnerable en los decodificadores de audio empleados por más de la mitad de los smartphones actuales.

La divulgación de los fallos se ha realizado de forma responsable, por lo que antes de hacer público su descubrimiento, Check Point alertó a MediaTek y Qualcomm, corrigiendo ambas firmas las vulnerabilidades el pasado mes de diciembre de 2021: CVE-2021-0674 y CVE-2021-0675 en el caso de Mediatek y CVE-2021-30351 en el caso de Qualcomm. Los detalles técnicos de la vulnerabilidad se harán públicos el próximo mes de mayo en el congreso CanSecWest.

Políticas preventivas del cobro para evitar impagados

Mario Cantalapiedra    22 abril, 2022

La crisis debida a la pandemia y la guerra de Ucrania, así como la elevada inflación pueden suponer un fuerte repunte de la morosidad empresarial en España, que afecte especialmente a los colectivos más débiles, como son los autónomos y las pequeñas y medianas empresas.

En este entorno complejo en el cual desde el Gobierno se ha planteado un “pacto de rentas”, es decir, un acuerdo que permita repartir entre los diferentes agentes económicos el coste que supone el incremento de la inflación, me ha parecido interesante la propuesta realizada recientemente por la Plataforma Multisectorial contra la Morosidad (PMcM) de establecer también un “pacto de pagos”.

El pacto de pagos aseguraría que las pymes y los autónomos cobran sus facturas dentro de los plazos legales vigentes, algo que por desgracia hoy no se cumple en gran parte de las compraventas de bienes y servicios que se realizan entre empresas.

A estos efectos, recuerdo aquí que el plazo de pago legal en España con carácter general es de 30 días naturales a contar desde la fecha de recepción de los bienes o prestación de los servicios, ampliable hasta un máximo de 60 días naturales si existe acuerdo entre las partes.

La PMcM considera que este pacto de pagos, que podría lograrse reactivando la propuesta de un régimen sancionador para quien incumpla los plazos legales, debería alcanzar tanto a las relaciones comerciales que se producen entre empresas como a las que entablan empresas y administraciones públicas.

Lo cierto es que de no tomar ninguna medida al respecto, el efecto combinado de una elevada inflación y la pérdida de valor que esta supone y del retraso en el cobro de las facturas puede ser devastador para muchas pymes y llevar a su desaparición del mercado.

Políticas preventivas del cobro

No obstante, más allá de las medidas gubernamentales que puedan ayudar a mejorar la situación, desde la empresas toca extremar las precauciones en todo lo relacionado con el cobro de facturas a clientes. Especialmente se debe incidir en las políticas preventivas del cobro que minimicen la posibilidad de sufrir impagos, entre las que destacarían las siguientes:

Información sobre el cliente

Es importante la colaboración entre las distintas áreas responsables en la empresa de suministrar información sobre el cliente, especialmente entre los departamentos financiero y comercial.

Esta colaboración se puede realizar a través de estructuras formales que, de forma genérica, se denominan “comités de riesgos” o de un modo más informal, pero estamos ante una coyuntura donde se hace muy necesario analizar y compartir toda la información relevante que se tenga sobre los clientes.

Condiciones de la venta a crédito

Asimismo, es recomendable incluir en el contrato, siempre que este se llegue a firmar con el cliente, las condiciones de la venta a crédito, especificando las consecuencias en caso de retraso en el pago. Entre estas, el cobro de intereses de demora o la aplicación de la cláusula de reserva de dominio que reconoce el artículo 10 de la Ley 3/2004 contra la morosidad.

Esta cláusula permite que los bienes vendidos no pasen a propiedad del cliente hasta su pago total, siendo muy importante que, tal como señala el texto legal, se pacte expresamente entre comprador y vendedor antes de la entrega de los bienes.

Plazos de pago más cortos

Otra forma de minimizar el riesgo de impago es el ofrecimiento a clientes nuevos de plazos de pago más cortos que los que se ofrecen a los recurrentes.

Solicitud de avales bancarios

Igualmente importante es la solicitud de avales bancarios en función de cuál sea la fuerza relativa que se ejerza sobre el cliente. Son contratos de compromiso mediante los cuales una entidad de crédito garantiza que responderá ante la empresa en caso de que el cliente no pague. Deberemos intentar que la cobertura del aval sea lo más amplia posible y que se indique claramente que el banco es responsable solidario del pago si el cliente incumple.

Control histórico sobre comportamientos de pago de los clientes

Por último, conviene establecer un control histórico sobre el comportamiento de pago de los clientes (días de retraso, medio de pago utilizado, etcétera), detectando y evaluando los cambios significativos.

Este control normalmente lo realizan los financieros de la empresa, los cuales deben informar al resto de responsables de los cambios significativos que observen en el comportamiento de los clientes (tardan en pagar más de lo habitual, atribuyen incidencias en las facturas para retrasar su pago, modifican los medios de pago, etcétera), dentro del proceso de colaboración general señalado en el primer punto.

Foto de naipo.de en Unsplash

Diez lecturas para desenvolverse mejor en estos tiempos y celebrar el Día del libro

Equipo Editorial    22 abril, 2022

Mañana sábado, 23 de abril, se celebra el Día del Libro en todo el mundo.

Entre las muchas actividades programadas, es una magnífica ocasión, por ejemplo, para visitar la exposición Incunabula de la Biblioteca Nacional. Con ella conmemora los 550 años de la llegada a España de la imprenta, el invento de Gutenberg que introdujo la modernidad a mediados del siglo XV.

La muestra reúne algunos ejemplos de incunables, entre ellos el primer libro impreso en España y en español, el Sinodal de Aguilafuente, una selección de herramientas y materiales tipográficos y la réplica de una imprenta del siglo XVII.

En la actualidad nos preguntamos sobre el futuro del libro en papel cuando otras tendencias como #BookTok o los audiolibros se abren paso con fuerza.

Los hábitos cambian y la industria editorial con ellos. Pero lo importante es fomentar la lectura, a lo que contribuyó el confinamiento. Es una de esas “lecciones aprendidas” de la pandemia con la que deberíamos quedarnos. Leer desarrolla la imaginación, la capacidad deductiva y el pensamiento crítico. Los libros a veces nos ayudan a evadirnos, otras -como es el caso de estos que recomendamos hoy- a comprender mejor nuestro mundo. En cualquier caso, son asombrosos, como explicaba Borges, y no se merecen que les dediquemos un día, sino todos los del año.

En este blog tienen siempre un gran protagonismo. Valga este recopilatorio como muestra:

La colaboración, el pensamiento crítico, el sentido del humor, el entusiasmo… Habilidades blandas en el Día del libro

  • Hoy más que nunca sabemos que no hay verdades absolutas. Por eso, reconocer y evitar los prejuicios cognitivos, evaluar las fuentes de información, identificar y caracterizar argumentos y construir los propios de manera sólida es nuestra principal arma. “Aprende a pensar como un gurú. Las diez fuerzas del pensamiento crítico” de Rais Busom da las claves para ello.
  • Ser experto en ciberseguridad o científico de datos es un valor al alza en este momento pero todos los expertos coinciden en que son las habilidades blandas las que más nos van a ayudar, junto a las herramientas digitales, a adaptarnos al nuevo entorno. La empatía digital es cada día más necesaria. De ello trata “Colaboración y empatía digital” de Virginia Cabrera.
  • Los antiguos griegos veían el entusiasmo como un don el cielo capaz de mover el mundo. En realidad, se trata de un valioso recurso personal -sin el cual no se puede conseguir ninguna meta- en el que es posible trabajar. Lo explica Jota en “Entusiasmo. Energía para el desarrollo del talento y liderazgo personal”.
  • El humor es otra herramienta imprescindible. También para la gestión de equipos, como atestigua Sergio de la Calle en “Lidera con sentido del humor”.
  • El éxito de una organización depende de su grado de adaptación, de un buen trabajo en equipo y del modo en que se relacionan las personas que la integran. Estas variables influyen exponencialmente en los resultados del negocio. De ello trata Coaching de equipos en la práctica”, de Luis Carchak.

Los ODS, lectura clave en este momento

La transformación de todos los sectores

  • “Retail reset” de Dimas Gimeno y Luis Lara trata sobre el que califican como probablemente el momento más interesante de la historia del retail, un cambio de paradigma que pone fin a una etapa y abre otra nueva en la que hay que conocer las claves para sobrevivir y crecer.
  • También estamos viviendo una profunda transformación en la cadena de abastecimiento y distribución. Se impone una “Logística 5.0” para un modelo de negocio 5.0

Automatización e inteligencia artificial

  • En el entorno corporativo actual se habla con frecuencia de digitalización y automatización pero no todo el mundo tiene claro en qué consisten conceptos como RPA o chatbot, su funcionamiento ni dónde procede aplicarlos. El libro “Robots en la sombra”, de Ignacio G. R. Gavilán arroja luz sobre todo ello.
  • Y otra cuestión clave es cómo debemos convivir con la inteligencia artificial, hasta qué punto influyen los algoritmos en nuestras vidas, el código ético o la regulación al respecto. Ese es el trasfondo del libro “El algoritmo y yo. GuIA de convivencia entre seres humanos y artificiales”, de Idoia Salazar y Richard Benjamins.

Feliz lectura en el Día del libro y recordad: “No importa lo ocupado que pienses que estás. Debes encontrar tiempo para leer o entregarte a una ignorancia autoelegida” (Confucio).

Imagen: Bill Smith

La inteligencia artificial Dall-E convierte en imagen cualquier idea que puedas expresar en una frase

Nacho Palou    21 abril, 2022

Generar imágenes fotorrealistas a partir de conceptos expresados de forma natural como “un astronauta montado a caballo” o “un plato de sopa que parezca un monstruo”. Y cualquier otra cosa que puedas imaginar, por surrealista que sea.

Es lo que hace Dall-E 2, la última evolución del sistema de inteligencia artificial (IA) anunciado por la compañía de investigación y desarrollo OpenAI, que tiene a Elon Musk entre sus fundadores.

Es verdad que ya antes hemos visto apps y sistemas de AI similares, que generan imágenes a partir de un texto o palabra clave. Pero la última demo de Dall-E genera unas imágenes que no dejan indiferente a nadie por su calidad y realismo, y también por su estilo onírico y surrealista.

El nombre Dall-E combina los nombres del personaje de Pixar Wall-E y de Salvador Dalí, maestro del surrealismo.

La herramienta está disponible para el público mediante requiere registro, aunque también se pueden ver libremente sus resultados en la web de OpenAI y en su cuenta de Instagram.

Algunas de las imágenes generadas por el modelo de IA Dall-E, de OpenAI
Algunas de las imágenes generadas por el modelo de IA Dall-E, de OpenAI

La compañía ha compartido ejemplos de las imágenes que produce Dall-E cuando se combinan en una frase breve conceptos, características y estilos.

De este modo la frase “un plato de sopa que parece un monstruo hecho con plastilina” daría como resultado esta imagen y sus variantes

Imagen de un cuenco de sopa que parece un monstruo hecho con plastilima
Imagen generada por la IA Dall-E cuando interpreta la frase «un plato de sopa que parece un monstruo hecho con plastilina”. Imagen: OpenAI

Mientras que “un plato de sopa que parece un monstruo tejido con lana” resultaría en esta otra imagen —y sus variantes.

Imagen de un cuenco de sopa que parece un monstruo tejido con lana. Imagen: OpenAI
Imagen generada por la inteligencia artificial Dall-E en respuesta a la frase “un plato de sopa que parece un monstruo tejido con lana”. Imagen: OpenAI

Se pueden probar diferentes combinaciones en la web de OpenAI, y en este video se pueden ver otros ejemplos y se explica un poco más sobre qué es y cómo funciona Dall-E.

Cómo funciona Dall-E

La red neuronal de Dall-E “ha aprendido la relación entre las imágenes y los textos que las describen”, explican los investigadores.

“No solo entiende objetos individuales como un caballo o un astronauta”, dicen, sino que también ha aprendido “cómo los objetos y las acciones se relacionan entre sí”. De este modo es como Dall-E ‘sabe’ cómo debe representar de forma realista un astronauta montando a caballo.

Para generar la imagen Dall-E utiliza un proceso llamado “difusión” que comienza reorganizando patrones de puntos aleatorios que va modificando hasta obtener el resultado deseado y producir “imágenes que no han existido antes”.

Dall-E genera varias versiones de la imagen que genera por cada idea que recibe. También se puede definir el estilo para que el resultado sea una imagen dibujada a lápiz, por ejemplo. Imagen: OpenAI
Dall-E genera varias versiones de la imagen que genera por cada idea que recibe. También se puede definir el estilo para que el resultado sea una imagen dibujada a lápiz, por ejemplo. Imagen: OpenAI

Dall-E es un ejemplo “de cómo la imaginación humana y los sistemas pueden trabajar juntos para crear cosas nuevas, amplificando nuestro potencial creativo”

Dall-E aspira a ser un ejemplo de IA “útil y segura”

Para los investigadores el desarrollo de Dall-E cumple tres premisas esenciales para el desarrollo de una IA “útil y segura”:

  • Permite que el público se exprese de un modo que hasta ahora no era posible.
  • Revela si el sistema de IA “entiende” lo que se le pide por escrito, o si por el contrario solo repite lo aprendido.
  • Ayuda a entender de qué manera ve y entiende el mundo el sistema de IA.

Respecto a la primera versión de Dall-E, anunciada hace algo más de un año, Dall-E 2 añade nuevas funciones, además de incrementar la comprensión y la calidad y complejidad de las imágenes y la velocidad a la que se generan.

  • Puede partir de una imagen ya existente y crear variaciones complejas, como por ejemplo cambiar el ángulo de un retrato y su estilo
  • Permite editar una imagen existente para reemplazar un objeto por otro, para añadir un objeto que no existe en la imagen original teniendo en cuenta el estilo, las sombras, reflejos y texturas. Puede incluso, cambiar el significado de la imagen.

Pero las limitaciones en el uso de Dall-E llevan al sesgo

Además de limitar su disponibilidad —la herramienta es accesible para un grupo reducido de público, principalmente investigadores de IA y algunos artistas sin fines comerciales— OpenIA ha implementado algunas restricciones en el uso de su nuevo modelo de inteligencia artificial.

Estas restricciones intentan evitar un uso dañino u ofensivo de la herramienta impidiendo que genere imágenes violentas, sexuales o de contenido político. De igual modo impide generar imágenes que incluyan a personas conocidas o reconocibles.

Evitar el sesgo y los estereotipos es uno de los grandes retos a los que se enfrenta la inteligencia artificial

Estas limitaciones pueden sin embargo fomentar sesgos en modelos de IA como Dall-E. Los investigadores de OpenIA admiten consecuencias no previstas al aplicar esos filtros. Descubrieron que eliminar el contenido sexual para evitar que Dall-E produzca imágenes para adultos provoca que, en general, Dall-E genere menos imágenes de mujeres.

“Esto no es bueno —señalan desde la publicación Vox— porque supone invisibilizar a las mujeres.” Pero este no es un problema exclusivo de Dall-E: evitar el sesgo y la persistencia de estereotipos suponen hoy uno de los grandes retos “para toda la comunidad de desarrolladores de IA.”