Innovación y Laboratorio en las XXX Jornadas Técnicas de RedIRIS

Área de Innovación y Laboratorio de Telefónica Tech    27 mayo, 2019

La RedIRIS es la Red Académica y de Investigación Española que proporciona servicios avanzados de comunicaciones a la comunidad científica y universitaria nacional, gestionada por el Ministerio de Economía y Empresa. Anualmente organizan las Jornadas Técnicas de RedIRIS, que en esta ocasión alcanzan la XXX edición y se llevarán a cabo los días 28 al 30 de mayo en el Rectorado de la Universidad de Sevilla en colaboración con la Universidad de Sevilla y el Centro Informático Científico de Andalucía (CICA). En estas jornadas, desde el área de Innovación y Laboratorio en colaboración con la Cátedra Telefónica de la Universidad de Sevilla, presentaremos la ponencia «Las tecnologías emergentes a través de la investigación e innovación en ciberseguridad«, centrada en nuestra propia experiencia donde utilizamos la ciberseguridad como motor e impulsor de los proyectos que incorporan tecnologías disruptivas.

Desde ElevenPaths tenemos claro que las tecnologías emergentes se suelen impregnar de una serie de características que las identifican como grandes novedades, con un potencial diferenciador y con una clara naturaleza disruptiva. Pero más allá del hype, esas nuevas disciplinas tecnológicas como el Internet de las Cosas, Blockchain, la Inteligencia Artificial, Big Data, Computación Cuántica, etc. deben aterrizar de forma práctica y alineada con las necesidades del mercado bien en forma de productos, servicios o soluciones que en definitiva sean usables. El esfuerzo para hacerlo de forma controlada requiere vincularlo a otras tecnologías o elementos que estén consolidados y bien asentados en el mercado, lo que permite garantizar que la innovación no parezca extraña y carente de cohesión con el resto.

El sendero a recorrer siempre es muy diverso, toda tecnología que irrumpe necesita un período de adaptación, aprendizaje y conocimiento, muchas veces cargado de pruebas de ensayo y error. Pero, gracias a la motivación y empeño de los sectores académicos y universitarios, centros tecnológicos y áreas privadas de investigación e innovación es posible transformar conceptos y modelos teóricos en mecanismos desvirtualizados y usables, concebidos para su incorporación a escenarios reales. La oportunidad está ahí y gran parte del esfuerzo de nuestra área, radica en acercar ese esfuerzo científico a aplicaciones reales, y para ello hay que tejer una transferencia tecnológica alineada con el mercado, resolviendo necesidades y proporcionando nuevas herramientas que soluciones mejor los problemas.

Gracias al consorcio de varios actores interesados, es posible acelerar la transformación del estado de madurez desde un prototipo hasta ser un producto comercializable. La experiencia evidencia que este tipo de cooperación y orquestación conjunta de flujos de investigación y desarrollo producen los resultados más adecuados para realizar el aterrizaje de las nuevas tecnológicas.

Durante la jornada, se mostrará cómo desde ElevenPaths se ha inyectado todo el potencial de la ciberseguridad en tecnologías emergentes y disruptivas para exprimir al máximo sus capacidades funcionales, motivando su desarrollo ligado a la innovación.  A través de diversas experiencias, se explicarán cuestiones sobre cómo se ha orquestado la cooperación con universidades y otras empresas para desarrollar proyectos basados en Blockchain e IA. Presentando casos de uso que muestran cómo se han acortado los tiempos de desarrollo gracias al contacto estrecho con socios que aportan experiencia sólida y demostrada en su campo. Para ello se utilizará una visión balanceada entre los requisitos comerciales demandados por el mercado junto a una propuesta de valor diferencial que justifique el nuevo rumbo tecnológico que aportan las tecnologías incorporadas.

Data Rewards: conectando la marca con sus clientes

AI of Things    27 mayo, 2019

La multinacional Mondeléz International apostó por la solución Data Rewards en su versión offline a través de su marca global de snacks Social Club, presente en más de 5 países. Durante su campaña “Perdeu, parou” la marca ofreció una conectividad extra a quienes compraban un paquete de sus galletas y se registraban en la página web de la promoción a través del código de activación que encontraban en los envoltorios. En total, más de 48.000 personas fueron premiadas con un promedio de 660 personas beneficiadas al día.

Club Social es una marca de galletas saladas de Mondelez. El objetivo de la campaña era aumentar la conexión entre la marca y el público joven y encontraron, a través del formato Data Rewards Offline de LUCA, una forma de acercarse de sus clientes solucionando su problema de navegación. Debido a su contexto, muchos de los jóvenes -cerca del 80% de los jóvenes brasileños- tienen sus megas agotados. De este modo, a cambio de la compra de un paquete de galletas Club Social, los jóvenes obtienen en el producto un código para activación de sus megas.

Así, la marca de snacks, consigue ofrecer un valor agregado al producto, megas de navegación gratis en este caso, a través de la campaña realizada con el formato Data Rewards Offline. Con más de 48.000 personas premiadas, con un promedio de 660 personas beneficiadas al día, como resultado de la campaña.

Quality Score: qué es y cómo determina tu posicionamiento en Google

Ismael Ruíz    27 mayo, 2019

Todo aquel que tiene un negocio online lógicamente quiere aumentar sus beneficios con cierta prontitud y conseguir ser más visible en Internet. Por ello, el concepto que abordaremos hoy puede ser de mucho interés para ti y tu negocio. Se trata del Quality Score, un factor que determinará la calidad de tus anuncios para Google. Según la puntuación que recibas, podrás aparecer en la primera página de búsqueda o en la segunda y siguientes.

Qué es el Quality Score

El Quality Score es una puntuación de calidad que usa Google Adwords con el fin de posicionar tu anuncio en su plataforma. Es la manera que tiene Google de ordenar sus resultados para que aparezcas en una página u otra, sin importar la cantidad que inviertas.

Si no existiera el Quality Score, cada uno podría elegir el sitio donde quiere aparecer y los que pagaran más, estarían siempre mejor posicionados que el resto.

Google quiere que la experiencia de compra del usuario sea la mejor posible, por ello mostrará primero los anuncios que tengan una mayor relación con el producto deseado.

¿Para qué sirve el Quality Score?

El Quality Score sirve para evitar que, cuando buscas algo concreto, acabes aterrizando en una web que no quieres.

Por ejemplo, Google no quiere que si buscas supermercados cerca de tu localidad, pinches en un anuncio y entres, por ejemplo, en la web de una carpintería.

¿Cómo se calcula el Quality Score de tu anuncio?

La puntuación que consigues con el Quality Score va de 0 a 10. Aunque para nuevos anunciantes, Google los ofrece empezar con un 6.

Esta puntuación está formada por tres niveles de anuncios:  inferior a la media, media y superior a la media. Esto servirá para conocer en qué categoría debes estar si quieres salir en primera página.

Con el Quality Score no dependemos de algoritmos, sabemos a ciencia cierta qué tres parámetros evalúa Google de nuestro anuncio para darle una puntuación u otra. Por ello, tú mismo podrás modificar lo que necesites si quieres hacer crecer tu puntuación.

A continuación te relaciono los tres parámetros y cómo puedes modificarlos para aumentar tu puntuación.

1. CTR (Click Through Rate)

El CTR es el porcentaje de clics que los usuarios hacen en tu anuncio. Este parámetro se compara con el de la competencia, por ello, el que obtenga más clics, es el que gana.

Es decir, puedes tener un CTR por debajo de la media (Google entiende que tu anuncio no capta la suficiente atención del público); un CTR semejante al de tu competencia; o bien un CTR superior a la media, cuando entiende que tu anuncio tiene una mayor interacción en los usuarios y supera al de tu competencia.

Recuerda que si eres nuevo en esta plataforma no puedes evaluar este parámetro, ya que obtienes de QS un 6.

Para tener un buen CTR, es indispensable que las palabras clave por las que pujes en tu anuncio definan tu producto o servicio. Es decir, que si vendes tartas, emplees las palabras “tartas baratas”, “tartas caseras”, etc.

2. Relevancia del anuncio

Una vez que defines las palabras clave de tu anuncio, cuanto más parecido tengan con las palabras que utiliza el potencial cliente a la hora de buscar algo, más QS obtendrás.

Por supuesto, debes ayudarte de un estudio de palabras clave o Keyword Research, ya que te permitirá conocer todo lo que debes incluir en tu anuncio: keywords long tail, respuestas a varias de las querys (palabras que escriben los usuarios en la caja de búsqueda de Google), etc.

3. Calidad de tu página de aterrizaje

Pese a que te parezca que el factor más relevante es tu propia web, Google lo suele tomar como un “actor secundario”, y presta una atención especial a la concordancia de tu landing page o página de aterrizaje.

En otras palabras, si diriges a tu usuario a una URL que no tiene ninguna relación con lo que él piensa que se va a encontrar, no podrás esperar que el QS que te asigne Google sea demasiado alto.

Las páginas de aterrizaje deberán estar relacionadas entre sí con el CTR y la relevancia del anuncio. Es decir, siempre debes emplear las mismas palabras clave y tener en cuenta la query de tu usuario promedio.

Luego, cuanta más información haya, mucho mejor, y al final de esa página de aterrizaje incluir un formulario de contacto o los datos para localizarte.

Nadie sabe con seguridad qué parámetros usa Google para calcular su Quality Score. Por ello es importante conceder a los tres parámetros la misma importancia.

En conclusión, si quieres apostar por introducir anuncios de Ads en Google, ahora ya no tendrás ninguna duda de cómo proceder.

Ya sabes cómo mejorar el Quality Score para dar visibilidad a todo aquello que quieras promocionar en tu negocio digital, ya sean tus servicios profesionales o productos.

Cirugía 4.0: quirófanos “manos libres» e innovación en gestión sanitaria

Sergio Fernández García    27 mayo, 2019

Entre los pasados días 8 y 10 de mayo se celebró en Santiago de Compostela el XXI Congreso Nacional de Hospitales y Gestión Sanitaria, que congregó a más de 2.000 profesionales para intercambiar ideas y conocer las tendencias TIC en este ámbito. Invitada por el Servicio Gallego de Salud, Telefónica Empresas participó en el encuentro con el escenario demostrador “Cirugía 4.0”.

En él se recreaba un quirófano digital dotado de novedosas tecnologías de optimización de los procesos del flujo quirúrgico, con el fin de aportar valor a los profesionales sanitarios al permitirles desarrollar su actividad de una forma más autónoma y eficiente.

En «Cirugía 4.0», que suscitó un gran interés durante los tres días del evento, Telefónica, junto con la empresa TedCas, participada por Wayra, escenificó un proceso de intervención quirúrgica en el que el cirujano, dotado de un sensor de movimiento (brazalete) en su brazo y un reconocedor de voz, ejecutaba sin necesidad de ayuda externa o de escritura (lo que implicaría tener que higienizarse de nuevo), tareas como el checklist quirúrgico, el control del equipamiento electromédico del quirófano o la realización asistida de informes a final de la operación.

En la fase previa a una intervención quirúrgica, la lista de verificación de seguridad (checklist) es fundamental para el buen resultado de la misma. En ella se contrastan aspectos como la identidad del paciente o la hora y quirófano asignado: cuestiones simples pero vitales para evitar errores que con este sistema se pueden controlar por voz antes de comenzar la operación.

Ya en plena intervención, esta tecnología (llamada TedCube y basada en una unidad de control y unos periféricos inalámbricos que se instalan en cada dispositivo médico) permite al cirujano controlar todos los equipos necesarios (desde el ordenador que muestra el historial clínico del paciente hasta los equipos de endoscopia, lamparoscopia, los distintos visores de imagen médica, etc.), independientemente del fabricante. Es posible realizar tareas como consultar o solicitar el historial clínico, pedir un informe complementario, ampliar o girar una imagen 3D o grabar un vídeo, con un simple movimiento del brazo o un comando de voz.

Entre las ponencias, destacó la mesa “La inteligencia artificial. Big data en el sector sanitario”, en la que el Servicio de Salud de Castilla-La Mancha presentó la plataforma “Sapiens” de ayuda al diagnóstico, como ejemplo de cómo la inteligencia artificial se va implantando poco a poco en el ámbito sanitario y en la medicina de precisión.

Se trata de un sistema inteligente de análisis de historias clínicas que proporciona al médico un apoyo adicional a la hora del diagnóstico y la decisión del cuadro clínico del paciente. En caso de que el paciente tenga síntomas o dolencias asociados en este sistema algorítmico, “Sapiens” genera avisos en tiempo real a alguna de las 18 vías clínicas programadas en él, de manera que avisa al profesional y le da recomendaciones en cada proceso asistencial.

La realidad virtual también tuvo su hueco en el congreso y fueron varias las tecnologías mostradas de cara a labores de formación de profesionales y pacientes, mantenimiento de equipos y “gamificación” y creación de entornos virtuales para la adaptación del paciente al entorno hospitalario.

Imagen: Sergio Fernández

Mayo en el blog de LUCA

Paloma Recuero de los Santos    25 mayo, 2019

El mes de Mayo se nos ha pasado volando. Estamos ultimando los detalles de nuestro nuevo blog. Esperamos que esta nueva plataforma os sea más cómoda y atractiva. Y como siempre, seguimos trabajando para ofreceros contenidos que os resulten interesantes y útiles.

Este mes hemos comenzado una nueva serie sobre técnicas de inteligencia artificial aplicadas al lenguaje. El primer post, explica, para todos los públicos, qué son las técnicas de síntesis automática de textos. También continuamos con nuestras series habituales, con un nuevo post de «Inteligencia Artificial y Ciencia Ficción», en el que nos planeamos si los parámetros de búsqueda de vida más allá de nuestro planeta deberían cambiarse radicalmente. Hemos hablado de Github, de cómo detectar Fake News, la evolución del rol de CDO, o metodologías, como LUCA Ethics, para conseguir unos modelos más justos.

Si te has perdido alguno de nuestros post diarios, aquí los tienes todos juntos para poderlos leer cómodamente.

Y eso ha sido todo.

¡Feliz fin de semana!

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El nacimiento de Aura y su presentación en Microsoft

Chema Alonso    24 mayo, 2019

Cuando me incorporé como Chief Data Officer de Telefónica, surgieron ante mí nuevos retos y posibilidades al comenzar a desempeñar este nuevo rol en la compañía. Uno de estos primeros pasos fue la construcción de algo que llamábamos internamente la Cuarta Plataforma. Para explicar este nuevo proyecto siempre recurro a la famosa “estrategia de la margarita” que explica cómo pensábamos normalizar los datos en un modelo URM para construir tecnología unificada en todo el grupo. Datos normalizados incentivados por casos de uso que sacasen lo mejor del Machine Learning y los Data Scientist. Además, teníamos la tarea de lanzar la unidad de Big Data & Artificial Intelligence para el grupo Telefónica: LUCA. Este fue el primer paso hacia el nacimiento de Aura y su presentación en Microsoft.

Chema Alonso explicando la Cuarta Plataforma a través de su «estrategia de la margarita»

Todo el proyecto sobre la Cuarta Plataforma que estaba por nacer exigía construir un sistema completo que tuviera los datos, más los Personal Data Spaces de los usuarios, con sus datos generados y sus insights, que permitieran abordar la creación de un PIMS (Personal Information Management System) que soportara GDPR desde el diseño, con la posibilidad de portar los datos, gestionar consentimientos, y que toda interacción se pudiera hacer con Lenguaje Natural usando Cognitive Services y modelos de AI Y así nació Y.O.T. (You On Telefónica). Lejos quedaba aún el nombre de Aura. Pero en esencia era eso. Todo esto lo plasmé en un dibujo en el que se podía ver que necesitábamos APIs, procesos ETL, normalizar datos con URM, crear un modelo de gobernanza, etc.

Para poder llevar a cabo la creación tanto de LUCA como de la Cuarta Plataforma, reorganicé la unidad CDO con el equipo de Brand Experience y el de CTO transversales, con los equipos que hacían tecnología con Big Data y Machine Learning generadores de ingresos en LUCA y los que hacían trabajos de datos dentro de la Cuarta Plataforma. Todo ello con ElevenPaths de la mano gestionando la ciberseguridad de la compañía.

El viaje a Microsoft Corporation en agosto de 2016

En agosto de 2016 viajamos a Silicon Valley y a Seattle un grupo de compañeros de Telefónica para descubrir donde se movía ese verano el mundo tecnológico. En una semana aprendimos, concretamos, y elaboramos planes de futuro construyendo los pilares donde se iba a sustentar toda la arquitectura de la Cuarta Plataforma.

Una de las empresas que visitamos decidió invertir en nosotros y ayudarnos. Todo surgió de una reunión que nunca se me olvidará por lo que significó para nosotros. Fue la reunión en Redmond, en los cuarteles generales de Microsoft, con Satya Nadella, CEO de Microsoft, y su equipo, de la que salió la colaboración que necesitábamos para construir Aura. En el Mobile World Congress 2015 estuvimos cenando con Satya Nadella. Aquella noche hablamos de tecnología, de datos, sobre el futuro de la AI que vendría y la enhanced reallity, de dispositivos móviles y del negocio de las telcos.

Chema Alonso y Satya Nadella

A la reunión que tuvimos ese agosto de 2016 fuimos de nuestro lado José María, José Cerdán – que pocos saben que es uno de los padres intelectuales de LUCA y culpable tanto del nombre como de que la hiciéramos -, la increíble e inigualable Guenia que siempre aporta el punto de innovación a lo que hacemos, y yo, que tenía que contar qué íbamos a hacer. Desde España se vino también el equipo de cuenta de Microsoft, con Pilar López a la cabeza, que se pegó por este proyecto con ahínco y pasión, Juan Troytiño que nos ayudó a conseguir mover todos los resortes para mantener la relación entre las dos compañías por encima de las dificultades que dos empresas tan grandes suelen encontrarse, y David Cervigón, amigo y arquitecto Cloud, con una visión única. Él sabía en qué y cómo nos podían ayudar.

Comité de Microsoft España preparando la reunión

Desde Microsoft Corp. se unieron pesos pesados de la compañía, pero vino a la cabeza el propio Satya Nadella, junto con Peggy Johnson, Lili Cheng o el gran Gurpreet Pall. Para que os hagáis una idea, Peggy nos estuvo apoyando en el lanzamiento del MWC del 2017 y Gurpreet Pall en el 2018. Y todo surgió en aquella reunión de la que os estoy hablando en agosto de 2016. En ese momento contaba con 10 minutos para hablar delante de Satya Nadella y contarle lo que íbamos a hacer, cuándo lo íbamos a hacer y lo que necesitábamos de Microsoft.

¿Qué le conté a Satya Nadella?

Le expliqué lo que íbamos a construir de la misma manera que se lo conté a mis compañeros con mi famoso dibujo de la margarita. Lo dibujé en una pizarra blanca de la sala y expliqué cada cosa. No llevé una presentación en Power Point ni un vídeo en el que apoyarme, solo dibujé y le conté lo que teníamos pensado lanzar en Telefónica. Explicando las piezas tecnológicas, las capas de abstracción, la normalización de los datos, la parte del bot, la parte de los servicios cognitive, dónde iba a gestionar los insights, etcétera.

Chema Alonso explicando la estrategia de la Cuarta PLataforma y Aura

La idea le gustó y creyó que lo haríamos, así que Satya Nadella nos dijo que contáramos con ellos para el MWC 2017. Peggy Johnson nos ayudó con lo que fuimos necesitando, Pilar López movilizó a sus ingenieros para que nos echaran un cable, Juan Troytiño nos ayudó con las Hololens, y David Cervigón con LUIS, Bot Framework, etcétera.

A raíz de esta primera toma de contacto volvimos a vernos en agosto de 2017 y en agosto de 2018 para tener la misma reunión, pero con otros temas. En estas dos últimas ediciones hablamos de Movistar Home, de Privacidad, Data Economy, Network Tokenization, de Contact Centers, de BlockChain, Quantum Computing… Y de todo ello me llevo una frase que nos dijo Satya Nadella en la última reunión:
“You guys say you are going to do something, and you do it” …Y para mí, todo comenzó con el dibujo a través del cual le expliqué Aura a Satya Nadella.

*Fuente: El lado del mal

Por qué no deberías cobrar por horas si eres autónomo o freelance

Mercedes Blanco    24 mayo, 2019

¿Cuántas veces te has preguntado cuánto cobrar por tus servicios? Si vives de tu propio trabajo, esta es una pregunta que te asalta desde el primer momento. Y, normalmente, para llegar a la solución, se sigue el siguiente planteamiento: calculas las horas que va a suponer el proyecto en cuestión, pones un precio por hora y se lo comunicas al cliente.  ¡Asunto solucionado!

Pero esto es un gran error. Es un escenario que no tiene en cuenta otros factores como tiempo de arranque de un proyecto, visitas al cliente, horas de preparación, reuniones y demás, que no están incluidos en ese presupuesto por horas y que van a mermar toda tu productividad.

Al final, y seguro que esta situación te suena muchísimo, te encuentras con que trabajas hasta el infinito, pero tus ingresos no son acordes con el tiempo que le has dedicado. La paradoja de trabajar por horas.

Entonces, ¿qué alternativas hay? ¿Y el precio por hora? ¿Lo desestimamos? No, pero hay que saber incluirlo en un contexto completamente diferente.

¿Cómo calcular tu precio por hora?

Todo autónomo o freelance debe conocer cuál es su precio por hora para los diferentes servicios que ofrece y el precio mínimo de cada uno de ellos, por debajo del cual, no se deberían aceptar trabajos, entre otras cosas, porque empiezas a perder dinero.

Decir que no a un cliente no es ningún sacrilegio; en ocasiones es hasta saludable para tu proyecto, ya que te evitará situaciones muy desagradables.

Para calcular dicho precio, entran en juego factores que normalmente no se tienen en cuenta:

  1. Tu sueldo. Los autónomos y freelances somos personas, no empresas. Nuestro sueldo es un coste y sale de nuestro trabajo, por tanto, contémplalo como un factor a la hora de calcular tu precio por hora. Hazte la siguiente pregunta: ¿qué sueldo quiero tener a final de mes? Y otro consejo: intenta ser realista. De nada sirve adjudicarte un sueldo inalcanzable, luego los números no cuadran.
  2. Tiempo de arranque de un proyecto. ¿Cuánto tiempo dedicas a preparar propuestas, presentaciones, horas de investigación, correos, llamadas y visitas a clientes hasta que el proyecto se pone en marcha? Aunque no te lo creas, puede suponer hasta un 40% de tu jornada laboral en determinados momentos.
  3. Tu jornada laboral. ¿Cuántas horas vas a trabajar al día? No es lo mismo facturar en una jornada de 11 horas diarias que en otra de 8 horas, porque el precio por hora es diferente. Márcate tu horario de trabajo.
  4. ¿Y los fines de semana? ¿También vas a trabajar? Si decides que sí, tu precio es también distinto, porque es tiempo fuera de tu horario laboral y tendrá que ser computado de manera distinta, normalmente al alza; al igual que los días festivos.
  5. Los gastos fijos. No importa que no estés en una oficina, ni siquiera en un coworking. Esto no significa que no tengas gastos fijos: luz, gasolina, cuota de autónomos, cuota de gestoría, parte del presupuesto para tu propia formación, etc. Si además estás trabajando fuera de casa, añade alquiler, por supuesto.
  6. Por último, calcula en porcentajes qué beneficio quieres obtener. Un 15% de arranque puede ser un ejemplo real.

Ahora que ya tienes todos estos factores, puedes calcular el precio por hora de los servicios que ofreces. Suma al salario mensual tus gastos fijos y divídelos por las horas trabajadas al mes, menos las horas improductivas (todas esas que has incluido en el tiempo de arranque de un proyecto).

Pero este indicador debe ser tan solo algo interno. Son tus cálculos para saber a partir de qué cantidad debes comenzar a tarifar a tus clientes y el precio mínimo por el que no te compensa aceptar proyectos.

El valor es definitivo para tu estrategia de precios

Una vez que sabes cuál es el precio por hora de tus servicios, fija tu estrategia de precios en torno al valor que aportas al cliente. Es mucho más real y más fructífera para ambos lados, para el que presta y para el que recibe el servicio.

Para que te hagas una idea, puede ser que tu precio por hora sea de 25€, pero el valor final que estás transfiriendo al cliente tiene un precio de mercado mucho más elevado. Le estás entregando un producto o servicio que le va a hacer más competitivo, más productivo, más en línea con sus clientes.

Y es ese “más…” lo que estás cobrando por tus servicios. Por concretar:

  • Cobras por tu conocimiento del sector. Es un plus y has de repercutirlo en tu precio.
  • Cobras por tu experiencia. Poner un proyecto en marcha y ser productivo desde el principio tiene su precio en el mercado. Añádelo a tus servicios.
  • Cobras por tu marca personal. Trabajar con un método, con una vinculación con el proyecto y con una implicación en lo que haces, tiene también su precio.

Con este nuevo enfoque podrás ofrecer precios fijos por servicios ofrecidos y no depender tanto de las horas facturadas. Es una forma de trabajo mucho más orientada en los clientes y centra tu trabajo en el valor aportado, que es donde se debe centrar tu negociación, no tan solo en las horas invertidas.  ¿Y tú, cómo facturas?

IoT: las personas en el centro de las decisiones de las compañías

Félix Hernández    24 mayo, 2019

Las organizaciones exponenciales -ésas que Salim Ismail ha bautizado como ExO– aspiran a transformar sus negocios y tienen en común un afán de consumo y explotación del dato inusitado.

Y todas las nuevas vías de captura de esos datos no se pueden explicar sin considerar una de las tecnologías de más amplio espectro en su uso y más disruptivas en lo referente a sus resultados. Hablo, como todos imaginaréis, de IoT, la navaja suiza de la conexión de las cosas, sobre la cual ha versado un conjunto muy relevante de las sesiones de esta última edición de DES, que cerraba ayer sus puertas.

Y es que cuando los clientes hablan de IoT lo hacen como sinónimo de eficiencia, de decisiones mejores, más rápidas y simples, explicaba Vicente Muñoz, chief IoT officer de Telefónica, en su ponencia de ayer en esta feria internacional de transformación digital. En ella explicó que ya hemos superado el momento de evangelizar sobre por qué vamos a necesitar proyectos IoT en las empresas y ha llegado el momento de acelerar, esto es, de preguntarse el qué, el dónde, el cómo…

No obstante, Vicente apuntó que IoT es una tecnología en construcción, pues aparecen constantemente nuevos casos de uso. Esto lo sabemos muy bien en Telefónica Empresas, ya que nuestros clientes en sus diferentes sectores nos guían y aprendemos continuamente junto a ellos. En su intervención él señaló tres ejemplos:

El primero, la visión de General Motors en México, que explica por qué ahora “los coches se han convertido en espacios vivos” (“Cars become living spaces”). Gracias a su servicio Onstar conceptos como seguridad, diagnóstico y atención al cliente han mejorados al volante de sus Chevrolet, junto al añadido de un servicio de acceso Wifi, en el que Telefónica participa mediante la plataforma Kite de conectividad gestionada.

Los usuarios hacen comentarios del tipo: “es como si pusieras ruedas a tu teléfono móvil” o “se optimizan las visitas al taller de reparación” y es que IoT tiene un impacto real en sus vidas, ha cambiado el concepto de conducción.

El segundo ejemplo nos llevaba a Argentina, en concreto a San Nicolás de Los Arroyos, una bonita ciudad de la provincia de Buenos Aires. Allí, al estilo de la más moderna ciudad inteligente, como las que irrumpen en Europa con el estándar Fiware, los servicios de su consistorio se han conectado al ciudadano y Telefónica ha participado en un proyecto apasionante donde una amplia comunidad ha visto mejorada su vida, entre otros aspectos, gracias a una relación más cercana con sus patrullas locales.

Y el tercer ejemplo que vimos explica el cambio radical en las tiendas de Dufry en los aeropuertos. En ellas, IoT permite personalizar las campañas de la tienda según el perfil de quienes la visitan de camino a su puerta de embarque, gracias a un disruptivo caso de uso de sensorización con IoT. De esta manera, el mensaje es relevante pues, como compradores, se nos muestran aquellos contenidos y productos que más nos pueden interesar. En Dufry los sensores se convierten en sensaciones, se transforman en  experiencia de cliente: IoT conecta cosas con personas.

También se mencionaron muchos otros casos de uso: runners sensorizados mientras corren para conocer en detalle los distintos parámetros, o probadores inteligentes que nos ayudan a elegir mejor y con mayor comodidad nuestra ropa, pero lo cierto y lo fundamental es que los objetos conectados no mienten… y con la verdad y ese conocimiento del factor humano es posible vender más.

Aunque a alguien pueda sonarle extraño de entrada, IoT empodera a las personas, permite que nos conozcamos a nosotros mismos y a nuestros negocios mejor. Sí, Vicente habló de dispositivos, de conexión, plataformas… pero el aspecto clave es que esta tecnología permite que el ser humano sea verdaderamente el centro de los servicios que prestan las compañías.

Como hemos visto de forma clara con los ejemplos, detrás de cada nueva conexión existe una experiencia renovada que cambia nuestra forma de ver el mundo y, como diría Max Planck, “Cuando cambias tu forma de ver las cosas, las cosas que ves… cambian».

Imagen: IBM Research

“La Inteligencia Artificial es asombrosa, pero debe actuar con principios y valores”

Fernando Menéndez-Ros    23 mayo, 2019

Esta semana Telefónica ha tenido un papel muy relevante como Global Partner Leader en el Digital Enterprise Show (DES 2019), el mayor foro profesional europeo dedicado a la transformación digital empresarial y las tendencias tecnológicas. Esta cuarta edición ha contado con la representación de Chema Alonso, Chief Data Officer de Telefónica, quien ofreció al auditorio una clase magistral sobre las novedades, retos y peligros de la Inteligencia Artificial: «A world of AI: a world to build”

Chema Alonso al comienzo de su presentación

El ejecutivo comenzó hablando de la apuesta de Telefónica por la transformación digital y el lanzamiento de su Inteligencia Artificial, Aura en siete países.


Hemos creado una IA que es útil y relevante para nuestros clientes ya que se pueden comunicar en tiempo real y de forma personalizada con la compañía. No hemos querido hacer una IA graciosa o que cuente chistes”.

Chema Alonso

También remarcó que hay otros muchos usos positivos de esta tecnología, como por ejemplo cómo puede ayudarnos en la comprensión entre personas con diferentes idiomas. No obstante, recordó que debemos tener cuidado porque tiene un lado oscuro como las fake news, deepfakes o face swapping y es que la IA puede manipular la realidad y recrear la voz o aspectos físicos de cualquier persona.

Face Swapping con Inteligencia Artificial

La Inteligencia Artificial aprende de los datos de Internet

La IA es asombrosa, pero debe actuar con principios y valores como los que lleva a la práctica Telefónica. Tenemos que responsabilizarnos e integrar valores a la tecnología” aseveró Chema. En este sentido, la compañía se ha comprometido a implementar en sus productos y servicios que utilizan IA unos Principios para contribuir a crear una sociedad más inclusiva y que ofrezca mejores oportunidades para todos. El Chief Data Officer de Telefónica  cerró su intervención declarando que “la tecnología debe ser transparente, centrada en el humano y ofrecer privacidad y seguridad by design”

Principios de la Inteligencia Artificial en Telefónica

“Los datos, el Cloud y la IA son el combustible para la transformación digital”

Fernando Menéndez-Ros    23 mayo, 2019

Recientemente ha tenido lugar en Niza (Francia) el TM Forum 2019, un foro que apuesta por la asociación de la industria e impulsa la transformación digital de las empresas y que ha contado con la presencia de líderes de la industria tecnológica y de las telecomunicaciones más importantes del mundo. Telefónica ha tenido su representación de la mano de Irene Gómez, directora Global de Aura y José Ramón Gómez, jefe de estrategia de Producto de Aura, con la colaboración de Rick Lievano, director de Tecnología Estratégica y Comunicación de Microsoft. Durante su presentación afirmaron que “Los datos, el Cloud y la IA son el combustible para la transformación digital”.

Irene Gómez y José Ramón Gómez en el TM Forum

Irene remarcó que la historia de Telefónica es la historia de un cambio continuo. Nació siendo una compañía de red fija, se abrió a las redes móviles y después al mundo de los datos incorporando servicios digitales en su portafolio. Hace más de tres años se vio como una compañía de plataformas e hizo un esfuerzo titánico en ejecutar esa visión con gran éxito.

Las Plataformas en las que se sustenta Telefónica

La Primera Plataforma son las redes, y otros servicios de la compañía, el activo fundamental sobre el que se apoyan el resto. La Segunda Plataforma son los sistemas unificados de IT y la Tercera Plataforma, los productos y servicios que ofrece a sus clientes. Sobre las capacidades provistas por estas plataformas se desarrolló la Cuarta Plataforma, que refuerza las capacidades de Telefónica para recoger, guardar, analizar y entender en tiempo real los datos de los clientes y ofrecerles experiencias personalizadas. Es lo que llaman el motor cognitivo que se ha materializado a través de Aura, la Inteligencia Artificial de Telefónica, una realidad en siete países y pronto en dos más.

Plataforma en la que se sustenta Telefónica

“Aura se ha convertido en una nueva forma de relación con los clientes basada en la confianza. Nuestros clientes quieren una experiencia multicanal, simple y de confianza. Esa es la misión de Aura”

Irene Gómez

Además, la directora Global de Aura resaltó que la compañía ya ha sido reconocida por Morgan Stanley como número 1 en el ranking de digitalización o por el Financial Times como una de las 20 corporaciones destacadas que están usando tecnologías digitales para transformarse. Por su parte, José Ramón Gómez comentó algunos de los retos con los que se enfrentan con Aura:

Operación multi-local: se ha lanzado en siete países diferentes con idiomas y dialectos distintos. Para escalar el proyecto se han creado equipos locales con una Governanza Global/local, para que puedan crear casos de uso de Aura localmente relevantes en cada país.
Time to market: Telefónica tiene un equipo interno que construye el producto in-house, apoyado por Microsoft, esto permite agilidad para desplegarlo.
Producto global: debe tener la misma experiencia de usuario para todos los clientes y que a la vez sea personalizada y relevante.

Explicación gráfica de la Cuarta Plataforma

Aura, un proyecto a nivel internacional

El ejecutivo de Telefónica matizó igualmente que en estos momentos Aura está presente en siete países con 2 millones de usuarios activos al mes, 6 millones de conversaciones mensuales a través de 20 canales distintos, por lo que sus próximos pasos irán evolucionando poco a poco con nuevos casos de uso y canales en función de las necesidades de cada país. Además, recientemente se ha lanzado Aura en Ecuador y durante el 2019 llegará a: Colombia y Uruguay.

Como conclusión final, en lo que respecta a la implementación de la Inteligencia Artificial en las empresas, los tres señalaron que el cambio es contante, es necesario transformarse, que los datos, el Cloud y la IA son el combustible para la transformación digital, que la innovación vendrá de cada una de las personas y que la tecnología debe tener un lado humano y crear experiencias diferentes y personalizadas para los clientes y empleados.