Comprometidos con el huésped y con el planeta: Meliá Hotels International, premio a la innovación en sostenibilidad

Mercedes Núñez    2 diciembre, 2019

El pasado 26 de noviembre en el encuentro sobre innovación en viajes y turismo (Global travel and tourism innovation summit 2019) que se celebró en Espacio Fundación Telefónica, organizado por Ágora Next en colaboración con Telefónica Empresas, entre otras compañías, se habló de turismo espacial, el estratopuerto de Jaén y la posición privilegiada de España en este mercado que moverá más de 3.000 millones de dólares en 2030. Un tema apasionante del que escribirá próximamente un compañero.

También de algo tan ligado a este sector como el tiempo, que ahora es meteorología 5G porque aprovecha las redes de telefonía móvil para mejorar las predicciones con una mayor resolución espacial y actualizaciones más frecuentes. Además, tuvo un gran protagonismo la “experiencia de huésped”. Grandes cadenas hoteleras trabajan con el MIT para mejorarla, con ayuda de tecnología que monitorice nuestros gestos y expresiones. También hay hoteles conceptuales que apuestan por capilla y divorcios exprés…

Por supuesto no faltaron casos de uso de big data, inteligencia artificial o aplicaciones de blockchain y se insistió en la importancia de la ciberseguridad. ¿Os imagináis un hotel urbano con todas las puertas de sus habitaciones bloqueadas a las 7 de la mañana y, además, con los dispositivos de los clientes hackeados? Fue un encuentro interesante de un sector que presenta cifras para sentir orgullo y se enfrenta a grandes retos, uno de ellos la sostenibilidad en turismo.

La responsabilidad medioambiental del turismo

El turismo es motor del desarrollo económico y social y tiene una gran responsabilidad medioambiental. Por eso, hoy que arranca la Conferencia de las Naciones Unidas sobre cambio Climático, de la que por cierto Telefónica es socio tecnológico (proporciona la conectividad a través de su red de fibra alimentada con energía cien por cien renovable), me centraré en el  Premio a la innovación en sostenibilidad que se le concedió durante el evento a Meliá Hotels International.

Y es que en esta emergencia climática en la que nos encontramos, tenemos mucho que hacer a título personal, el compromiso de las Administraciones públicas debe ser claro pero no menos importante es el papel de las compañías, cuya supervivencia y crecimiento dependerá cada vez más de su posicionamiento al respecto.

La sostenibilidad en turismo es precisamente uno de los grandes desafíos del sector . Bajo el título “El futuro de nuestro planeta pende de un hilo” desde Deloitte mantuvieron una charla con el vicepresidente ejecutivo y consejero delegado del grupo Meliá, Gabriel Escarrer. En ella se dijo que, en un entorno complejo como el actual, las compañías que tienen éxito en este sector cumplen tres requisitos:

  • Son relevantes para la sociedad. Ya no vale el chow chow, sino que deben ser responsables con las comunidades en las que operan y el planeta en su conjunto
  • Tienen excelencia operacional
  • Aportan valor diferencial para el consumidor

Además, deben cautivar a los empleados para llegar al corazón del cliente, conseguir que encajen todas sus piezas para sonar como una orquesta e involucrar a sus socios en esta misma filosofía para que haya coherencia.

La transformación cultural y digital de Meliá

Meliá Hotels International cumple todas estas condiciones. Escarrer habló de la transformación cultural y digital en la que están inmersos. La primera porque el turismo está cambiando y la segunda porque la tecnología es la herramienta para ser relevantes y eficientes.

Las personas son claves para ellos: el huésped y también atraer a empleados que quieran trabajar en la compañía y crecer con ella, que comulguen con sus valores y principios y tenga un talento con capacidades digitales. “Lo soft siempre es lo más duro”, señaló el vicepresidente de Meliá.

«Vendemos mucho más que una habitación, vendemos experiencias»

Gabriel Escarrer explicó que Meliá Hotels International es una empresa familiar que lleva 64 años en la industria. Se refirió a su origen vacacional y a cómo en la actualidad combinan ocio y negocio (el 30 por ciento de sus establecimientos está en capitales) así como a su apuesta por la innovación: “Vendemos mucho más que una habitación, vendemos experiencias -dijo. Y esta “economía de las experiencias” requiere una cultura de servicios diferencial. Hay que cuidar mucho todo el customer journey y ser proactivos para anticiparnos a las demandas del cliente», añadió.

Meliá Hotels Iternational tiene 392 hoteles bajo siete marcas que se dirigen a distintos segmentos de clientes (si el café para todos no es buena fórmula, en este sector menos). En los últimos tres años han abierto de media un hotel cada dos semanas.

Un modelo de gestión responsable

Otra seña de identidad de Meliá Hotels International es su apuesta por la sostenibilidad -de ahí el premio que se le concedió.  De hecho este año se ha convertido en la compañía hotelera más sostenible del mundo al obtener la máxima puntuación de la industria turística en el último Corporate Sustainability Assessment (CSA) de SAM, el índice Dow Jones de la sostenibilidad.

Este reconocimiento responde a un modelo de gestión responsable, que integra los compromisos medioambientales en el negocio y se plantea como un recorrido de mejora continua, en el que avanzan junto a aliados estratégicos con esa misma visión.

​​Basta asomarse a su web para ver cómo sus principios responden a criterios de sostenibilidad en toda la cadena de suministro, una apuesta por la energía renovable, la estandarización de sistemas de gestión eficiente,  la implantación de sistemas de bajo consumo hídrico, la reducción o eliminación de residuos de alto impacto para el ecosistema o el impulso a la formación y concienciación de clientes y empleados.

Para 2020, entre sus contribuciones a la agenda 2030, están reducir el 8 por ciento del consumo de agua por estancia o lograr que el 70 por ciento  de su suministro energético sea respetuoso con el medioambiente.

TIC al servicio del medioambiente y del negocio

La innovación y la tecnología son palancas clave para reducir el consumo de recursos naturales y su huella en el entorno. Desde Meliá Hotels International son conscientes de la importancia de las TIC para facilitar la gestión medioambiental de sus establecimientos y también para mejorar su eficiencia y contribuir al crecimiento, con una mayor agilidad como la que supone «llevar los hoteles a la nube”.

Ha apostado fuerte por la transformación tanto en sus unidades de negocio como en las oficinas centrales, con Telefónica Empresas como partner.

Meliá Hotels International está llevando a cabo una gran transformación de todos los procesos, con especial atención en conocer profundamente al cliente, personalizar su experiencia y convertir el dato en el centro de todas las decisiones. Precisamente por su estrategia digital transversal a toda la organización, la compañía aparece como una de las diez empresas que lideran la transformación digital de la economía española en el último estudio del Instituto Coordenadas de Gobernanza y Economía Aplicada, en el que también destaca Telefónica.

Eventos en los que participa ElevenPaths en diciembre

ElevenPaths    30 noviembre, 2019

¿Te interesa la ciberseguridad? ¿Quieres seguir formándote aprendiendo de los mejores del sector? En este post puedes encontrar las principales conferencias, charlas y congresos en los que van a participar nuestros expertos durante las próximas semanas. Muy atentos porque viene cargadito, ¡nos vemos pronto, hackers!

Black Hat Europe

Vuelve uno de los eventos sobre hacking y ciberseguridad más importantes a nivel mundial, esta vez en su versión europea. Del 2 al 5 de diciembre se celebra en Londres Black Hat Europe, con doble presencia de nuestros expertos. Durante la segunda jornada, día 4 de diciembre, una parte del equipo de Innovación y Laboratorio formada por Sergio de los Santos, David García y Pablo San Emeterio presentará la herramienta TheTHE: The Thread Hunting Experience en el área dedicado a OSINT (Open Source Intelligence del espacio Arsenal. Pablo González y Fran Ramírez, del equipo de Ideas Locas, presentarán a su vez HomePwn el día siguiente como cierre del evento, una herramienta propia que forma parte del track dedicado a Exploitation and Ethical Hacking también del Arsenal.

Toda la información disponible en la web oficial de Black Hat Europe 2019.

Elastic(on) Tour

Nuestro experto Julio Gómez Ortega estará el próximo 3 de diciembre estará presente en este interesante evento con una ponencia sobre nuestra herramienta Aldara y su uso para extraer Social Networks Intelligence.

Más información sobre el evento y la iniciativa Elastic aquí.

ElevenPaths Talks: Machine Learning aplicado a la Ciberseguridad

El 5 de diciembre emitimos un nuevo webinar dirigido por nuestros CSAs. En este capítulo hablamos de una de las tecnologáis que van a ayudar a evolucionar la ciberseguridad durante los próximos años: el Machine Learning.

Disponible el jueves 5 de diciembre a partir de las 17:30h (CET). Más información sobre el talk en nuestra página web.

XIII Jornadas STIC CCN-CERT Labs

El próximo 10 de diciembre, nuestro CSA Deepak Daswani participa en las jornadas CCN-CERT con una ponencia sobre seguridad e inseguridad de sistemas de mensajería.

Información completa en la web oficial.

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OAS Cyber Challenge

«Cómo ser hacker y no terminar loco preso o muerto» es el nombre de la ponencia de nuestro CSA Gabriel Bergel para el próximo 11 de diciembre.

Más información aquí.

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8.8 Chile

Claudio Caracciolo, nuestro CSA leader y Diego Espitia, CSA, participan el 12 de diciembre en la edición chilena de 8dot8.

Consulta más información en la página oficial.

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DevFest Málaga’19

El 14 de diciembre llega este evento a la capital de la Costa del Sol de la mano de GDG Málaga (Google Developer Group). Nuestros expertos del Área de Innovación y Laboratorio, Sergio de los Santos, José Torres y Marcos Arjona, participan con sendas ponencias: «Innovación en ciberseguridad sin complejos desde Málaga» y «Diario de innovación, cuando el diseñador de malware te saca una sonrisa».

Información completa en la página web del evento.

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Celebra con nosotros el #DíaMundialDeLaCiberseguridad

ElevenPaths    30 noviembre, 2019

¡Hacker, hoy es nuestro día! Dejando el Black Friday de lado, queremos celebrar el Día Internacional de la Ciberseguridad, 30 de noviembre, con todos vosotros.

¿Sabías que este día fue convocado por la Association for Computing Machinery? El objetivo que tiene es crear conciencia sobre la importancia de la seguridad de la información y de los sistemas que operan en torno a ella.

Para celebrar este día, os traemos los cinco post más leídos de nuestro blog, centrados en ciberseguridad y ataques.

Los mejores post de LUCA en noviembre

Paloma Recuero de los Santos    30 noviembre, 2019

Terminamos noviembre, con las luces de navidad ya puestas en nuestras ciudades (¡cada día las ponen antes!), pero seguimos en nuestra línea. Aprendiendo sobre ciencia de datos e inteligencia artificial con nuestros tutoriales, explorando todo tipo de aplicaciones de la IA a nuestras vidas, y explorando cómo nos puede ayudar en nuestros negocios. Los post de LUCA en noviembre, cómodamente agrupados en el post de hoy. ¡No te lo pierdas!

Artículos de divulgación y tutoriales:

Artículos sobre negocio:

Artículos sobre aplicaciones IA-Big Data:

Video post:

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¿Qué es el Internet Industrial de las Cosas (IIoT)?

Juan Carlos Estévez    29 noviembre, 2019

El Internet Industrial de las Cosas (IIoT), es una tecnología que podría convertirse en el mayor impulsor de productividad e innovación de los próximos años, impactando significativamente la economía global pues, según datos de Oxford Economics, abarca industrias que representan 62% del PIB entre los países del G20, como manufactura, minería, agricultura, petróleo y servicios públicos.

Pero ¿qué es el Internet Industrial de las Cosas?

A grandes rasgos, el Internet de las cosas en las empresas industriales hace referencia al uso de sensores y actuadores inteligentes en maquinarias y procesos industriales, con el fin de captar información relativa a su funcionamiento y transmitirla mediante la web para la respectiva gestión y supervisión de los flujos de trabajo.

Al respecto, es importante conocer las capas de la tecnología IoT:

  1. Dispositivos (o sensores) encargados de registrar los datos, conectarse a una red y enviarlos.
  2. Dispositivos de puerta de enlace IoT, encargados de conectar los primeros sensores a la red. En definitiva, es el mecanismo que transmite los datos a la nube.
  3. Nube. Los datos recabados por las capas anteriores son enviados a servidores remotos en donde se almacenan y procesan.
  4. Analítica. En la última de las capas de la tecnología IoT es en donde los datos brutos se convierten en información procesable, gracia a la cual es posible sustentar la toma de decisiones e identificar patrones o tendencias que evidencien nuevas oportunidades o den pie a la innovación.

Esencialmente, el Internet de las cosas en las empresas industriales sirve para impulsar las decisiones comerciales de manera más rápida. Pero tiene prestaciones  mucho más específicas:

1. Visibilidad

La tecnología IIoT permite a las empresas tener mayor visibilidad de todos sus procesos, pudiendo identificar fallas en cualquier etapa de los flujos productivos. Así, es posible actuar de manera oportuna y realizar los ajustes pertinentes en cualquier etapa de la cadena de producción.

2. Mayor productividad del personal

Usando herramientas habilitadas para IIoT, los operadores pueden ejecutar los flujos de trabajo más rápido sin comprometer la calidad del producto final.

3. Ciclos de mejora más rápidos

Con esta tecnología, el personal encargado de determinadas áreas (procesos, de fabricación, de calidad, etc.) tienen la posibilidad de automatizar la recopilación de datos, obteniendo así mayor tiempo para el análisis y la búsqueda de soluciones orientadas a mejorar los procesos.

4. Mantenciones preventivas

Una de las grandes ventajas de la adopción del Internet industrial de las cosas es que permite anticipar eventualidades como fallas de sistemas o de los equipos de producción. Al contar con sensores inteligentes que transmiten datos, es posible realizar cambios de piezas o mantenciones antes de que una falla impacte a toda la cadena de producción.

5. Incremento de la calidad

Los sensores pueden lanzar alertas cuando se desestabilizan factores críticos de calidad en las líneas de producción.

Por ejemplo, en la producción de alimentos, la temperatura y la humedad son determinantes en el resultado final y, al contar con sensores IoT, es posible advertir a tiempo cambios en dichas variables.

6. Optimización de la cadena de suministro

A través de etiquetas RFID y otros sensores es posible rastrear el inventario mientras se mueve por la cadena de suministro, permitiendo identificar con mayor precisión interdependencias, mapear el flujo de material y rastrear los tiempos del ciclo de fabricación. Además, esto también sirve para conocer el estado de los productos y evitar pérdidas por daño o mermas no previstas.

Conocer algunas de las prestaciones que brinda el IoT el campo industrial evidencia la necesidad de implementarlo como herramienta estratégica para mejorar el negocio.

Cifras de Oracle señalan que 96% de las organizaciones están listas para adoptar sistemas de IoT, pero 56,3% de los empresarios consultados aún no conoce bien las aplicaciones de esta tecnología. En ese sentido, las organizaciones que den el primer paso en la materia obtendrán bastante ventaja sobre la competencia. Al respecto, AWS IoT se alza como una solución de carácter estratégico.

Pero ¿qué es AWS IoT?

Acrónimo de Amazon Web Services, se trata de un conjunto de servicios que optimizan la implementación de soluciones IoT, en este caso, aplicadas al sector industrial.

El servicio de Amazon ayuda a las empresas a mejorar el rendimiento y productividad de sus procesos al facilitar la captación, almacenamiento y análisis de datos de diversos equipos y procesos industriales. Además, permite escalar las aplicaciones de IoT a millones de dispositivos, ajustándose a las necesidades de cada organización.

Ahora que sabes qué es AWS IoT y cómo puede ayudar el Internet de las cosas en las empresas, es momento de analizar de qué forma puedes implementar esta tecnología en tu negocio.

IoT llega al interior de los volcanes

Beatriz Sanz Baños    29 noviembre, 2019

Gracias a la instalación de sensores en el interior del cráter, se puede acceder a la información recopilada en tiempo real sobre temperatura, humedad y presión atmosférica, de forma que se tiene un control casi total de los distintos parámetros del volcán. Así es cómo IoT llega al interior de los volcanes.

Las erupciones volcánicas son un fenómeno a veces difícil de prever. Aunque durante los últimos años se han reducido las erupciones en comparación con el siglo pasado, existen muchos volcanes activos que suponen un peligro para la población colindante.

Afortunadamente, se han encontrado soluciones que permiten diagnosticar movimientos que anuncian un peligro inminente. Internet de las Cosas (IoT) ha revolucionado la vulcanología llegando un paso más allá de los métodos tradicionales.

Para detectar los cambios en el interior del volcán se utilizan sismógrafos y técnicas geofísicas y geoquímicas que permiten la medición de cambios en el magma, en el flujo de calor y detectores de gases. El problema es que las áreas volcánicas suelen ser remotas e inaccesibles, lo que conlleva grandes dificultades para las comunicaciones y alimentación de equipos de vigilancia permanente. Es necesario diseñar un sistema de bajo consumo de energía con comunicaciones de largo alcance. La tecnología ha logrado aunar estas características y ofrecer soluciones eficientes ante estos fenómenos gracias a Internet de las Cosas.

¿Cómo ayuda IoT a diagnosticar posibles desastres naturales propiciados por la erupción de volcanes?

Gracias a la instalación de sensores en el interior del cráter, los expertos pueden acceder a la información recopilada en tiempo real sobre temperatura, humedad y presión atmosférica, de forma que se tiene un control casi total de los distintos parámetros del volcán.

Estos sensores instalados, que son encapsulados y cerrados herméticamente para protegerlos de las altas temperaturas que se llegan a alcanzar, tanto en el interior como en las zonas próximas al volcán, que pueden llegar a rondar los mil grados, poseen capacidades de bajo consumo y largo alcance con baterías de meses de duración.

Los sensores recopilan información sobre el terreno ayudando a anticipar la crisis volcánica.

Pero toda esta información no serviría de nada si no se transmitieran a donde puedan ser analizada. Ahí es donde entran en juego las distintas redes de IoT. Al conectarse, los sensores pueden enviar los datos recogidos para ser procesados.

Por último, estos datos se analizan desde todos los ángulos posibles y obtener así conclusiones para tomar una decisión u otra.

Por el momento, no existe una fórmula exacta para predecir el instante concreto en el que un volcán entrará en erupción, aunque en la última mitad de siglo se han desarrollado distintos sistemas altamente eficaces que siguen evolucionando hoy en día. IoT ha irrumpido en el mundo de la vulcanología generando avances, contribuyendo a la predicción de erupciones volcánicas y evitando grandes desastres.

La tecnología avanza y con ella aumenta la calidad de vida de quienes la tienen a su alcance. No solo genera conexiones y ofrece la posibilidad de relacionarse y expresarse, sino que además proporciona, mediante estas soluciones, mayor seguridad ante situaciones que, hasta ahora, se escapaban del alcance humano. IoT es un recurso al servicio de la humanidad que hace del mundo un lugar más seguro. 

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#NoticiasCiberseguridad: Boletín de ciberseguridad semanal 25-29 de noviembre

ElevenPaths    29 noviembre, 2019

Iniciamos esta serie de boletines semanales en las que os traemos las noticias más relevantes de ciberseguridad que han ocurrido en los últimos días:

Ciberataque mediante ransomware contra Prosegur

Ayer, 27 de noviembre de 2019, la compañía de seguridad Prosegur realizó un comunicado donde reconocía haber sido víctima de un ataque por un virus de tipo ransomware, que secuestra los dispositivos infectados para después pedir un rescate a la víctima. La compañía se vio obligada a aplicar los protocolos de emergencia y restringir las comunicaciones con los clientes para evitar la propagación. La afectación se ha producido a nivel global en todos los países en los que opera la empresa. Según ha informado Prosegur en su cuenta de Twitter, el vector de entrada podría haber sido Emotet y el virus desplegado se trataría del ransomware Ryuk. Este ransomware ya apareció mencionado en relación con los ataques sufridos por Everis y la Cadena SER a principios de mes, así como Sacyl la semana pasada y el Ayuntamiento de Jerez este último verano.

Exposición de datos de 1.200 millones de usuarios

En los últimos días se ha conocido la existencia de un servidor de ElasticSearch que contenía cerca de cuatro mil millones de registros de usuarios, lo que equivaldría a 4 teras de información sobre mil doscientos millones de usuarios únicos, que habría quedado expuesto en internet sin contraseña o petición de autenticación. Entre la información expuesta se encuentran nombres, direcciones de correo electrónico, números de teléfono, perfiles de Facebook y perfiles de LinkedIn. Según los expertos que han analizado los registros, esta fuga podría tratarse de un compendio de filtraciones ya conocidas anteriormente mezcladas con datos de las empresas People Data Labs y OxyData. Se desconoce todavía cómo se produjo la exposición en este servidor, ya que éste no pertenece a ninguna de las dos empresas mencionadas en el repositorio.

Malware para el robo de tarjetas de crédito en hoteles

Turísticas y en el ámbito de la restauración. Dicha campaña tiene como objetivo final el robo de información asociada a reservas de clientes en sus bases de datos. La campaña utiliza como vector de entrada documentos PDF, Excel y Word manipulados; así como la explotación de una vulnerabilidad RDP (CVE-2017-0199) en Office y WordPad. Los actores amenaza registran dominios mediante técnicas de typosquatting que simulan ser el de la empresa víctima, a través de los cuales se envían correos electrónicos que contienen detalles sobre supuestas reservas hoteleras. Los mensajes, enviados en portugués, contienen adjuntos con macros maliciosos que, de ser habilitados, ejecutarán código PowerShell con el objetivo final de descargar el malware RevengeRAT/NjRAT/NanoCoreRAT u otro tipo de malware personalizado. Se cree que dos grupos amenaza distintos, denominados RevengeHotels y ProCC, estarían detrás de esta campaña de cibercrimen. Cerca de 20 empresas habrían sido víctimas del ataque, principalmente en territorio brasileño.

Cientos de usuarios afectados por una fuga de datos en Twitter y Facebook

Facebook y Twitter han admitido que cientos de usuarios dieron permiso para que terceras partes accedieran a sus datos personales a través de aplicaciones sin su conocimiento expreso. Las compañías han declarado que los usuarios afectados han estado utilizando sus cuentas de medios sociales para acceder a ciertas aplicaciones de Android. Investigadores de seguridad descubrieron que los SDK de One Audience y Mobiburn proporcionaban acceso a los datos confidenciales de los usuarios. La información expuesta incluía nombres de usuario, direcciones de correo electrónico, tweets recientes y mensajes en ambas plataformas. Twitter y Facebook han declarado que notificarán a los usuarios afectados.

Magento Marketplace sufre un incidente de seguridad

Adobe ha publicado un comunicado sobre un incidente de seguridad que ha afectado a los usuarios del portal Magento Marketplace el día 21 de noviembre. Los atacantes explotaron la vulnerabilidad que existía en Marketplace con el objetivo de acceder a la información de la cuenta de los usuarios registrados. La información confidencial expuesta incluye nombre, correo electrónico, ID del usuario (MageID), direcciones de facturación y compras, número telefónicos e información comercial. La compañía no ha publicado el alcance de las cuentas afectadas, aunque afirman que no han sido expuestos datos financieros y contraseñas. En respuesta al incidente, la compañía ha cerrado Marketplace temporalmente para corregir la vulnerabilidad.

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La estrategia digital se está aplicando al revés

Lluis Serra    29 noviembre, 2019

Hace unos días, en una cena con unos amigos conversamos, entre otras cosas, sobre algunos proyectos de comercio electrónico que facturan por Internet cifras desorbitadas al poco tiempo de su nacimiento. Entonces pregunté si, además de facturar, ganaban dinero. La respuesta fue que algunos sí, otros un poco y muchos nada.

Debatimos durante un rato buscando soluciones para los muchos eCommerce que no consiguen los resultados esperados, y después de un cambio de opiniones llegamos a una conclusión: la estrategia digital se está aplicando al revés.

Soy consciente de que se ha escrito mucho sobre esto; yo mismo, en junio de 2018, lo hice en el post “La transformación digital: mitos y realidades”, pero quiero insistir en este tema para ayudar a las empresas que empiezan un proceso de digitalización y, en especial, a los recién llegados al mundo del comercio electrónico.

Lo que contaré sirve para ambos. Se ha puesto de moda contar que tu compañía está en un proceso de transformación digital, pero son pocos los que consiguen realmente transformar la empresa, seguramente por dos motivos: el primero, la falta de cultura digital de todo o parte del equipo, y el segundo, la prisa por conseguir resultados.

Habitualmente los “expertos” en marketing digital proponen los siguientes pasos, por este orden:

  1. Social Media, con campañas de pago.
  2. Google Adwords, con campañas de pago.
  3. Revisión y estrategias de SEO.
  4. Actualización de la tecnología.

Como dirijo algunos proyectos de transformación digital y tengo experiencia en el mundo del eCommerce y el marketing digital, considero que esos pasos se están realizando al revés y la consecuencia es la falta de resultados. El orden de estos procesos en la estrategia digital es clave, y a mi modo de ver debe ser el siguiente:

 

1. Sistemas / servidores

Primero, los sistemas. El servidor donde se alojará la tecnología debe tener unas características técnicas concretas, para poder estar a la altura de las circunstancias.

¿Servidores compartidos o dedicados? La velocidad es fundamental para todo. A menudo preparamos anuncios en Google y olvidamos que uno de los cuatro puntos del QS (Quality Score) de Google para determinar la posición de ese anuncio es la velocidad del site de destino.

Por otro lado, decidir el dominio es igual de importante. Este es el primer punto que debemos trabajar y solucionar. 

2. Programación / desarrollo

El segundo paso debe ser la actualización del software. Es preciso revisar una serie de puntos que deben estar solucionados desde el inicio, tales como el diseño y la maquetación del sitio web, analizar la estructura y trabajar la usabilidad de la plataforma e incorporar todos los servicios necesarios, como pueden ser las pasarelas de pago o la logística.

Otra de las características importantes del QS es la usabilidad, es decir, la facilidad de navegación de la página de destino. Hay miles y miles de carritos abandonados por culpa de este punto.

3. Marketing digital / SEO / SEM / SMO

El tercer paso de la estrategia digital debe ser el marketing. Este es el punto que nos llevará más tiempo y trabajo.

A mi modo de ver el orden aquí también es importante. Hay que empezar por el SEO. Trabajar un buen plan de contenidos, búsqueda de palabras clave, estructura de enlaces (linkbuilding), etc.

A continuación podemos empezar a preparar campañas de publicidad en Google Adwords, utilizando las palabras clave correctas que el estudio anterior nos ha facilitado.

Y podemos finalizar con una estrategia de Comunicación en redes sociales con esas mismas keywords, para generar tráfico al sitio web. En este punto podemos añadir cualquier acción de marketing que se encuentre dentro de la estrategia preparada.

Si analizamos los procesos, vemos que la lógica de la prioridad es importante. No podemos hacer campañas de publicidad si no conocemos antes qué palabras clave son las más buscadas.

Tampoco debemos iniciar impactos en redes sociales si la tecnología no está estructurada para realizar una analítica correcta.

Algunas personas, como mi amigo y programador Cristian Marfil, opina que para conseguir resultados rápidos, la mejor estrategia es preparar campañas de Google Adwords de inmediato.

Discrepo, aunque le entiendo perfectamente, y sé que muchos proyectos de comercio electrónico se inician así.

4. Negocio / empresa

Y, por último, debemos tener en cuenta el negocio. La persona responsable debe conocer muy bien el negocio y las personas que componen esa empresa.

Un proceso de digitalización o, lo que es lo mismo, la planificación de un proyecto pasa por preparar un mapa mental de los procesos internos, analizar los protocolos de actuación, siempre enfocados al cliente final, y definir una metodología de interacción. 

Es por este motivo que uno de los pilares de un proyecto digital es el estratega digital o CDO (Chief Digital Officer).

Este profesional debe tener claro que el proceso de digitalización consta de los cuatro puntos anteriores por ese orden, los debe trabajar y conocer a la perfección, dado que sirven tanto para un proyecto de comercio electrónico como para un proceso de transformación digital.    

Imagen de Alicja

El Big Data detrás del Black Friday

Olivia Brookhouse    29 noviembre, 2019

A menudo son los productos que parecen salir de la nada los que de repente experimentan mayor volumen en ventas y de los que todo el mundo habla. Desde las “chunky trainer”, un tipo de deportivas que pesan como ladrillos, hasta prendas de vestir diseñadas para parecer una Kardashian. ¿Cómo saben las empresas lo que van a vender y cómo van a hacerlo? Las empresas deben ser capaces de demostrar la demanda futura y, por tanto, el éxito de un producto antes de que este salga al mercado para convencer a las grandes cadenas de distribución. Aquí es donde el Big Data desempeña un papel cada vez más importante, en la predicción de comportamiento de los consumidores. Esto es fundamental, sobre todo para el Black Friday, el día más importante del año, en lo que a consumo se refiere.

¿Qué es el Black Friday?

El primer récord en volumen de ventas del fenómeno Black Friday fue en 1952 en Estados Unidos, Filadelfia, el día siguiente a Acción de Gracias. Desde entonces ha ido evolucionando hasta llegar a convertirse en el día de compras más importante del año en todo el mundo. En Reino Unido en 2018, el 64% de la población compró algo en el Black Friday, lo que equivale a 42,5 millones de personas. En España, el porcentaje fue de un 55,7%, 26 millones de personas.

Los productos más vendidos en el Black Friday son ropa, cosméticos, joyería, calzado y electrónica. Con el incentivo de conseguir una ganga, el gasto del Black Friday en 2018 fue, de media, £315 en Reino Unido y €210 en España, por persona. Sin embargo, la media de los descuentos en Reino Unido alcanza el 63% frente al 47% de España.

Las marcas han tenido que irse adaptando a medida que los hábitos de consumo han ido cambiando. Con el uso de Internet, el consumidor del siglo XXI es menos leal a marcas específicas y se deja guiar principalmente por el precio. Gracias a la cantidad de información que hay online los consumidores están más equipados que nunca para comparar productos entre cientos de marcas. Plataformas como Amazon y ASOS son capaces de liderar sus respectivos mercados porque muestran muchas marcas que son comparables y tienen distintos precios.

¿Cómo predice el Big Data las tendencias de consumo?

Las estrategias de marketing que se utilizaban hasta ahora incluían el control de las redes sociales o el análisis de encuestas, pero no almacenaban, combinaban u optimizaban estas fuentes de datos conjuntamente. El Big Data y la Inteligencia Artificial permiten a las empresas aprovechar los datos de miles de fuentes y predecir los hábitos de compra futuros con un alto grado de precisión. Se aplican algoritmos para encontrar patrones de comportamiento, para proporcionar información que sirva de base tanto para la toma de decisiones internas como para mejorar la experiencia del cliente. Esto significa que las empresas pueden aprovechar los datos de ventas del Black Friday de otros años para elegir los productos y los tipos de descuento que atraerán a las masas.

El software de Machine Learning se construye dentro de los sistemas de recomendación de las webs que, basándose en los datos de compras anteriores, pueden predecir qué es lo que los clientes querrán y, además, sugerirles otros productos para completar su compra. La toma de decisiones interna ya no se basa en encuestas inexactas de pequeños grupos, sino en el comportamiento humano a tiempo real.

Los métodos que se inventaron antes de la era digital no son lo suficientemente ágiles, precisos o predictivos.

Tim Warner: Pepsico

Es vital que las grandes empresas sean capaces de predecir la popularidad y, por tanto, la rentabilidad de los nuevos productos, ya que las grandes cadenas de distribución les restringen la entrada inmediata de nuevos productos. Para muchos, esto significa decidir las gamas de productos navideños 9 meses antes de que empiece la temporada navideña. Startups como Black Swan están cambiando la forma en que se realizan las investigaciones de mercado ordinarias. Analizan el comportamiento de compra de los consumidores a gran escala para predecir las tendencias de consumo de sus clientes. A diferencia de lo que ocurría antes, las redes sociales permiten la difusión masiva de las tendencias de consumo promovidas tanto por personas influyentes como por celebridades. Algunas de las tendencias más comunes en este momento siguen a los grandes movimientos sociales como el veganismo o la sostenibilidad, y es muy probable que haya un aumento de consumo en los productos relacionados con estos temas durante estas navidades.

Big Data para la publicidad

Pero el Big Data no es sólo vital para proporcionar información de los consumidores a la hora de diseñar las líneas de los productos, además sirve de utilidad para las estrategias de publicidad y de ventas. En LUCA ayudamos a nuestros clientes con el uso de datos anonimizados y agregados para que puedan optimizar sus decisiones estratégicas y ahorrar costes.

Los servicios de Business insights de LUCA ayudan a localizar ubicaciones óptimas para tiendas o espacios publicitarios según sus targets objetivos. LUCA también puede proporcionar información sobre la ubicación del comercio minorista para optimizar la distribución en la tienda y en los expositores y así atraer al consumidor objetivo. Esto es particularmente importante en Navidad, donde muchas tiendas competirán por tener los mejores escaparates, por esto las empresas deben ser capaces de mostrar los productos correctos en cada lugar. Al identificar el comportamiento de las personas en los propios puntos de venta y en torno a ellos, las marcas pueden optimizar sus servicios offline.

Traducido por Elena Selgas Carvajal, leer el post original aquí.

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El binomio universidad-empresa, el mejor tándem para la marca de un país

Pablo Pinillos    29 noviembre, 2019

Aunque ya escribió sobre ello una compañera la semana pasada, la Jornada Red de Cátedras Telefónica resultó tan inspiradora que quiero retomar el tema. Me parece importante recalcar algunos de sus mensajes, como el valor del binomio universidad-empresa o la necesidad de impulsar la presencia de la mujer en perfiles STEM.

Respecto a lo segundo, Carmen Iglesias, directora de la Real Academia de la Historia, se refirió a la importancia de la labor educativa en primaria y secundaria para conseguir que aumente este tipo de vocaciones entre las niñas y evitar que vayan abandonando por el camino, así como disponer de referencias. La apuesta de las compañías por terminar con la brecha de género y entender el valor de la diversidad, como hace Telefónica, es la otra pata clave.

La palabra mágica es talento

Por otro lado, la importancia del binomio universidad-empresa es indudable. No hay mejor tándem para la marca y la promoción de un país que la unión de sus universidades punteras y empresas de prestigio. Se apuntaba, de hecho, como condición sine qua non en el manifiesto para impulsar la innovación en España.

La palabra mágica es talento y hay que tomar medidas para cuidarlo y fomentarlo. Como señaló Nicolás Oriol, secretario general y director de Regulación de Telefónica España, la Universidad y Telefónica pueden hacer juntas mucho por el cambio que demanda la sociedad: “Somos agentes del cambio, tenemos una responsabilidad”. Tanto para la empresa como para la universidad es fundamental atraer y fidelizar talento y para ello hay que crear un ecosistema propicio para su desarrollo y para que produzca resultados: dinamización de prácticas en las compañías, financiación de proyectos, becas… Al igual que la relación entre marcas y clientes es bidireccional en la era digital, la transmisión de conocimiento debe serlo también entre los dos focos principales de generación del mismo: el binomio universidad-empresa.

Máxime cuando un porcentaje importante (40 por ciento) de las organizaciones tiene dificultades para contratar personas con formación específica en TIC y se estima que el año que viene podrían quedar sin cubrir 500 mil perfiles de este tipo.

Como ya sabréis, la red de Cátedras Telefónica cuenta con 21 cátedras en 23 universidades españolas, la mayor de nuestro país, para servir de instrumento de formación, investigación y transferencia de conocimiento con el objetivo de impulsar las tecnologías de la información y la comunicación en nuestra sociedad.

La frase de Henry Ford “reunirse es un comienzo, mantenerse es un progreso y trabajar unidos, el éxito” nos sirve como ejemplo del trabajo en equipo del binomio universidad-empresa y representa el sentido de esta jornada, que se repite anualmente.

La tecnología al servicio de las personas

María Jesús Almazor, consejera delegada de Telefónica España, destacó en el evento que la tecnología debe estar al servicio de las personas. Precisamente en el encuentro también se dieron a conocer diferentes ejemplos de proyectos de éxito en los #HackforGood. Esta iniciativa de la red de Cátedras Telefónica anima al desarrollo de soluciones tecnológicas innovadoras que den respuesta a retos sociales. Almazor también apuntó a que son las personas las que han de definir las reglas y los valores con los que todos nos sintamos representados para afrontar el futuro. Debe haber -dijo- un uso transparente y ético de los datos para avanzar hacia una sociedad más justa.

La formación, clave para una sociedad mejor para todos

Emilio Gayo, presidente de la compañía, apuntó que estamos viviendo la época de mayor cambio de la humanidad y la formación es clave para lograr la inclusión de todos. Personalmente estoy convencido de que la educación es uno de los elementos básicos para la configuración de una sociedad mejor para todos, la oportunidad de reducir la desigualdad y construir las bases de un crecimiento mundial sostenible. Estas jornadas refuerzan mi pasión por la educación.

¿Viajar en cohete? ¡Hay que subir y disfrutar del viaje!

Termino con los diez consejos básicos para emprender que nos dejó Miguel Arias, director global de Emprendimiento de Telefónica.

  1. Encontrarle significado
  2. Ponerle pasión
  3. Hacer el viaje con socios que sean complementarios
  4. Centrarse en la ejecución de la idea
  5. Contar con un equipo capaz de construir
  6. Hablar mucho con los clientes y simplificarles las cosas
  7. Recordar la importancia de la caja
  8. Pensar siempre en el paso siguiente
  9. Ser coherentes con una cultura
  10. Tener paciencia; es una carrera de largo recorrido

“Si alguien os ofrece viajar en cohete -dijo Miguel Arias-, no preguntéis. Subid y disfrutad del viaje”. Que nos apasione lo que hacemos tiene una importancia y un valor enorme.

Imagen: Stan Lupo