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Inteligencia artificial para la salud del corazónJulio Jesús Sánchez García 3 diciembre, 2021 Idoven es una startup acelerada por Wayra, a caballo entre el mundo de la inteligencia artificial y el del emprendimiento aplicado a la salud digital. Las enfermedades cardiovasculares son la primera causa de muerte en el mundo. Producen 17,7 millones de defunciones al año, además de tener una elevada cronicidad y suponen 800 mil millones de euros en costes anuales para el sistema sanitario global. El objetivo de Idoven es detectar de forma temprana problemas cardíacos para prevenir enfermedades como el infarto de miocardio y la muerte súbita. Para ello utilizan un software basado en inteligencia artificial, que analiza electrocardiogramas y holters de cualquier duración para diagnosticar alteraciones de la actividad eléctrica cardíaca y arritmias. El pasado 9 de junio ”Willem” -así se llama esta inteligencia artificial, en honor a Willem Einthoven premio Nobel en medicina por ser el padre del electrocardiograma- alcanzaba un hito. Utilizó 1.600 gigas de memoria RAM para analizar a un solo paciente, usando la supercomputación en la nube de Google. Para hacernos una idea, un ordenador normal tiene entre 2 y 8 gigas de memoria RAM… Se trata, por tanto, de un orden de magnitud increíble. Idoven: una startup disruptiva con perfiles diversos La historia de esta startup se remonta cuatro años atrás, como se contaba en una entrevista anterior. Idoven fue fundada en 2018 por los investigadores del Centro Nacional de Investigaciones Cardiovasculares (CNIC) Manuel Marina (cardiólogo especializado en arritmias y cardiología deportiva) y José María Lillo (ingeniero de telecomunicaciones con una tesis doctoral en machine learning aplicado a la cardiología) e Íñigo Juantegui (cofundador de La Nevera Roja y Ontruck). A día de hoy cuenta con 18 profesionales con perfiles diversos: cardiología, enfermería, ingeniería, data science, cloud, ventas, finanzas, legal, operaciones y emprendimiento con gran capacidad de innovación y de trabajo en equipo. Desde 2020, además, tiene a Iker Casillas como inversor y embajador. “Se incorporó al proyecto para dar voz a la necesidad de cuidar el corazón y concienciar, apoyándose en el episodio cardíaco que él mismo sufrió mientras entrenaba en Oporto en 2019”, explica Marina. Una inteligencia artificial que aprende de los «latidos que se donan» “Estamos enseñando a un software a entender la cardiología”, señala Manuel Marina, su CEO y uno de los directivos punteros del mundo de la innovación en España. “Esta inteligencia artificial aprende gracias a los latidos que las personas deciden donar, mientras se hacen el estudio.” Lo que hace Idoven es identificar todo tipo de casos, incluidos los raros, para que su inteligencia artificial pueda especializarse cada vez más y ayudar a los médicos a diagnosticar en estados más tempranos de la enfermedad mejorando el pronóstico. El tratamiento de los datos y su uso, un aspecto clave Para abordar los temas relativos a la privacidad de los datos de salud o el uso ético de la inteligencia artificial, Idoven cuenta con un potente departamento legal. “La Ley de Protección de Datos y Garantía de Derechos Digitales (LOPDGDD) supone una alta exigencia y conocimiento de la materia. A todos nuestros usuarios se les explica detalladamente cómo van a ser analizados y procesados cada uno de sus datos. Y, en caso de querer donar sus latidos para ayudar a la inteligencia artificial a la detección de posibles alteraciones en el ritmo cardíaco, firman un consentimiento”, explica el doctor Marina. Como ocurre con las startups de éxito, en Idoven piensan en grande. Recientemente ganaba el vertical Health and Wellbeing y el premio a la startup más disruptiva en South Summit 2021, uno de los eventos más importantes del ecosistema emprendedor en España. Un cambio de paradigma en la prevención de problemas cardiacos “Aspiramos a realizar una aportación mundial para ayudar a cuidar y proteger la vida con la detección temprana de problemas cardíacos. Esto permitirá prevenir enfermedades como el infarto de miocardio y la muerte súbita. Esa ambición es la fuerza motriz que se encuentra detrás de nuestros desarrollos tecnológicos y nuestra visión de futuro”, explica su CEO. Lo cierto es que Idoven ya ha supuesto un cambio de paradigma al transformar una industria tradicionalmente procesada de manera manual. Redefine la forma en que se diagnostican las arritmias cardíacas mediante algoritmos de inteligencia artificial en la nube que se integra con la tecnología hardware de electrocardiograma y holter usada actualmente para diagnosticar a los pacientes. “Para ello, hemos creado una plataforma SaaS impulsada por inteligencia artificial para diagnosticar problemas cardíacos que se integra en los flujos de trabajo clínicos de cardiólogos y médicos. Permite ofrecer diagnósticos fiables, más eficientes y de la más alta calidad con algoritmos de aprendizaje profundo, a un coste muy asumible. Esto libera tiempo a los médicos y les permite centrarse en tareas complejas en las que aportan mayor valor”, cuenta Manuel Marina. Imagen: Alberto González Diez tendencias TIC para 2022Una España 5G: digital y verde
Mejoramos la calidad de experiencia de nuestros clientesInnovation Marketing Team 2 diciembre, 2021 La combinación de innovación externa y estratégica para ser transformadores nos hace ser competitivos en un mercado que está en constante movimiento. Para ello, como ya contábamos en “Innovación para transformar Telefónica” buscamos que la experiencia de clientes en nuestra red sea mejor que la que puedan tener nuestros competidores. La segunda edición del Innovation Day, celebrada el pasado 3 de noviembre, sirvió de escaparate para mostrar los últimos proyectos en los que venimos trabajando en el último año. Chema Alonso, Chief Digital Officer de Telefónica, abrió el evento con la keynote ‘Transformamos la innovación en realidad’. Le siguió Irene Gómez, directora de Open Innovation, con el panel ‘Juntos llegamos más lejos’, en el que pudimos conocer ejemplos concretos, de la mano de sus protagonistas sobre cómo colaboramos con terceros para innovar más rápido y de manera más eficiente. Pero en Telefónica buscamos también la innovación en nuestro Core. David del Val, Director de Core Innovation, fue el encargado de conducir el bloque dedicado a explicar cómo estamos creando la red del futuro para que nuestros usuarios tengan la mejor de las experiencias: “Creamos propiedad intelectual, y la convertimos en productos y tecnologías que ponemos a disposición de nuestros clientes”. La red de los gamers La industria del gaming ha ido evolucionando, y la conectividad juega un papel cada vez más relevante en la cadena de valor. Por eso, como explicó, Juan Vázquez, responsable de Gaming Innovation: “Desde hace unos años, trabajamos en crear experiencias, productos y herramientas para tener la mejor conectividad y, por tanto, la mejor experiencia de juego”. La primera herramienta que nos presentó es Gaming On. Desarrollada dentro de la APP de Smart WiFi, permite configurar nuestra red para tener la mejor experiencia de juego online y sin cables, a través de la red WiFi. Con una demo en directo, y de manera muy sencilla, nos explicó cómo priorizar todo el tráfico de juego y también, a abrir los puertos del router para evitar retrasos en la conexión. Además, Juan nos enseñó cómo funciona Smart Wifi Gaming, el dashboard desde el cual el gamer va a poder ver en tiempo real qué está pasando en la red: “Se accede a través de Movistar Home, y no solo permite monitorizar el tramo de red de tu hogar, sino también el camino desde tu casa hasta el Datacenter donde se encuentre el game server o el servidor multijugador”. Durante los últimos meses, hemos realizado numerosas videollamadas. Para mejorar su calidad, y aumentar la sensación de cercanía, y también garantizar jornadas laborales mucho más productivas, Josué Igual, Product Manager, fue el encargado de presentar Hanzo: “Se trata de una aplicación de escritorio para Windows que garantiza la estabilidad de la red WiFi mejorando la calidad de las videollamadas”. Las mejores plataformas para nuestros partners Telefónica tiene millones de clientes y de ahí la importancia que tiene para cualquier empresa poder acceder a ellos. Hemos dado un paso más proporcionando plataformas tecnológicas a terceros para que lleven su producto a los clientes de Telefónica de manera digital, casi de forma automática. Ejemplo de ello es la “nueva plataforma que permite integrar una living App en Movistar+ con tan solo unos pocos clics”, explicó David del David. Un entorno digital, cada vez más acelerado, trae también muchísimos cambios en el mundo de las empresas, especialmente con la llegada del 5G y el Edge Computing. Actualmente, ya hemos realizado varios pilotos aplicando el 5G en casos reales para dar soluciones a nuestros clientes. Pero, ¿cuál es el siguiente paso? David Martín cerró esta edición del Innovation Day dando respuesta a esta pregunta, que pasa por mirar al futuro: “Tenemos que crear verdaderos productos digitales encima del 5G y del Edge Computing. Para realizarlo, nos estamos inspirando en el mundo Cloud, aplicando los mismos principios en el mundo del 5G”. Si te perdiste el panel de Core Innovation, o quieres revivirlo, ¡dale al play! Una nueva forma de relacionarse con el consumidor: el éxito de Aura en TelefónicaEl Hall of Fame de las startups de Telefónica Open Innovation
Una nueva forma de relacionarse con el consumidor: el éxito de Aura en TelefónicaMercedes Martínez Peña 2 diciembre, 2021 ¿Sabías que según un estudio del Instituto de Investigación Capgemini, los usuarios cada vez prefieren más interactuar con asistentes de voz? De hecho, el 70% de ellos afirma que en los próximos años las visitas a las tiendas físicas, concesionarios o al banco serán sustituidas por asistentes virtuales de voz. Además, este mismo estudio refleja que cuanto mejor es la experiencia del usuario con el asistente virtual, más aumenta su tasa de satisfacción. Datos como estos reafirman que ha llegado una nueva forma de relacionarse con los clientes. Cada vez más empresas como Telefónica empiezan a ponerla en práctica. En línea con esto, esta semana se ha celebrado en Madrid el congreso de “RPA y Servicios Cognitivos”. En este congreso, varias empresas españolas se reunieron para exponer sus avances en la aplicación de estas nuevas tecnologías. La aplican para crear bots, desarrollar asistentes virtuales y automatizar procesos, gracias a los avances en Inteligencia Artificial. Telefónica también asistió, con José Ramón Gómez y Paulo Villegas, del equipo de producto de Aura, que participaron en un panel de expertos para explicar que Aura, la IA de Telefónica, está presente en España, Brasil, Reino Unido y Alemania y es un exitoso modelo de relación con el cliente que busca humanizar la tecnología y generar confianza. El éxito de Aura se basa sobre todo, en su aplicación centrada en el usuario. Aura mejora el crecimiento y desarrollo de las operadoras de Telefónica Aura busca lograr dos objetivos claros: por un lado, ayudar a Telefónica a cumplir sus objetivos de negocio de forma eficiente gracias a la automatización y, por el otro, ofrecer experiencias relevantes a los usuarios para crear y desarrollar una nueva forma de relacionarse entre las empresas del grupo Telefónica y los consumidores. Y su forma de hacerlo es entendiendo al usuario, generando respuestas inteligentes y útiles para ellos, y aprendiendo de los usuarios para mejorar su servicio. Tal y como lo expusieron en el evento, el éxito de Aura se debe a la visión centrada en el usuario basándose en estos pilares: Una relación sin esfuerzo. Aura aprende el idioma de las personas para que las personas no tengan que aprender el idioma de las máquinas.Eficiente. Ayuda a los usuarios a gestionar su vida digital de forma personalizada y en tiempo real.Multicanal. La idea es que Aura tenga presencia en los principales canales de la compañía: apps móviles de atención al cliente, webs comerciales, apps de entretenimiento como Movistar+, call centers, en dispositivos del hogar como el Mando Vocal o Movistar Home, o incluso en servicios de terceros como Facebook o WhatsApp.Multilingüe. Se adapta al idioma local (español, inglés, portugués y alemán), escucha y contesta en la lengua del país.Adaptable. Sabe desplegarse para dar servicio a distintas configuraciones, usándose como bloque para construir experiencias diferentes. La digitalización como punto diferencial Otro punto fundamental para el éxito de este tipo de plataformas y para la automatización de procesos, es la digitalización. Por ejemplo, gracias a la digitalización, Aura puede llamar a APIs para recuperar información o acceder a datos normalizados. Esto es una realidad en Telefónica gracias a la Cuarta Plataforma, que facilita este tipo de desarrollos para que sistemas como Aura tengan todo lo necesario para lograr esa nueva experiencia con el cliente. José Ramón Gómez del área de Producto Las claves de Aura para mejorar la relación entre las unidades de negocio del grupo Telefónica y los consumidores ¿Cómo innova Aura para mejorar la relación entre empresas y consumidores? Transformando los datos que recoge de los usuarios en insights para poder ofrecer experiencias personalizadas a los usuarios.Facilitando el día a día de los usuarios agilizando su relación con el ecosistema digital a través de comandos de voz sencillos y rápidos, que permiten a las personas relacionarse de manera diferente e innovadora con sus hogares y las marcas que les acompañan cada día.Aura está presente en canales que los usuarios utilizan en su rutina diaria, convirtiéndose en un apoyo y una ayuda resolutiva que construye una relación sólida con los consumidores. Paulo Villegas del área de Prototipado El caso de éxito de Aura en Vivo: creando casos de uso localmente relevantes en Brasil Por último, José Ramón y Paulo explicaron cómo Aura facilita que las unidades de negocio puedan crear casos de uso localmente relevantes de forma autónoma, así como qué tipo de herramientas se han creado para ayudar a que ese proceso de creación y entrenamiento se pueda realizar de forma intuitiva, abriéndolo a más tipos de perfiles. Un buen ejemplo de ello es el caso de éxito de Aura en Vivo, en Brasil, que vio, con el contexto de la pandemia por la Covid-19, como los canales digitales que funcionan gracias a Aura notaron un crecimiento sin precedentes durante todo el año 2020. Gracias a Aura, que se implementó en Brasil en 2018, Vivo se convirtió en el operador pionero en Brasil en lanzar una Inteligencia Artificial. Desde entonces Aura ha tenido un crecimiento imparable en el país acumulando más de 500 millones de interacciones, convirtiéndose en un medio muy relevante de interacción con los clientes. Aura ya tiene presencia en 20 canales digitales de Vivo en Brasil, responde a preguntas con una precisión superior al 90%, acumulando más de 40 millones de consultas al mes aproximadamente y aporta valor a los clientes, facilitándoles su día a día. Y este gran crecimiento de Vivo permite que Telefónica pueda invertir recursos para mejorar la vida y el desarrollo de Brasil. La nueva forma de relacionarse con los clientes ha llegado para quedarse. Los porcentajes de interacción de los consumidores con los asistentes virtuales no paran de incrementarse y su tasa de satisfacción mejora a una velocidad sin precedentes. Ya no hay vuelta atrás. Juntos llegamos más lejosMejoramos la calidad de experiencia de nuestros clientes
El impacto de los ataques de ciberseguridad en pymes y grandes empresasEquipo de New Markets de Telefónica Tech 2 diciembre, 2021 Desde el área de New Markets de Telefónica Cyber & Cloud Tech, junto con Telefónica Global Solutions y GlobalData impartimos recientemente un webinar destacando el impacto de los ataques de ciberseguridad tanto en PYMES como en grandes empresas. Este webinar fue moderado por Rajesh Muru, Analista Principal – Soluciones de Ciberseguridad en GlobalData. El objetivo de este webinar fue mostrar la escala, el tamaño y el alcance de los desafíos que enfrentan las empresas, así como los pasos clave que los proveedores de servicios, y especialmente las empresas de telecomunicaciones, deben tomar para aprovechar esta lucrativa oportunidad de ciberseguridad con rapidez y eficacia. ¿Cuál es el coste de la ciberseguridad para las empresas? En 2020, las empresas realizaron pagos de ransomware de más de $400 millones en criptomonedas, un aumento del 300% en comparación con 2019. Sin embargo, el coste promedio para una empresa en términos de impacto financiero, tiempo de inactividad y coste de oportunidad es mucho mayor, y algunas empresas, por ejemplo, en el sector de la salud privada, destacan pérdidas millonarias de ingresos posteriores al ciberataque, además del daño a la reputación de marca y al valor para los accionistas. Amy Larsen DeCarlo, analista principal de servicios de seguridad de GlobalData, expuso datos muy relevantes sobre el gran impacto que la pandemia COVID-19 ha tenido a nivel mundial en empresas de todos los tamaños, incluidas las multinacionales globales. Casi todas las empresas de Fortune 100 y 500 han experimentado importantes interrupciones en sus operaciones y mercados. A medida que las empresas pasan a operaciones completas bajo la nueva norma, todavía luchan con los cambios operativos en las formas de trabajo de los empleados y las cadenas de suministro en diferentes sectores. La investigación de GlobalData en ciberseguridad y las conversaciones con la industria destacan algunos de los siguientes impulsores en la escalada de ataques de ciberseguridad a nivel mundial: La naturaleza dispersa heredada de la TI en sectores como el gubernamental, la atención médica y los servicios públicos, que con el tiempo ha mejorado en actualizaciones, pero aún presenta vulnerabilidades a los ciberataques.A pesar de la creciente amenaza de los ataques de ransomware en distintos sectores, las empresas de servicios públicos y energía están todavía por detrás de la curva en la creación de políticas de seguridad sólidas y el fortalecimiento de la red resistente. La aparición de OT / IoT hace que estas verticales sean más vulnerables.El hecho de que los ciberdelincuentes se den cuenta de los ciberataques de «alto impacto» que pueden crear en verticales como Servicios públicos, Energía y Gobierno, y la oportunidad que esto crea en el aumento de las demandas de rescate. Partnership: la clave para ofrecer valor a las empresas en ciberseguridad A medida que las empresas contemplan escenarios de trabajo híbridos a más largo plazo, cambios en su infraestructura de TI debido a la digitalización, y desafíos operativos (es decir, cadenas de suministro y equipo de seguridad con recursos a través de TI), buscan soporte externo para cerrar las brechas de seguridad. Como añadía Sebastian García de Saint-Léger, Head Offnet Sales and Alliances at New Markets (Telefónica Cyber Security and Cloud Tech) durante el debate “Las asociaciones y alianzas son fundamentales en el mercado de la ciberseguridad en rápida evolución. Ninguna empresa puede hacer frente a la velocidad a la que se desarrollan las nuevas tecnologías en ciberseguridad. Por eso, en Telefónica tenemos acuerdos con los principales proveedores tecnológicos e invertimos continuamente en start-ups de ciberseguridad. La construcción de un amplio ecosistema de socios es fundamental para brindar servicios de alta calidad a nuestros clientes y socios de canal”. Propuesta de valor diferenciada de Telefónica para partners comerciales Durante el debate, Bechara Kaddoum, Gerente de Cuentas Estratégicas – Ciberseguridad – EMEA y APAC en Telefónica Global Solutions, enfatizó la voluntad y el deseo de Telefónica de apoyar a los proveedores de servicios de terceros a través de partnerships que brindan sólidas soluciones de seguridad diferenciadas. Estas soluciones satisfacen las necesidades y desafíos de seguridad de las empresas digitales en el clima actual. Con la propuesta de valor de Telefónica, otras empresas de telecomunicaciones o integradores de sistemas pueden definir y ofrecer servicios de ciberseguridad y crear flujos de ingresos adicionales con una inversión reducida. García Saint-Leger explicó que, si el proveedor de servicios es una Telco, hay incluso un valor intangible agregado en nuestra propuesta: “Compartimos el mismo ADN, los mismos tiempos y hemos transitado ya los mismos pasos que ellos tendrán que dar si están dispuestos a entrar en el mercado de la ciberseguridad. Otras empresas de telecomunicaciones aprenderán de nuestros éxitos, pero lo que es más importante, de todo nuestro viaje”. Case Study: cómo ayudó Telefónica a una empresa de telecomunicaciones a convertirse en proveedor de servicios de seguridad gestionada en menos de un año Kaddoum destacó en el webinar un buen ejemplo en el que Telefónica trabajó con una Telco líder en Oriente Medio para facilitarles ofrecer servicios de seguridad digital a sus clientes en un plazo de 12 meses. Con el apoyo de Telefónica, este partner pudo implementar una estrategia de comercialización para lanzar servicios innovadores aprovechando nuestra tecnología con marca blanca, ejecutar múltiples PoCs con clientes de alto perfil, desarrollar la capacitación completa de los equipos internos encargados de la entrega final de oportunidades de seguridad e implementar y operar los Servicios de Seguridad Administrada desde su propio SOC. Si deseas conocer más sobre la propuesta de valor de Telefónica para los Channel Partners, contáctanos aquí. Puede ver los momentos más relevantes del webinar a continuación: Panorama de los certificados SSL en EspañaBoletín semanal de ciberseguridad 27 de noviembre – 3 diciembre
Pasos para conseguir una buena red de colaboradores para tu empresaJuan Martínez de Salinas 2 diciembre, 2021 Dentro de las organizaciones, ya sean grandes empresas o pymes, es necesario fomentar el compañerismo y la colaboración interna. En ocasiones, parece que dentro de una organización existen empresas diferentes que se hacen la competencia. Las áreas de compras, marketing, ventas, finanzas, gestión del talento, producción, legal, logística… se enfrentan por nimiedades y se hacen la vida imposible. Esto perjudica al cliente y, por ende, al negocio. ¿Problemas de poder? La empresa no es de los empleados, por lo que el enfoque tiene que ser distinto y cumplir con los objetivos empresariales, no los personales. Los directivos suelen carecer de esos puntos en común, que son transdepartamentales y que no se reflejan en los objetivos. Por todo lo anterior, las empresas deben fomentar que todos sus empleados remen en la misma dirección, porque cuando se tienen reinos de taifas, el negocio no avanza. Debemos aprender a centrarnos en lo que nos une a todos los que trabajamos en una misma organización, asumiendo que cada persona es diferente y que eso es beneficioso, sobre todo si sabemos buscar el equilibro y la colaboración con flexibilidad y adaptabilidad. No podemos elegir ni a los compañeros de equipo ni a los responsables directos, por lo que debemos estar dispuestos a trabajar con todo tipo de personas. Por regla general, aquellos que piensan, actúan, se comportan, crean y resuelven problemas de forma diferente suelen chocar con los demás. Si tú eres una persona desorganizada, tener en tu equipo a alguien muy organizado te sacará de quicio inicialmente, pero la realidad es que alguien así puede ayudarte a organizar las cosas de otra forma y ahorrarte tiempo. En mi opinión, el que todos sean prácticamente iguales en una organización no es nada recomendable. Es mejor contar con personas que aporten otros enfoques y puntos de vista, que sepan mucho más que nosotros de ciertos aspectos. Rodearnos de personas o colaboradores que nos doren la píldora y nos digan que todo lo que hacemos es estupendo, en lugar de decirnos que estamos equivocados, nos resta valor y lleva a un peor funcionamiento de la empresa. Una red de colaboradores externos En una pyme, dependiendo de su tamaño, nos puede tocar hacer unas tareas u otras. A menor tamaño de la organización, más transversalidad y diversidad de funciones. Por ello, hay que fomentar el trabajo en equipo y la colaboración en función de las prioridades de la actividad productiva. Con el cambio permanente del mercado laboral, el trabajo «para toda la vida» hace tiempo que está en peligro de extinción. La gran mayoría de profesionales que estamos en activo ahora mismo, no nos vamos a jubilar en la empresa que trabajamos en la actualidad. De hecho, diversos informes indican que, de media, la población activa trabajará en 3-15 empresas a lo largo de su vida profesional. Esto supone que las organizaciones deben tener identificadas a personas expertas en su área de actividad, con las que se pueda contar en los proyectos que lo requieran. No se trata de buscar talento para que forme parte de la plantilla, sino de una red de contactos o colaboradores a los que poder recurrir cuando sea necesario, que se dediquen a prestar servicios para tareas concretas. Pongamos un ejemplo. Imagina que tu empresa tiene como estrategia comercial prioritaria la apertura de un negocio en Panamá, México y Costa Rica para una gama de productos específica para esos países. En primer lugar, debes sondear en “modo beta” para ver cómo podría funcionar. Antes de contratar a nadie, es recomendable buscar a un representante que realice la prospección y captación de potenciales clientes, cuya remuneración será por objetivos. Este es un perfil prioritario. Por ello, debes indagar sobre profesionales adecuados para esa labor de apertura en otros mercados internacionales. Una opción es preguntar a personas de confianza si conocen a profesionales que se dediquen a esto y con los que ya colaboren. Potenciar las alianzas También es recomendable conocer a gente de áreas afines, aunque diferentes, para buscar sinergias e incluso llegar a alianzas con empresas que se dedican a lo mismo, aunque enfocadas en otro tipo de público. Poner «todos los huevos en la misma cesta» es muy arriesgado, porque si tu principal fuente de ingresos deja de funcionar, tendrás un grave problema. Estos son algunos planteamientos que debes tener en cuenta: ¿Qué tipo de alianzas son adecuadas para tu empresa? ¿Con qué empresas y/o profesionales de otros sectores puedes crear proyectos novedosos que sean demandados por tu público objetivo? ¿En qué benefician esas sinergias a cada una de las empresas involucradas? Se trata de intentar actividades diferentes sin perder el foco de tu empresa; no es hacer por hacer, sino investigar y colaborar con profesionales y empresas, que vean las alianzas de la misma forma que tú. Pasos para generar una red de colaboradores Para crear una buena red de colaboradores, lo primero de todo es analizar qué puedes aportar a ese colaborador y qué puede aportar él a tu empresa. Se ha puesto muy de moda pedir una colaboración a cambio de visibilidad, pero sin remuneración. Aunque pueda repercutir positivamente, esa visibilidad es algo efímero que desaparece pronto. No se puede olvidar que de visibilidad no se vive. Lo gratuito no se valora, cuando realmente nada es gratuito, porque siempre supone un coste para alguna de las partes involucradas (recursos económicos o humanos). Tenemos que valorar el trabajo de los demás y buscar el win/win. Tenemos que generar credibilidad y no tener fama de ser unos caraduras o unos piratas. Al final, todo el mundo sabe qué y como eres realmente. En ocasiones, podemos pactar intercambios de servicios, es decir, un pago en especie. Tú me ayudas a lanzar las campañas de marketing y yo te ayudo a crear las aplicaciones móviles de tu empresa. Esto es muy eficaz en los inicios de una empresa, o cuando no podemos permitirnos invertir en esa actividad. Hay que aprender a decir no a aquellas colaboraciones que no aporten nada. Además, debemos establecer una relación de confianza con nuestra red de colaboradores; no olvidemos que, sin confianza, las relaciones no avanzan, se estancan y, al final, se evaporan. La confianza no se exige, sino que nos la debemos ganar, porque lo que decimos y prometemos se corresponde con lo que realmente hacemos. Debe existir coherencia entre el mensaje y la acción. Lo mejor es ir avanzando en esa colaboración profesional con esos nuevos contactos poco a poco, para ver cómo va fluyendo, cómo encajamos y qué resultados se alcanzan. Algunas personas son expertas en prometer muchas cosas y, a la mínima de cambio, te dejan tirado. Debes analizar en qué momento profesional se encuentra esa persona y de qué tiempo dispone para realizar ese proyecto o colaboración. Poco a poco, nuestros colaboradores nos tienen que demostrar que cumplen su palabra, que se involucran, que están a las duras y a las maduras, que buscan alternativas a las dificultades y que no desaparecen sin decir adiós. No todo el mundo sirve como colaborador; debemos definir muy bien en nuestra estrategia corporativa qué tipo de colaboraciones son valiosas para nuestra empresa. Esto ayudará a no perder el tiempo y enfocarse en lo importante para el negocio. Evaluación de colaboradores En este punto, recomiendo realizar una Inspección Global de Relaciones (IGR). Para ello, hay que tener en cuenta lo siguiente: Nivel de confianza: debes identificar si el colaborador te inspira y le inspiras confianza. Esto te permitirá determinar en qué estado se encuentra la relación.Nivel de relación: no debemos obsesionarnos con las personas. Si no estás bien con alguien, lo mejor es distanciarse. La vida da muchas vueltas y no todas las relaciones o colaboraciones son para siempre.Nivel de satisfacción: es preciso valorar qué te aporta cada persona con la que te relacionas, si se trata de alguien con quien te gusta estar, te añade conocimientos, motivación, satisfacción, sois almas gemelas y cosas similares. Las relaciones o colaboraciones sanas deben partir del corazón. Cuidado con el SPT (Síndrome Perezoso Total). Si no te gusta el estado de tu red de colaboradores, haz algo. No pretendas que las cosas cambien sin hacer nada. En este mundo cada vez más competitivo e individualista, solos iremos más rápidos, pero no llegaremos muy lejos. Para que los demás estén dispuestos a ayudarte, tú eres el primero que debe estar dispuesto a ayudar. Pensar de forma egoísta nos hará perder muchos colaboradores. Cómo mejorar el rendimiento de tus ventas: método, disciplina y tecnologíaEl poder de la neurociencia y del cliente empoderado
Diez tendencias TIC para 2022Alejandro de Fuenmayor 2 diciembre, 2021 Como introducía en mi post de ayer, IDC ha dado a conocer sus predicciones TIC para el año que viene. Veámoslas: 1. Innovación y cocreación Para 2023 al 60 por ciento de los CIO se les medirá principalmente por su capacidad de cocrear nuevos modelos de negocio y obtener resultados a través de una amplia colaboración entre empresas y ecosistemas. Defiendo desde hace años el papel de las TIC como motor de innovación de las organizaciones y mi sensación es que la nube, la interoperabilidad, el software libre y los servicios gestionados están siendo el principal aliado de las organizaciones para poder llevar a cabo este cambio. 2. Nuevo modelo de gestión de proyectos en la nube Para 2023 el 80 por ciento de las organizaciones que utilizan servicios cloud establecerán una función dedicada de FinOps para automatizar la observación y optimización de los recursos en la nube y maximizar el valor de sus inversiones. De esta realidad ya hablamos en este blog hace un año. Con el paso de los meses, las empresas están entendiendo las ventajas y riesgos de un modelo de costes variables y la medición de cada euro del presupuesto asignado a la nube. 3. Modernización de aplicaciones heredadas con cloud La modernización de aplicaciones sigue siendo el caballo de batalla de muchas empresas. En 2024 la mayoría de las aplicaciones heredadas recibirán alguna inversión para ello. Para ampliar la funcionalidad o reemplazar el código ineficiente en el 65 por ciento de los casos se usarán servicios en la nube. Hasta el momento su primera aproximación a la nube ha sido mediante estrategias de “lift and shift”, también conocidas como “copia y pega”. La modificación de estas aplicaciones y su posibilidad de correr en contenedores, así como rodearlas de servicios cloud native (nativos de la nube), permitirá a las compañías alargar la vida de esas inversiones realizadas en desarrollos propios en años/décadas anteriores. 4. Más automatización Para aumentar la capacidad de DevOps, en 2023 el 70 por ciento de las empresas adoptarán machine learning, inteligencia artificial y automatización de procesos robóticos para mejorar la eficiencia, la colaboración y la ejecución. Según IDC, la automatización de procesos, infraestructuras y la propia seguridad está entre las tres prioridades de las empresas europeas. Ya nos hemos referido a ello en este blog en posts como “DevSecOps: la seguridad como un requisito más en el flujo de diseño, desarrollo y entrega de aplicaciones”. 5. El trabajo inteligente y el nirvana empresarial Para 2023 el 70 por ciento de los trabajadores conectados utilizará inteligencia integrada en los espacios de trabajo para involucrar a clientes y colegas desde cualquier lugar e impulsar la productividad de la empresa. La pandemia ha supuesto un duro golpe al presencialismo. La empresa Automattic ya lo había despojado de valor antes. Como contaba en este blog, han desarrollado un nirvana empresarial al que se llega tras pasar por cinco grados de madurez y que culmina en una empresa asíncrona, ubicua y desatendida. Al ver que el teletrabajar resultaba efectivo frente a lo que toda la vida se había dicho en contra, reflexionamos también sobre por qué podíamos preferir a un jefe robot y por qué podría no ser tan buena idea, aunque ya muchos años antes otra casa de analistas nos mostrase que R2D2 y C3PO podrían llegar a ser nuestros nuevos compañeros de trabajo. 6. Las emociones como revolución tecnológica En cinco años dos tercios de las principales marcas de consumo emplearán tecnologías de detección y gestión de emociones. No hace falta ser un gran estratega empresarial para darse cuenta de que nuestros sentimientos y sesgos influyen en el proceso de decisión de compra. El propio Carlos Arguiñano lleva años advirtiendo desde su programa en la televisión que no vayamos nunca a hacer la compra con el estómago vacío. Los supermercados y espacios comerciales sacan ventaja de esa debilidad del cliente a través de la música, los olores o la disposición de los lineales para hacer mucho más efectiva la decisión de compra. En el mundo online es exactamente igual. También hay una batalla de los eCommerces por aumentar el ratio de conversión de los carritos de sus clientes y esto aplica a cualquier relación omnicanal. La detección de sentimientos y estados de ánimo a través de la voz o los gestos de un potencial cliente que los avances de las técnicas de machine learning y la inteligencia artificial permiten se convertirán en una herramienta para conseguirlo. El mercado de la inteligencia artificial es incipiente pero será muy rentable en los próximos años, según IDC. Las previsiones en Europa apuntan a un volumen de 115 mil millones de euros para 2025, con tasas de crecimiento cercanas al 30 por ciento para este negocio solo en España. 7. Auge del low code y no code En 2024 el 70 por ciento de las inversiones del G2000 en automatización empresarial -(la lista Forbes Global 2000 es un ranking anual de 2000 empresas privadas en el mundo por la revista Forbes)- se destinará a plataformas de automatización multimodal sin código que admitan la habilitación digital tanto de desarrolladores profesionales como de usuarios empresariales. La previsión de IDC es que la demanda de profesionales para proyectos de tipo low code y no code crecerá cuatro veces respecto a la foto actual en España. En un mundo con cada vez más necesidades y habilidades digitales por parte del trabajador, el Do It Yourself (DIY) será cada vez más una filosofía de trabajo en las empresas, y los makers, esos profesionales capaces de crear desde cero aplicaciones y plataformas, serán los profesionales mejor valorados y más buscados. 8. La protección de datos en la nube desde la nube Escribía de “Seguridad en el ADN de los servicios cloud y seguridad desde la nube” hace ya años y en este momento se ve como requisito indispensable para las empresas. En 2025 el 55 por ciento de las organizaciones habrá migrado sus sistemas de protección de datos a un modelo en la nube para gestionar de forma centralizada la protección de datos en cloud y en edge computing. El viaje a la nube suele ser un camino sin retorno, aunque, según IDC, un 35 por ciento de las aplicaciones se acaban repatriando a los entornos on premise. En la actualidad la seguridad en el ADN de los servicios cloud y los servicios de seguridad desde la nube son requisitos indispensables para las empresas. 9. Cloud como aliado en la lucha frente a las brechas de seguridad de las empresas En 2023 el 80 de las organizaciones incrementará un 25 por ciento la inversión en automatización del cumplimiento de la seguridad para garantizar el cumplimiento de las complejas normativas globales a las que se enfrentan. El cumplimiento normativo y la soberanía de los datos ha sido el caballo de batalla para muchas organizaciones en su viaje a la nube, al igual que en el pasado lo fue, en su proceso de internacionalización, cumplir con la diversidad de leyes de cada país en Europa o Latinoamérica. Pero los proveedores cloud han tenido que asumir esa responsabilidad y liberar de esa complicada labor administrativa a sus empresas clientes. Así, los certificados de atestamiento de determinadas normas, estándares o leyes recaen sobre el proveedor. De cara a un proceso de auditoría el equipo de auditoria o legal del cliente solo debe solicitar esa prueba. Esto, unido a la aproximación de Zero Trust, un modelo de seguridad de red basado en un proceso estricto de verificación de identidad, como estándar para la construcción de servicios cloud, y aproximaciones DevSecOps como base del desarrollo del código empresarial e infraestructuras inmutables, permitirá reducir las brechas de seguridad de las empresas. 10. La sostenibilidad como parte de los negocios En 2023 el 40 por ciento de las empresas del G2000 habrá integrado completamente la sostenibilidad en sus operaciones. Los objetivos de desarrollo sostenible son ya parte de la agenda de los comités ejecutivos de las grandes compañías nacionales, como veíamos hace unos meses en el informe publicado por Adigital. El esfuerzo y avance de los proveedores de infraestructuras por construir y desarrollar servicios a partir de energías cien por cien renovables hacen que las empresas aceleren su viaje a la nube, según IDC. Pero, ¿qué hacen las organizaciones para lograr esa sostenibilidad? Según el informe Sustainability Awareness and Strategy Survey de IDC las empresas están trabajando en alargar la vida útil de los equipos informáticos, así como en la retirada de equipos con alto consumo energético. La migración a servicios cloud y los nuevos modelos (como IaaS y PaaS) también permiten a las compañías jubilar/remanufacturar/reciclar su infraestructura existente. Pero alcanzar las cero emisiones exige además la combinación de medidas de diversa índole: innovación, colaboración intersectorial, medidas gubernamentales, un marco europeo claro… Imagen: finemayer /pixabay Un 2022 más digital: las clavesInteligencia artificial para la salud del corazón
Tipos de aprendizaje en Machine Learning: supervisado y no supervisadoPaloma Recuero de los Santos 2 diciembre, 2021 El machine Learning o aprendizaje automático consiste básicamente en automatizar, mediante distintos algoritmos, la identificación de patrones o tendencias que se “esconden” en los datos. Por ello, resulta muy importante no sólo la elección del algoritmo más adecuado (y su posterior parametrización para cada problemática concreta), sino también el hecho de disponer de un gran volumen de datos de suficiente calidad. En los últimos años, el machine learning ha cobrado una gran importancia en el mundo de los negocios, ya que el uso inteligente de las analíticas de datos es clave para el éxito empresarial. En este post vamos a explicar en qué consiste el aprendizaje automático, que tipos de aprendizaje hay, cómo funcionan y para qué se utilizan. Realmente, ¿qué es Machine learning? Es una rama de la inteligencia artificial que empezó a cobrar importancia a partir de los años 80. Se trata de un tipo de IA que ya no depende de unas reglas y un programador, sino que la computadora puede establecer sus propias reglas y aprender por sí misma. El aprendizaje automático se produce por medio de algoritmos. Un algoritmo no es más que una serie de pasos ordenados que se dan para realizar una tarea. El objetivo del machine learning es crear un modelo que nos permita resolver una tarea dada. Luego se entrena el modelo usando gran cantidad de datos. El modelo aprende de estos datos y es capaz de hacer predicciones. Según la tarea que se quiera realizar, será más adecuado trabajar con un algoritmo u otro. La elección del algoritmo no es fácil. Si buscamos información en internet, podemos encontrar con un auténtica avalancha de artículos muy detallados, que a veces, más que ayudarnos, nos confunden. Por ello, vamos a intentar dar algunas pautas básicas para empezar a trabajar. Empieza ya a programar Inteligencia Artificial: lenguajes, herramientas y recomendaciones Hay dos preguntas fundamentales que nos debemos plantear. La primera es: ¿Qué queremos hacer? El quid de la cuestión es definir de forma clara el objetivo. Para resolver nuestro problema, pues, nos plantearemos qué tipo de tarea es la que tendremos que acometer. Puede tratarse, por ejemplo, de: Problemas de clasificación como detección de correo basura o “spam”. Problemas de clustering como recomendar un libro a un usuario basándonos en sus compras anteriores (sistema de recomendación) f Problemas de regresión, como averiguar cuánto va usar un cliente determinado servicio (determinar un valor) Si consideramos el clásico problema de retención de clientes, vemos que podemos abordarlo desde distintos enfoques. Queremos hacer una segmentación de clientes, sí, pero ¿qué estrategia es la más adecuada? ¿Es mejor tratarlo como problema de clasificación, clustering o incluso regresión? La pista clave nos la va a dar plantearnos la segunda pregunta. ¿Qué información tengo para conseguir mi objetivo? Si yo me pregunto: «Mis clientes, ¿se agrupan de alguna manera, de forma natural?», no he definido ningún objetivo (target) para el agrupamiento. Sin embargo, si planteo la pregunta de esta otra forma: ¿Podemos identificar grupos de clientes con una alta probabilidad de solicitar la baja del servicio en cuanto finalice su contrato?, tenemos un objetivo perfectamente definido: ¿se dará de baja el cliente?, y queremos tomar medidas según la respuesta que obtengamos. En el primer caso, nos encontramos ante un ejemplo de aprendizaje no supervisado, mientras que el segundo lo es de aprendizaje supervisado. En las fases iniciales del proceso de Data Science, es muy importante decidir si la “estrategia de ataque” será supervisada o no supervisada, y en éste último caso definir de forma precisa cuál va a ser la variable objetivo. Según decidamos, trabajaremos con una familia de algoritmos o con otra. Una vez identificado lo anterior, se emplearán algoritmos prefijados para que se pueda escoger con cual trabajar. Entre los más conocidos se tienen: scikit-learning, machine learning algorithm cheat see, entre otros. Figura 2: «Chuleta» de selección de algoritmo de Scikit-learn. Tipos de Machine Learning Los tipos de implementación de machine Learning pueden clasificarse en tres categorías diferentes: Aprendizaje supervisado Aprendizaje no supervisado Aprendizaje de refuerzo según la naturaleza de los datos que recibe. Aprendizaje Supervisado En el aprendizaje supervisado, los algoritmos trabajan con datos “etiquetados” (labeled data), intentado encontrar una función que, dadas las variables de entrada (input data), les asigne la etiqueta de salida adecuada. El algoritmo se entrena con un “histórico” de datos y así “aprende” a asignar la etiqueta de salida adecuada a un nuevo valor, es decir, predice el valor de salida. (Simeone, 2018) Por ejemplo, un detector de spam, analiza el histórico de mensajes, viendo qué función puede representar, según los parámetros de entrada que se definan (el remitente, si el destinatario es individual o parte de una lista, si el asunto contiene determinados términos etc), la asignación de la etiqueta “spam” o “no es spam”. Una vez definida esta función, al introducir un nuevo mensaje no etiquetado, el algoritmo es capaz de asignarle la etiqueta correcta. El aprendizaje supervisado se suele usar en: Problemas de clasificación (identificación de dígitos, diagnósticos, o detección de fraude de identidad). Problemas de regresión (predicciones meteorológicas, de expectativa de vida, de crecimiento etc). Estos dos tipos principales de aprendizaje supervisado, clasificación y regresión, se distinguen por el tipo de variable objetivo. En los casos de clasificación, es de tipo categórico, mientras que, en los casos de regresión, la variable objetivo es de tipo numérico. Los algoritmos más habituales que aplican para el aprendizaje supervisado son: Árboles de decisión. Clasificación de Naïve Bayes. Regresión por mínimos cuadrados. Regresión Logística. Support Vector Machines (SVM). Métodos “Ensemble” (Conjuntos de clasificadores). Aprendizaje no Supervisado El aprendizaje no supervisado tiene lugar cuando no se dispone de datos “etiquetados” para el entrenamiento. Sólo conocemos los datos de entrada, pero no existen datos de salida que correspondan a un determinado input. Por tanto, sólo podemos describir la estructura de los datos, para intentar encontrar algún tipo de organización que simplifique el análisis. Por ello, tienen un carácter exploratorio. Por ejemplo, las tareas de clustering, buscan agrupamientos basados en similitudes, pero nada garantiza que éstas tengan algún significado o utilidad. En ocasiones, al explorar los datos sin un objetivo definido, se pueden encontrar correlaciones espúreas curiosas, pero poco prácticas. El aprendizaje no supervisado se suele usar en: Problemas de clustering Agrupamientos de co-ocurrencias Perfilado o profiling. Si embargo, los problemas que implican tareas de encontrar similitud, predicción de enlaces o reducción de datos, pueden ser supervisados o no. Los tipos de algoritmo más habituales en aprendizaje no supervisado son:1. Algoritmos de clustering2. Análisis de componentes principales3. Descomposición en valores singulares (singular value decomposition)4. Análisis de componentes principales (Independent Component Analysis) ¿Entonces, qué es el aprendizaje por refuerzo? No todos los algoritmos ML se pueden clasificar como algoritmos de aprendizaje supervisado o no supervisado. Hay una «tierra de nadie» que es donde encajan las técnicas de aprendizaje por refuerzo. Este tipo aprendizaje se basa en mejorar la respuesta del modelo usando un proceso de retroalimentación. El algoritmo aprende observando el mundo que le rodea. Su información de entrada es el feedback o retroalimentación que obtiene del mundo exterior como respuesta a sus acciones. Por lo tanto, el sistema aprende a base de ensayo-error. No es un tipo de aprendizaje supervisado, porque no se basa estrictamente en un conjunto de datos etiquetados, sino en la monitorización de la respuesta a las acciones tomadas. Tampoco es un aprendizaje no supervisado, ya que, cuando modelamos a nuestro «aprendiz»sabemos de antemano cuál es la recompensa esperada. Si quieres saber más sobre tipos de aprendizaje, no te pierdas este otro post, donde explicamos qué es el aprendizaje por transferencia. Usos prácticos del Machine learning Para terminar, veamos algunos de los usos prácticos mas habituales del aprendizaje automático. Seguridad informática, diagnóstico de ataques, prevención de fraude online, detección de anomalías, etc. Reconocimiento de imágenes o patrones (facial, dactilar, objetos, voz, etc) Conducción autónoma, mediante algoritmos deep learning: identificación de imágenes en tiempo real, detección de obstáculos y señales de tráfico, prevención de accidentes… Salud: evaluación automática de pruebas diagnósticas, robótica médica etc Análisis de mercado de valores ( predicciones financieras, evolución de mercados etc) Motores de recomendación Es fundamental tener claro en todo momento los objetivos buscados por la empresa a la hora de utilizar estas técnicas, para poder plantear las preguntas adecuadas a los datos. Y, por supuesto, trabajar siempre con datos de calidad. Simeone, O. (2018). A Very Brief Introduction to Machine Learning With Applications to Communication Systems. Repositorio Universidad de Cornell. Computerworld. (2019). Tendencias tecnológicas para 2020: las apuestas de Gartner. Inteligencia Artificial para mejorar la vida y el «instinto» de las pymesCómo interpretar la matriz de confusión: ejemplo práctico
Cómo mejorar el rendimiento de tus ventas: método, disciplina y tecnologíaÁngel Escribano 1 diciembre, 2021 Desde los orígenes de la actividad empresarial, podemos considerar las ventas como la esencia del mercantilismo. El resto de las funciones (finanzas, marketing, personal…) son consecuencia o complementarias de las ventas. Una empresa construye, fabrica o produce con el único fin de vender dichos productos en el mercado en el que opera. También la función de ventas es la que más cambios ha experimentado a lo largo de la historia. Y, a la vez, la que más expuesta se ha visto a la coyuntura, los avances sociales, las crisis de cualquier calado e incluso a los cambios técnicos o tecnológicos que se han ido produciendo. Asimismo, las ventas han sido detonantes de otros cambios organizativos o productivos en muchas industrias. Por ejemplo, en algunos mercados B2B (se están empezando a implantar modelos Direct to Consumer impensables en la década anterior. Evolución de la actividad comercial Si nos centramos en la actualidad, creo que la actividad comercial es la que más ha cambiado en los últimos tiempos, debido a los desarrollos digitales, que han otorgado un gran poder al consumidor. La base fundamental de este poder se basa en la globalización y la facilidad de acceso a mercados y proveedores, más allá de las áreas de influencia tradicionales en las que se movía una empresa. Esta apertura tan extrema de los mercados y, sobre todo, la facilidad de acceso a los mismos ha obligado a muchas organizaciones, más o menos exitosas, a replantearse su posición en el mercado, su oferta sobre el mismo e incluso la viabilidad de su modelo. La digitalización ha roto el statu quo de casi cualquier sector. Ha trastocado todos los rankings de empresas por facturación, capitalización bursátil, reconocimiento, marcas más valoradas, etc. E incluso hemos visto desaparecer gran parte de las empresas que los lideraban en las últimas dos décadas. Esta situación tan cambiante y tan retadora obliga a todos los negocios, pero de una manera más específica a las pymes, a tener muy depurados sus procesos comerciales, con el fin de poder adaptarse o superar todas las dificultades que puedan tener a la hora de poner sus productos en el mercado y de responder a la demanda de los mismos. Si intentamos crear un modelo comercial que pueda responder de una manera cross a casi cualquier sector de actividad, tendríamos que centrarnos en las características o en los matices que deben contemplar dichos modelos. Características de cualquier proceso comercial Desde mi punto de vista, las características que debe cumplir cualquier proceso comercial de éxito son: método, disciplina y tecnología. Método y disciplina La base sobre la que construir ese cambio en el modelo comercial se basa en la creación extremadamente detallada del método que se ha de seguir. El método es lo que podríamos llamar la herencia enriquecida del manual de ventas que muchas empresas tenían hace décadas, con el enriquecimiento que las teorías de los what if y los árboles de decisión han aportado a la evolución de los procesos industriales. Considerar el departamento y la función como un proceso tan mecánico como podría ser la producción de cualquier pieza en una fábrica nos genera una mecánica muy interesante a la hora de “fabricar” nuestra “venta”. Automatización de las ventas La “fabricación de este método” acerca las ventas a los conceptos de supply chain management (SCM) y lean manufacturing. En ellos se busca la máxima eficiencia en cada parte del proceso de fabricación y, lo que es más importante, tener la flexibilidad para aumentar o disminuir la intensidad de las ventas según el periodo en el que estemos o la capacidad productiva. A esta metodología la denominamos sales automation (automatización de las ventas). Y gracias a la democratización de la tecnología y a la digitalización de los procesos comerciales, está ya al alcance de cualquier pyme. Llamamos automatización de las ventas al uso de software y aplicaciones de inteligencia artificial, con el fin de generar procesos y tareas automáticas ahorrando tiempo, a la vez que optimizamos dichas tareas y hacemos más eficiente la función comercial. Inversión en tecnología ¿Qué beneficios directos podemos esperar de la automatización de las ventas? La inversión en tecnología para la automatización de las ventas es siempre rentable y los beneficios son directos y fácilmente justificables frente al coste que suponen. Además, gracias al desarrollo de estas aplicaciones en la nube y en formato de suscripción, podemos hacer uso de las mismas a unos precios muy razonables. En un periodo corto de tiempo tendremos: Un acercamiento al público objetivo mejor definido.Mayor conversión de prospectos a leads cualificados.Reducción de los tiempos entre las fases del proceso de ventas. Esto repercute radicalmente en la conversión de lead cualificado a cliente.Menor número de abandonos en los procesos comerciales.Datos, información y conocimiento de clientes compartido y extendido a toda la organización. Los equipos comerciales de las pymes que tengan bien estructurado el proceso de ventas y que estén arropados con la tecnología de sales automation necesaria, podrán hacer frente a un volumen muy importante de clientes, y dar respuesta en tiempo y forma a esa demanda orgánica y a la generada con sus acciones comerciales. Sin lugar a dudas, la digitalización abre muchas posibilidades a las pymes. El gran reto es ir encontrando, poco a poco, esas áreas, procesos y acciones que enlazadas con la digitalización nos hagan más competitivos. Artículos relacionados: Digitalización de las pymes: ¿cómo llevarla a la práctica? Desintermediación y tecnología, la apuesta de la floristería online Colvin para triunfarPasos para conseguir una buena red de colaboradores para tu empresa
Un 2022 más digital: las clavesAlejandro de Fuenmayor 1 diciembre, 2021 La semana pasada tuve ocasión de asistir a la presentación en primicia de las IDC Predictions Preview 2022. Jorge Gil y José Antonio Cano, director general y director de Consultoría y análisis de IDC Iberia respectivamente, explicaron cuál será el impacto de dichas predicciones en nuestro país y las prioridades de inversión de las empresas españolas en los próximos meses. Además, durante la sesión y el turno de preguntas se repasó el escenario macroeconómico de la Unión Europea y cómo los fondos de recuperación o la crisis de componentes van a afectar al mercado TIC español. Una estrategia digital first Abrió la sesión Jorge Gil, que expuso cómo las empresas españolas y europeas están apostando por una estrategia digital first como la clave de su aproximación a la tan ansiada transformación digital. La mayoría de ellas -el 90 por ciento de las organizaciones en España, según IDC- reconoce que tener una estrategia digital es una necesidad en este momento. Aportación de las TIC y la innovación a la cuenta de resultados Otro de los mensajes que transmitió, y con el que más identificado me sentí, es el de la aportación de valor y contribución a la cuenta de resultados de las empresas como prioridad estratégica de cualquier área de tecnología o innovación. Según cifras de la propia casa de analistas, “de aquí a 2025 el 70 por ciento de los CEO de las grandes organizaciones europeas se verá incentivado a generar al menos el 40 por ciento de sus ingresos a partir de la tecnología digital”. Tras la introducción de Jorge, José habló de la bonanza actual del mercado TIC español. La previsión de gasto de las grandes empresas es muy positiva: cercana a los 53 mil millones de euros. Las pymes gastarán algo menos pero estiman la nada desdeñable cifra de 7,5 mil millones de euros. Se espera además que estas últimas, tras la crisis sanitara, experimenten un remarcado crecimiento en los próximos tres años con los fondos de recuperación. Según el análisis YoY (año tras año) de IDC, el mercado de dispositivos solo crecerá un 1,2 por ciento y las aplicaciones lo harán a un ritmo del 6 por ciento. Las infraestructuras cloud (IaaS) seguirán haciéndolo a dos dígitos (30 por ciento) y, finalmente, los servicios TIC al 4 por ciento. Cinco palancas de las tendencias que vienen Como introducción a las diez tendencias clave de las IDC Predictions Preview 2022, que desarrollaré en el post de mañana, José Cano destacó cinco palancas clave sobre las que se apoyarán estas tendencias. Se trata de los modelos de negocio digitales, las infraestructuras cloud resilientes, el engagement del cliente (interno/externo), la hiperinteligencia como destino y, por último, la sostenibilidad como nuevo eje que marcará las necesidades de las empresas en los próximos años y hará avanzar a los negocios. Estas son las tendencias: Innovación y cocreación.Nuevo modelo de gestión de proyectos en la nube.Modernización de aplicaciones heredadas con cloud.Más automatización.El trabajo inteligente y el nirvana empresarial.Las emociones como revolución tecnológica.Auge del low code y no code.La protección de datos en la nube desde la nube.Cloud como aliado en la lucha frente a las brechas de seguridad de las empresas.La sostenibilidad como parte de los negocios. Inteligencia artificial: familiarizados con ella pero muchas cuestiones en el aireDiez tendencias TIC para 2022
Desintermediación y tecnología, la apuesta de la floristería online Colvin para triunfarRaúl Alonso 30 noviembre, 2021 Un clic y 24 horas bastan para hacerse con un árbol de Navidad este año. En la estadística de la startup catalana Colvin será uno más entre los millones de flores y plantas que distribuye anualmente gracias a la digitalización de un producto hasta ahora muy enraizado en el comercio físico. Así lo hizo con otros 10 millones de tallos en 2020, para lo que se sirve de un modelo de negocio que facturó 15 millones ese mismo año. Cifra que Colvin espera doblar en 2021 demostrando, una vez más, el poder disruptivo de la digitalización en un sector tan tradicional como el de la floricultura y la floristería. Pero para lograrlo, sus impulsores primero tuvieron que tirar de ingenio para resolver un problema que marcaba –y sigue condicionando– la dinámica del sector: una excesiva fragmentación de su cadena de valor. En su camino del campo a la floristería, la flor cortada pasa por un buen número de intermediarios que, en análisis de Colvin, encarecen innecesariamente el producto final. Romper esa dinámica está demostrando que hay otra forma de organizar el negocio. De izquierda a derecha, Andrés Cester y Sergi Bastardas “Nos dedicamos a construir el futuro de la industria de la flor”, explica Andrés Cester, fundador y co-CEO de esta empresa junto a Sergi Bastardas: “Lo hacemos mediante la desintermediación de la cadena de suministro y la construcción de productos digitales que conectan la oferta y la demanda con más eficiencia”. De momento, la enseña de esta startup defiende dos negocios. El primero es el de una floristería online, y el segundo, un marketplace para profesionales que venden flores y plantas desde floristerías a consumidores profesionales, como hoteles o restaurantes. Pioneros en la digitalización de un sector Podríamos asegurar que fue el mismísimo Sant Jordi quién alentó la vocación emprendedora de estos dos jóvenes. Siguiendo la tradición de la festividad catalana, los por entonces dos estudiantes de Administración y Dirección de Empresas montaban su parada (o puesto) de flores ofreciendo rosas para quien cumplía con el rito de regalar una flor. La experiencia debió resultar edificante: en unos años Cester y Bastardas llegaron a proveer de flores a cerca de un millar de estudiantes de 400 paradas. Pero para mover de un modo rentable tal cantidad de producto, los dos estudiantes tuvieron que hacer un auténtico máster en la operativa de un sector hasta entonces para ellos desconocido. “Nos dimos cuenta de que su tremenda atomización y cero digitalización generaban muchas ineficiencias, que sobre todo encarecían y restaban calidad, porque la comunicación entre todas las piezas no era la adecuada”, explica Cester. Aplicando una lógica similar a la que ya había demostrado su eficiencia en la venta de servicios turísticos, pensaron en una plataforma que conectara oferta y demanda: un eslabón que podría aportar eficiencia y competitividad al sector. Cuatro claves de éxito de la startup Como dicta el buen manual startup, Cester también cree que una de las claves del éxito para una startup es resolver un problema. Y si das con la solución adecuada y “tienes la energía suficiente para defenderla, animo a intentarlo. Vas a tener que perseverar en la idea, tirar de disciplina y valentía, porque estos valores tradicionales siguen siendo muy efectivos”. Otro de los aprendizajes que a lo largo de la conversación el cofundador de Colvin pone al servicio de otros emprendedores es el de la importancia de invertir en tecnología y datos desde el inicio del proyecto: “Es una inversión poco intuitiva, pero no conviene esperar a hacerla, porque luego va a ser muy relevante”. Como tercer punto del camino, la captación de talento, uno de los retos tradicionales de cualquier startup. “El recorrido de la digitalización es relativamente escaso, y la gente que tiene experiencia relevante es muy buscada, y tiene muchas oportunidades encima de la mesa. Convencerlos no siempre es sencillo, incluso para un proyecto como el nuestro, que considero atractivo para muchos”. Otra reflexión de calado es la importancia de trabajar el storytelling del proyecto: “No todo consiste en meter dinero en las plataformas. Hay que construir una buena historia, trabajar muy bien los gráficos y los datos. Es importante saber llegar a los medios a través de una historia, que no solo hable de un producto, sino que también cuente algo que ayude a empatizar con su público”. 70 millones de euros en rondas de inversión En el caso de Colvin, una vez acabada la universidad, la historia definitiva tardó cerca de tres años en germinar. Mientras lo hacía, Bastardas trabajó en Amazon, y Cester, en un banco de inversión. Ambas experiencias parecían casi proféticas, cuando en 2017 Colver irrumpe finalmente en el mercado. Desde entonces ha levantado 70 millones de euros en seis rondas de inversión, la última de 45 millones el pasado mes de julio. Operación liderada por Eurazeo, firma francesa de capital riesgo que ya cuenta con participaciones en otros marketplaces como Glovo, ManoMano o Farfetch (moda de lujo). Las sucesivas inyecciones financieras han aportado credibilidad, viabilidad y escalabilidad al proyecto. Colvin ya opera en España, donde obtiene cerca del 50% de sus ventas, Italia, Portugal y Alemania. Porfolio de países que en Colvin esperan ampliar durante 2022, ya que parte de la inyección de capital debe servir para abrir mercados, de momento siempre en Europa. Para los socios fundadores, crecer es vital para su proyecto, pero debe ser rápido. Su capacidad para atraer capital ha resultado esencial, si bien se reconoce que el crecimiento acelerado debe ser bien gestionado. De hecho una de las mayores dificultades que identifican en estos años es la de escalar la empresa: “Pasar de ser cero a 250 empleados en cuatro años y medio, y permanecer organizados en una estructura unida contratando talento profesional, no es siempre sencillo”. Reinventar el ciclo de producto Gracias al equipo, la empresa ha dotado de un nuevo ciclo al producto. Colvin llega a la práctica totalidad de los códigos postales donde opera en un plazo de 24 o 48 horas, según la complejidad del pedido. Los más sencillos se sirven directamente desde el floricultor con la ayuda de su operador de transporte, y acortar plazos en la logística de la flor se traduce en mayor frescura. En el caso de productos con más diseño (como un ramo o un centro), pasan por alguno de los tres “centros de acopio” que la empresa tiene en Barcelona, Florencia y Berlín, y de nuevo en 24 o 48 horas, llegan a su destino Mayoritariamente, son mujeres urbanas de 30 a 40 años las clientas de Colvin. Gastan unos 35 euros por compra destinada a un regalo y, ocasionalmente, para ellas mismas. Navegan por una web que ha asimilado todos los códigos visuales y estímulos de la industria de la moda: ofertas, promociones, productos más vendidos para incentivar la compra. Prepara tu negocio para un futuro sin dinero en efectivoCómo mejorar el rendimiento de tus ventas: método, disciplina y tecnología