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Raúl Alonso

¿Quieres ser un superventas?: aprende a ser un vendedor híbrido

El vendedor ha cambiado, y resistirse a la adaptación puede tener consecuencias peligrosas. La aceleración social y empresarial de la digitalización, exige de un proceso de venta acorde a...

Traspaso de un negocio

Raúl Salgado

Tres puntos críticos en el traspaso de un negocio

La carrera del empresario está repleta de obstáculos. Pilotar no es fácil. Bien sea desde cero o bien al volante de un negocio traspasado, se trata de un camino...

Raúl Alonso

El arte de la persuasión en la negociación y la venta

Enamorar es el objetivo, pero en casi todas las grandes historias de amor también está presente la persuasión, una capacidad valorada de forma diferente a lo largo de la historia...

Raúl Alonso

8 píldoras de motivación para vender que funcionan

«Para que te vaya bien, debes tener expectativas, pero no tan altas como para tener miedo a no alcanzarlas. Entonces ese temor hará que no vendas y entres en...

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La técnica de las 8 C para una venta excelente

De los desvelos de muchos comerciales serán protagonistas los objetivos de facturación que la empresa ha marcado para el año. Una cifra que se discute en profundidad en el...

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7 fallos que pueden arruinar la experiencia de cliente

Ir de compras se ha convertido en una experiencia que las empresas deben cuidar tanto o más que sus productos y servicios. Y es que los clientes cada vez...

El ecommerce está envejeciendo

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eCommerce: pasos para evitar que se quede obsoleto

Llevo más de diez años diciendo que los dos grandes retos de la venta online son la logística y la fidelización. Y creo, por la información de la que...

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Raúl Salgado

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Cómo afecta la inflación a las pymes

Mercedes Blanco

¿Cómo afecta la inflación a las pymes y qué pueden hacer para combatirla?

En algo más de un año (de junio de 2021 a junio de 2022) en España hemos pasado de tener una inflación del 2,7% a registrar cifras de dos...