Telefónica aúna las comunicaciones en el hogar a través del Ecosistema Aura

Cristina de la Cruz    23 julio, 2019

Telefónica lleva años introduciendo la tecnología en los hogares de sus clientes, ahora da un paso más implementando la Inteligencia Artificial en el hogar, a través de Movistar Home y con Movistar Living Apps. Todo un ecosistema de dispositivos y servicios que funcionan por medio de Aura, la Inteligencia Artificial de Telefónica.

Movistar Living Apps constituyen nuevas experiencias desarrolladas internamente o por terceros que permitirán enriquecer la forma de consumir tecnología en el hogar de los usuarios. Se podrá acceder a ellas a través de la televisión, el dispositivo Movistar Home, o el mando a distancia.

Chema Alonso explica Movistar Living Apps

Gracias a Movistar Living Apps, Telefónica abre un camino de transformación digital dirigido al llamado “Ecosistema Aura”,la nueva plataforma tecnológica para el hogar en la que partners externos podrán desarrollar sus Movistar Living Apps para ofrecer nuevos servicios relacionados con domótica, viajes, compras, etc.

Hacemos del hogar un ordenador, inteligente y abierto a nuevas experiencias, creando momentos únicos a una sola frase de distancia.

Chema Alonso

Algunos de estos partners ya se han sumado a esta nueva experiencia, que se podrá consumir a través de Movistar Home y la televisión, como, por ejemplo:

  • Air Europa: Aura ayudará al usuario a hacer el check-in de un vuelo, seleccionar el asiento, agregar equipaje y enviar la tarjeta de embarque a su teléfono móvil.
  • El Atlético de Madrid: Aura pondrá a disposición de los socios, que sean clientes Movistar, la opción de asignar su abono para que no quede ningún sitio vacío en el estadio.
  • El Corte Inglés Aura ofrecerá productos relacionados con el contenido de Movistar+. Además, brindará al cliente la opción de finalizar la compra a través de su teléfono móvil.
Movistar Living apps propias y de terceros

Además de dichas experiencias, también se han desarrollado funcionalidades internas como Smart Wi-Fi , que permite ver qué dispositivos están conectados en el hogar o la lista de dispositivos en la red Wi-Fi, Movistar Cloud, desde donde se pueden visualizar en la televisión todos los vídeos y fotos almacenados en la nube, y Movistar Car que muestra a tiempo real la ruta que está haciendo el coche, además de enviar notificaciones periódicas al cliente sobre el estado de su vehículo. 

Esto es solo un ejemplo de cómo Telefónica es cada vez más relevante para sus clientes y cumple con su responsabilidad de llevarles lo mejor de la tecnología y las nuevas capacidades cognitivas a su vida, demostrando ser una de las telco que ha sabido anticiparse mejor al futuro.

La sanidad digital en España y Hans Rosling: mala y mejor, buena y mejorable

Julio Jesús Sánchez García    23 julio, 2019

El pasado 11 de julio asistimos al evento de la Asociación de Salud Digital (ASD) titulado “Seis casos de éxito en el garaje: los líderes de la industria de la salud ante el reto de la transformación digital”. Fue, como habitualmente sucede con los eventos de la asociación, excelente por la calidad de los ponentes, lo interesante del debate posterior y la extrema puntualidad con la que estos encuentros se llevan a la práctica.

Ponencia destacable fue la de nuestra compañera Mercedes Núñez, en la que contó el caso de éxito de A un clic de las TIC (hoy blog de Telefónica Grandes empresas, integrado en el hub Think Big Empresas). Hace ya casi una década un grupo de empleados expertos apostó por una nueva forma de hacer y contar las cosas -recordemos siempre que el principal habilitador de la transformación digital son las personas- y se comprometió en el desarrollo de un marketing de contenidos de enorme calidad, capaz de posicionar a Telefónica Empresas en el ámbito TIC y de la innovación. Desde el principio la sección de eSalud tuvo una gran importancia y fue todo un orgullo que en este encuentro desde ASD calificaran este trabajo como caso de éxito en el sector.

En el top mundial y casi todo por hacer…

Surgió en el evento un interesante debate en torno al grado de implantación de la sanidad digital en España, los beneficios sobre la sanidad en su conjunto, así como sobre la necesidad de transformar digitalmente uno de los mejores sistemas sanitarios del mundo, tal y como está reconocido internacionalmente.

Por un lado, se debatió sobre lo que ya hemos denunciado en distintas ocasiones en este blog y es que existe una endémica proliferación de pilotos y una falta importante de implantaciones a escala. Muchas tecnologías emergentes, como big data y la inteligencia artificial, acaparan páginas y páginas (digitales) y se ponen en práctica muchas experiencias con ellas, mientras que tecnologías anteriores distan de haberse implantado en transformaciones de procesos reales y extendidos. Nos encontramos, así, con que en la sanidad digital en España está casi todo por hacer.

Por otro lado, está la sanidad española en su conjunto. Informe tras informe, se sitúa en el top mundial tanto por sus resultados en salud, como por su eficiencia.

Y si éste es el caso, ¿por qué darle tantas vueltas? La sanidad española tiene un modelo fundamentalmente reactivo y basado en el uso intensivo de personal cualificado. ¿Procede transformar digitalmente aquello que está funcionando tan bien? ¿No corremos el riesgo de pivotar y acercarnos a una sanidad como la de EE. UU., reconocida por su coste excesivo y sus resultados mediocres (a pesar de su alto grado de innovación)?

Recientemente he acabado de leer el libro de Hans Rosling “Factfulness”. Es una palabra inventada que podría traducirse como “factualidad” y evoca la idea de que hay que debatir a partir de los datos. Gran parte de la obra de divulgación de Rosling consistía en ilustrar la ignorancia reinante en muchos aspectos clave para entender la realidad del mundo. Coincido con Bill Gates en que se trata de uno de los libros imprescindibles para entender el estado actual del mundo y la urgencia de trabajar todos juntos en temas como la lucha contra la pobreza o el cambio climático.

En “Factfulness” Rosling trata el estado del mundo en su conjunto y explica que el mundo puede estar a la vez “mal” y “mejor”. Está mal porque hay muchos problemas que solucionar: cientos de millones de personas siguen bajo el umbral de la pobreza, hay carencias básicas en educación, los derechos humanos, la igualdad de género, la deforestación del planeta, el cambio climático y una larga lista.

Pero, a la vez, y no de forma incompatible, el mundo está mejor. Rosling compara la situación del mundo diacrónicamente, a través de parámetros estadísticos objetivos (pobreza, mortalidad infantil, enfermedades, educación…) y demuestra, sin lugar a dudas, que la situación es significativamente mejor que hace veinte, cuarenta o sesenta años. El mundo en su conjunto, salvo contadísimas excepciones que son más bien anécdotas, muestra una tendencia imparable a estar mejor cada vez. Y no es un tema geográfico, ocurre en todas partes.

Esto no es fortuito, sino el resultado del esfuerzo de toda la humanidad por mejorar sus condiciones de vida. Y tampoco es una llamada a la complacencia, todo lo contrario. El mundo va a mejor porque todos somos inconformistas y, así, lo estamos mejorando. Como el mundo está “mal”, no hay lugar para el conformismo.

Transformación digital de la sanidad: una necesidad y un cambio deseable

Reflexionaba durante el debate de la Asociación de Salud Digital que esto mismo se puede aplicar tanto a la sanidad digital como a la sanidad en su conjunto (en realidad se puede aplicar a casi todo).

Aplicado a la sanidad digital española, yo creo que está, efectivamente, mal y mejor. Está casi todo por hacer, no cabe duda. Pero hay luces en el horizonte porque sí hay una importante concienciación de todos los actores del ecosistema (profesionales sanitarios, pacientes, servicios de salud, políticos, prestadores privados, aseguradoras, farmacéuticas…) respecto a que la transformación digital de la sanidad es una necesidad y un cambio deseable que conllevará una serie de ventajas importantes. La mera existencia de asociaciones como ASD que, año tras año, crece en miembros y relevancia, es una prueba de ello. Y los pilotos, al menos, son otro signo de este interés por la salud digital.

En cuanto a la sanidad española yo le daría la vuelta a la idea de Rosling y la calificaría como “buena” y “mejorable” a la vez. Igualmente, ambas cosas son compatibles. La sanidad española, por un lado, arroja buenos resultados en la comparativa mundial pero, por otro, además de ser buena puede ser mucho mejor y no hay techo para esa mejora. Por otra parte, la sanidad española no está exenta de un reto evidente: el demográfico. Mayoritariamente pública y dependiente de los presupuestos del estado, la sanidad española tiene que transformarse para ser menos dependiente del factor humano y más escalable conforme la demanda de prestaciones sanitarias se incremente por el envejecimiento de la población. Y esta reflexión refuerza mi convencimiento del importante papel que tenemos todos los actores del sector (incluida Telefónica Empresas como partner de referencia en la transformación digital de la sanidad ) porque esta transformación supondrá un salto evolutivo que nos proporcionará una sanidad mejor y más sostenible. Y aspiro a contribuir a ello también representando a Telefónica Empresas en la junta directiva de la ASD, a la que me acabo de incorporar.

imagen: jurek d.

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¿Cómo se lleva el mundo online al offline?

Marina Salmerón Uribes    23 julio, 2019

Hemos hablado en varias ocasiones en nuestros post sobre cómo los hábitos de compra de los consumidores han cambiado y cómo las compañías están adaptándose a los nuevos perfiles de consumidores. La implementación de tecnología IoT en el sector retail permite ofrecer una experiencia de compra inmersiva y un trato hiperpersonalizado a los clientes. Si nos centramos en este sector, es obligatorio hablar de la sinergia que se genera entre los canales online y offline. Conceptos como omnicanalidad, ROPO y Showrooming son cada vez más interiorizados por los usuarios de manera intrínseca, aunque en muchas ocasiones como usuarios no conozcamos el significado de dichas terminologías.

Realizar una compra a través de internet se ha convertido en un acto ya normalizado que hace un par de años se veía como algo complejo e inseguro que generaba incertidumbre al consumidor/usuario. Actualmente, hay quien va a una tienda a ver un producto y finaliza su compra de manera online y quien realiza la acción de manera “invertida”; opta por comprar online y recoger o pagar el producto en la tienda. ¿Sabías que según el último Estudio anual de eCommerce publicado por IAB Spain el 9% de los consumidores que se interesan por un artículo en una tienda física terminan comprándolo online? Si te sientes parte de ese nueve por ciento, te informamos que: ¡estás haciendo showrooming! O en términos más coloquiales; compras online tras haber visitado una tienda física.

Este dato que hace unos años era impensable, a día de hoy; cobra sentido debido a las nuevas generaciones millennials, compras más rápidas y seguras gracias a Internet, entregas en tiempos estimados… Sin embargo, ante este un crecimiento del comercio online; las tiendas físicas desafían este <<apocalipsis del retail>>  y en el estudio mencionado anteriormente, nos encontramos datos que; para sorpresa de muchos son de gran relevancia para indicar que la tienda física sigue viva y es donde las grandes compañías a la vanguardia de la innovación están poniendo el esfuerzo para seguir enamorando a los clientes.

¿Por qué se sigue invirtiendo en la tienda física?

Según el mencionado estudio, el 42% de los compradores online paga o recoge en una tienda física el artículo adquirido y el 22% de los consumidores primero busca en Internet para después cerrar la compra en un establecimiento físico ¿te sientes más identificado con este dato? Pues en esta ocasión te informo que estás dando lugar un acto denominado ROPO, cuyo significado proviene del inglés : Research Online, Purchase Offline)

Los datos de diversos estudios e investigaciones nos demuestran que la omnicanalidad sigue siendo todavía una asignatura pendiente de cara al consumidor, sin embargo, con más frecuencia podemos ver en redes sociales, páginas de recomendación, etc que los usuarios comienzan a encontrarse cómodos con la experiencia que han tenido con una marca sin hacer excepciones entre el mundo online y el mundo oflline. Como consumidores no somos conscientes de la complejidad que puede llegar a tener para un retailer que esta estrecha convivencia entre los canales sea perfecta y que el cliente no vea el proceso de compra como algo lineal; sin embargo, para muchos retailers sí es un quebradero de cabeza que tienen que ver como una oportunidad y no como una barrera de cara a la venta.

Convertir el espacio físico convencional en un punto de venta interactivo es el primer paso para que el cliente que va a una tienda no vea diferencias existentes entre la tienda online y la tienda física. Y para el retailer, convertir el espacio de venta físico en un punto interactivo que recoja información sobre el cliente hace que se pueda conocer al igual que en el eCommerce de la compañía qué productos son los más vistos, cuáles son los productos más comprados, cuántos clientes son los que entran en el sitio, etc. Es fundamental para marcar su experiencia de compra.

Al igual que las tiendas online se gestionan a través de CMS y códigos de seguimiento web que muestran al retailer datos sobre la interacción del cliente dentro de la página web, en el punto de venta físico también nos encontramos plataformas de gestión integrales como la plataforma de Smart retail de Telefónica; spotdyna

¿Cómo se lleva el online al offline?

Muy sencillo; que los clientes estén cada vez más contentos cuando realizan sus compras es debido a que van contemplando como realidad la omnicanalidad; cada vez más posible gracias a una buena implementación e interpretación de la tecnología. El retailer instala la tecnología en su punto de venta físico (cuentapersonas, marketing de proximidad…) y esos datos de audiencias, aforo… que se recogen se muestran para el retailer de manera unificada, centralizada y dinámica en la plataforma pudiendo marcar reglas que se traduzcan en una experiencia diferente para el cliente.

Al igual que cuando abandonamos un carrito en una tienda online y recibimos un correo electrónico tras varios días recordándonos que vimos un producto, la inmediatez en el punto de venta físico es vital para que; como clientes sintamos que “las marcas nos están hablando” y realicemos la compra en el acto. Por poner un ejemplo: gracias a spotdyna, los contenidos que aparecen en las pantallas pueden cambiar en función del idioma, del tipo de pantalla, de la afluencia de gente que entra en la tienda…  En relación a la afluencia de tráfico en la tienda la plataforma regulará el volumen de la ambientación musical, cambiará las luces… convirtiendo así la compra del cliente en una experiencia WoW.

¿Alguna vez te habías parado a pensar que existiera un “sistema operativo” en las denominadas “tiendas inteligentes”? Estoy segura que la próxima vez que entres a una tienda que tiene instalada tecnología de manera adecuada, verás de manera diferente el papel que esta juega y cómo los objetos están conectados unos con otros para que los consumidores seamos los protagonistas de compra de inicio a fin ¿Quieres saber más sobre spotdyna? ¡Seguiremos informando en próximas publicaciones!

5 trucos para utilizar un chat en vivo en tu tienda «online»

Edith Gómez    23 julio, 2019

Si a un cliente le gusta que le atiendan y le resuelvan sus dudas en una tienda física, porque se siente más seguro a la hora de realizar la compra, ¿por qué iba a ser diferente en una tienda online?

La atención personalizada en las empresas, tanto físicas como digitales, se ha convertido en un factor primordial a la hora de incrementar la tasa de conversión en un negocio.

Entonces, ¿por qué no integrar en tu eCommerce un sistema de atención personalizada que satisfaga a tus clientes y los guíe a la compra? Sin ir más lejos, la solución a esto es más sencilla de lo que piensas, gracias a la implantación de un chat en vivo.

Se trata de un sistema que permite a los clientes comunicarse o chatear en tiempo real con el vendedor o con otra persona que esté a cargo de la tienda en ese momento.

Y es que un chat en vivo no solo se ocupa de ofrecer apoyo inmediato al cliente, sino de responder dudas, solucionar incidencias y guiar al usuario en todo el proceso de compra.

El problema es que no todos saben integrarlo estratégicamente en sus negocios. Por eso, hoy vamos a analizar  algunas cuestiones relevantes sobre esta herramienta.

Beneficios del chat en vivo

Además de poder gestionar mejor tu negocio y conocer más de cerca el comportamiento de tus clientes, contar con un chat en vivo en tu empresa te permitirá:

  • Responder inmediatamente.
  • Ayudar a los usuarios incluso cuando no estás.
  • Promocionar tus productos al detalle.
  • Conseguir clientes fieles y leales.
  • Tener mayor interacción con los usuarios y, en consecuencia, generar más confianza.
  • Ofrecer una mejor experiencia al usuario y un mejor servicio.
  • Acelerar el proceso de compra.
  • Dar una imagen actualizada y que apuesta por las tecnologías.
  • Reducir los costes en soporte técnico.
  • Aumentar las conversiones.

Cómo sacar partido al chat en vivo

Si ya has tomado la decisión de incluir un chat en vivo en tu tienda online, ahora viene la segunda parte. Tienes que comprobar si realmente está funcionando; es decir, deberás preguntarte aspectos como si los usuarios se quedan satisfechos y si, en definitiva, después de utilizar el chat realizan la compra.

Pero antes de llegar a este punto de análisis y métricas, debes asegurarte de que has explotado al máximo el chat en vivo. ¿Cómo? Estos son algunos consejos:

1. Elimina otras formas de contacto tradicionales

Antes era habitual que el consumidor contactara por teléfono o por correo electrónico con la empresa para cualquier duda. El inconveniente es que estos canales son fríos (sobre todo el teléfono) y no se caracterizan precisamente por el factor de la inmediatez.

El email es un canal efectivo, pero las empresas pueden tardar horas e incluso días en responder.

Por su parte, el chat en vivo es cercano, resuelve las dudas al instante y satisface al usuario, aunque a veces puede suceder que la persona que da soporte al chat espante al usuario con mensajes demasiados publicitarios.

2. Crea un copy potente y transmite valor

Además de responder dudas concretas y ofrecer una buena experiencia, debes tener siempre en mente que tu objetivo es conseguir la venta.

Por ello, debes aprovechar esa ventanita del chat para transmitir un mensaje claro y empujar al usuario a que haga clic en el chat e iniciar así una conversación.

De hecho, algunas empresas muestran la ventana cerrada y con una frase impactante sobre un determinado descuento; algo que les encanta a los usuarios, porque quieren hacer compras al mejor precio.

Por otro lado, otras empresas lo utilizan cuando su personal no está presente, a modo de formulario para que los usuarios dejen sus datos y así contactar con ellos cuanto antes para que no se vayan a la competencia.

En definitiva, debes probar qué te funciona mejor y cuidar al detalle el copy que utilices en cada ventana, para dejar al usuario con ganas de saber más sobre tu negocio.

3. Forma a tu equipo de soporte del chat

Si quieres empatizar y crear un vínculo con el usuario, deberás analizar primero cómo se expresa a través del chat. Si utiliza un lenguaje completamente informal, tú deberás hacer lo mismo, aunque te recomiendo que siempre mantengas un tono profesional.

Por otro lado, cuando no sean muy correctos, muéstrate natural y ante todo práctico, dándole a entender desde el minuto uno que vas a solucionar su problema. Por tanto, si tienes que formar a tu equipo de soporte, ten claro que será una buena inversión.

4. No automatices siempre tus respuestas

Muchos softwares de chats en vivo permiten crear plantillas, con la idea de que la persona que esté al mando no pierda demasiado tiempo en responder.

No es una práctica que recomiendo, porque los consumidores prefieren hablar con personas reales y no con robots, algo que les influirá a la hora de tomar la decisión de compra.

Es cierto que a veces se repiten las mismas preguntas una y otra vez. En este caso, utilizar una plantilla con preguntas estudiadas tendría sentido, siempre que encaje con la marca y su personalidad.

5. Capta leads

Uno de tus objetivos debe ser conseguir el correo electrónico del usuario, para facilitarle información detallada sobre el producto o servicio que le interesa. El email tiene un gran valor para las empresas, gracias al potencial del email marketing en los eCommerces.

Así que el vendedor debe identificar el momento ideal para pedir este tipo de información personal, sin ser intrusivo, por lo que su reto será doble: ayudar a los usuarios y conseguir esos datos.

Te doy algunas pistas para pedir el correo electrónico a los usuarios en el momento adecuado:

  • Cuando solicitan información sobre el precio.
  • Cuando piden información específica sobre un producto.
  • Cuando tienen dudas y piden soluciones a medida.
  • Cuando muestran interés en seguir con la conversación, porque tienen más dudas.

Los chats en vivo son muy útiles para cualquier negocio online. Pero si lo que buscas es contratar un software y automatizar mensajes para ahorrar tiempo, fracasarás. Los usuarios quieren personas reales que resuelvan sus dudas concretas y sobre todo que les transmitan valor.

Yamila Levalle y su equipo de #MujeresHacker, ganadoras del CTF “CyberWomen Challenge Argentina 2019”

Área de Innovación y Laboratorio de Telefónica Tech    22 julio, 2019

Nuestra compañera de Innovación y Laboratorio en Buenos Aires, Yamila Levalle, ha ganado con su equipo el Capture the Flag “CyberWomen Challenge Argentina 2019” durante su celebración en Argentina el pasado mes de junio, y esto le permite representar al país en septiembre durante la competición regional. Captura la Bandera o Capture the Flag (CTF) es un estilo de competición, generalmente en equipo, que presenta diversos desafíos relacionados a la seguridad informática. Cada desafío tiene un tiempo determinado para ser resuelto y otorga puntos en función su dificultad.

El objetivo de los diferentes desafíos es obtener los flags o banderas correspondientes (que son una secuencia de caracteres con un formato específico) y sumar la mayor cantidad de puntos posible. Existen muchas soluciones posibles para cada challenge, la idea no es encontrar la solución “óptima” sino la más rápida ya que es la que nos va a dar ventaja frente a otros competidores.

La iniciativa OEA Cyberwomen Challenge está organizada por el Comité Interamericano contra el Terrorismo (CICTE) dependiente de la Organización de Estados Americanos (OEA) y Trend Micro junto con el apoyo de otras entidades. Se trata de una competición CTF que se realiza en diferentes países usando un simulador lúdico en un ambiente controlado y tiene como objetivo poner a prueba las habilidades de un equipo de mujeres frente a un ciberataque. Busca el fortalecimiento de las habilidades de ciberseguridad de las mujeres del sector, para fomentar su participación y colaborar en la disminución de la brecha de género.

Cyberwomen Challenge Argentina 2019: escenario y desafíos

Este es el primer año que el CTF se celebra en Argentina. El equipo número 9 de la competición, con el que compitió nuestra compañera, estaba formado por tres mujeres que trabajan en seguridad informática en el sector público (Teresa, Valeria y Mariela), una analista de malware (Gabriela) y la propia Yamila.

El escenario requería que cada grupo se convierta en el equipo de respuesta a incidentes de una empresa ficticia dedicada al desarrollo y producción de drones, para lo cual sus integrantes debían responder frente a los ataques, proteger la información de la empresa e investigar los diferentes incidentes de seguridad que se iban produciendo.

El CTF consistía en 22 desafíos diferentes, cada uno de los mismos tenía asignado un nombre de país y una dificultad (fácil, media, difícil o muy difícil), y en base a esa dificultad se otorgaban puntos al equipo una vez resueltos. Los desafíos eran muy variados y requerían desde análisis de logs, criptografía, ataques de diccionario a contraseñas y conocimiento de métodos de codificación hasta uso de herramientas de endpoint protection y conocimiento de los diferentes métodos que utiliza el malware y los criminales para comprometer los diferentes tipos de servidores.

La competición duró casi 7 horas. El equipo que quedó segundo se acercaba bastante al primer puesto, lo que impidió el más mínimo descanso. Gracias a los diferentes perfiles de las integrantes del equipo, se formó un equipo multidisciplinar capaz de abordar los diferentes desafíos desde distintos ángulos, donde cada una aportaba su conocimiento y experiencia para resolver las situaciones planteadas de la forma más eficiente. A pesar de la frustración ante algunos retos, la diversión y el aprendizaje fueron notables.

El equipo de Yamila terminó en primer lugar en el scoreboard, con el mismo número de puntos, pero con una ligera diferencia de tiempo respecto al equipo siguiente.

El premio consistió la participación en el CyberWomen Challenge Regional 2019 que se realizará en septiembre, donde se medirán los equipos ganadores de varios países de la región

Destacar la gran cantidad de mujeres interesadas en la ciberseguridad practicando en un ambiente lúdico, aprendiendo, trabajando en equipo y mejorando sus habilidades. Nos consta que además de la gratificación de conocer a mujeres con sus mismas inquietudes, la experiencia las motivaba a continuar trabajando en otras competiciones online. Es de agradecer este tipo de iniciativas que ayudan a motivar y fomentar la participación de más mujeres en nuestra área, y contribuir a la disminución de la brecha de género.

Una nube segura, la llave de la transformación digital

Rubén García Ramiro    22 julio, 2019

Securing the digital transformation“ (“Asegurando la transformación digital”) fue el nombre del evento para CISO y responsables de seguridad, en el que Telefónica, a través de Eleven Paths, y Microsoft abordaron el pasado 9 de julio la importancia de la seguridad cloud. En el encuentro se remarcó la alianza estratégica en ciberseguridad entre ambas compañías y cómo una nube segura es el mejor trampolín hacia la transformación digital de las compañías.

Julio García Gil, Enterprise security executive de Microsoft, explicó los aspectos de la ciberseguridad en los que se está centrando su compañía como securización de la identidad y autenticación de los usuarios en los sistemas, con especial atención en llevar los servicios a la nube, así como la adopción de uno de los modelos que está cobrando gran relevancia en ciberseguridad: Zero Trust.

En la adopción y transformación digital es necesario separar los términos control y seguridad, que muchas veces se unen pero no tienen por qué ir juntos. En ocasiones las compañías creen que tienen controlada su ascensión a cloud, saben como interactúan con la nube, qué datos suben, conocen los procesos… y eso les puede dar una falsa sensación de seguridad. Pero a ese control siempre hay que añadirle una capa de seguridad y, en ambos aspectos, Telefónica puede ayudar para conseguir una nube segura.

Así lo apuntó José María Cuellar, director global de cloud de Telefónica, que explicó cómo Telefónica puede ayudar a las empresas en su adaptación a los nuevos tiempos con su propuesta multicloud y cómo la compañía potencia los servicios cloud en ciberseguridad con tres verticales de soluciones: propias, de terceros y servicios gestionados, ámbito en el que ElevenPaths, como iMSSP (proveedor inteligente de servicios de seguridad gestionada) cuenta con la capacidad de proporcionar una protección consistente y completa de todos los activos de las organizaciones, tanto en sus instalaciones como en su despliegue cloud

En el encuentro se mostró el caso de éxito de Solvia, la agencia inmobiliaria del Banco Sabadell que, de la mano de Telefónica Empresas y Microsoft, ha llevado a cabo su transformación digital con la que ha conseguido mayor agilidad y eficiencia en costes, teniendo muy presente la seguridad en dicha adopción.

Ciberseguridad cloud y toma de decisiones en tiempo real

Microsoft está muy enfocada en todo lo relativo a la ciberseguridad cloud y uno de los aspectos clave en este sentido es tener un dashboard actualizado en tiempo real con la mayor información posible.

Karen Gaines, business development & strategy de Microsoft y Julia Perea, directora de Seguridad digital de Telefónica España, mostraron varias herramientas que Microsoft tiene para ello (Azure AD Identity protection, Azure Advanced threat protection o Azure Security center), así como la relevancia de la información que se puede obtener directamente de ellas para los comités ejecutivos de las empresas.

Todo esto, y mucho más, unido a las diferentes unidades mundiales y los once SOC distribuidos entre América y Europa que Telefónica posee, hacen de la alianza entre Microsoft y Telefónica un tándem ganador que las empresas deben tener en cuenta en la adopción de una nube segura.

Imagen: Jes

Presencia ejecutiva: qué es y cómo entrenarla

Raúl Salgado    22 julio, 2019

¿Tienes presencia ejecutiva? Pongamos un ejemplo. Tres hombres encorbatados y cuatro mujeres trajeadas se encuentran reunidos en torno a una mesa redonda sobre la que pueden verse tablets, smartphones, portátiles y algún que otro café. Habla uno de los caballeros al que solo parecen escuchar dos de los asistentes, puesto que los demás, ensimismados en sus pantallas, oyen campanas sin saber muy bien dónde.

Esta ficticia situación podría servir como descripción de cientos de miles de las que ocurren a diario, a la que cabría añadir interrupciones, subidas de tono injustificadas o impertinentes intervenciones, que dejan en evidencia a quien las hace, pero también –en cierta medida- a quien ostenta su turno de palabra y en ese momento se encuentra hablando, ya que pone de manifiesto su incapacidad para atraer la atención y, por ende, ganarse la confianza del resto.

Conectar con los demás

Por ello, cada vez resulta más habitual que los jefes, o quienes pretendan serlo, entrenen una habilidad denominada presencia ejecutiva (executive presence, que no es sino la capacidad para conectar de forma auténtica con los otros.

No es cuestión de gustar a todos, de dejarles ese buen sabor de boca que paladean los más sibaritas. No es cuestión de decirles: “Eh, escuchadme, miradme, os estoy hablando y no me estáis haciendo ni puñetero caso”. Es cuestión, sin embargo, de saber leer los contextos y utilizar tanto el lenguaje corporal como el no corporal en beneficio propio.

Desarrollo de la empatía

Pilar Jericó, empresaria y conferenciante, asegura que el truco más importante para mejorar la presencia ejecutiva es el desarrollo de la empatía; ser consciente de que hay determinados códigos en ciertas situaciones que se deben descartar.

Dotes de observación

Otra recomendación interesante es observar a la gente. Este análisis puede evitar, por ejemplo, miradas desaprobatorias en una reunión para la que uno no se haya vestido adecuadamente.

Escuchar

Jericó, quien además es consultora y profesora de escuelas de negocio, también sugiere escuchar y permitir ciertas recreaciones en los interlocutores para darles importancia, generar un impacto positivo y dejarles una buena impresión.

No interrumpir

“Una presencia ejecutiva no solo es saber comportarse a nivel de ropa o de modo, sino hacer sentir relevante al que tienes enfrente”. Jericó sostiene que eso significa no interrumpir en las reuniones, y atender y cumplir con los compromisos que uno adquiera. En resumidas cuentas, se trata de generar un impacto para sorprender y gustar a quienes estén alrededor y, sobre todo, ganarse su confianza.

Y ese es el quid de la cuestión en un momento en el que cada día cuesta más confiar, como si cotizara al alza. En este sentido, cuando escuchamos a alguien tomar la palabra en una reunión, solemos forjarnos un juicio de esa persona, de manera inconsciente y quizás algo injusta; porque ni siquiera nuestra mente racional toma conciencia de lo que estamos haciendo.

Por lo tanto, puede ocurrir que conozcamos a alguien que por su forma de hablar, gesticular, actuar, ser o vestir no nos genere esa confianza; pero que, tras trabajar los códigos de la presencia ejecutiva, termine entrándonos por los ojos, cautivándonos y ganándonos a marchas forzadas.

No obstante, es verdad que las apariencias engañan y que una cosa es predicar y otra bien distinta dar trigo; máxime si se tiene en cuenta que la información que recibimos intentamos someterla a las etiquetas que desde el inconsciente vamos poniendo a unos y otros, en función de esas primeras impresiones que percibimos y que tantas y tantas veces ni alcanzamos a procesar. Un error clamoroso que en muchas ocasiones nos lleva a juzgar a las personas incluso antes de haberlas conocido.

Conseguir que confíen en ti

La confianza es el motor de la vida. Ganarse la de los demás requiere ciertas actitudes, algo que dista mucho de lo que ocurre a veces en algunas empresas”, escribió Jericó en un artículo publicado en el diario El País, donde, en primer lugar, aconsejaba entender cómo viven los otros la experiencia de estar a nuestro lado.

El segundo paso, decía, es mejorar las habilidades de comunicación, dado que no únicamente hay que saber escuchar, sino que también resulta de vital importancia usar un determinado tono de voz para penetrar el mensaje en el interior de los interlocutores.

En este contexto, Jericó advertía de que subir el tono en exceso no ayuda a mejorar la comunicación. Como tampoco lo hacen las constantes interrupciones en las que muchos incurren en aras de intentar demostrar que saben más que nadie.

De ahí la relevancia de escuchar los comentarios de los demás con respeto y serenidad, pese a que no se comulgue con ellos. De hecho, Jericó afirmaba que “este es el motivo por el que algunas compañías están imponiendo unas reglas de comunicación sencillas durante las reuniones”.

Y en tercer lugar, hay que garantizar que la apariencia de uno no constituya una distracción, a sabiendas de que cuando se conoce y se escucha por primera vez a alguien, se tiende a juzgarlo y valorarlo a primera vista, en milésimas de segundo, de forma precipitada y, por qué no decirlo, peligrosa.

En definitiva, “cuando entrenamos nuestra presencia ejecutiva, conseguimos una buena respuesta de la persona que tenemos enfrente. Esto es posible si trabajamos nuestras actitudes, nuestra comunicación y nuestra apariencia de un modo empático y profesional”, según palabras de Pilar Jericó.

Cómo ha ayudado la IA a Magnus Carlsen a convertirse en el mejor jugador de ajedrez del mundo

Sergio Sancho Azcoitia    22 julio, 2019

Hace unos meses en este blog os hablamos de cómo en algunas ocasiones la inteligencia artificial aplicada a campos muy concretos había sido capaz de derrotar a contrincantes humanos como en el caso de Deep Blue, el sistema experto desarrollado por IBM que logró derrotar al campeón del mundo en ajedrez Garri Kasparov en la década de los 90. Hoy retomamos el tema de la inteligencia artificial en el mundo del ajedrez, pero desde una perspectiva completamente diferente y os explicaremos cómo Magnus Carlsen ha utilizado la IA para convertirse en el mejor jugador de ajedrez de toda la historia.

Magnus Carlsen siempre fue un niño prodigio. Con tan solo 8 años jugó su primer torneo de ajedrez y demostró un gran potencial, durante los próximos años se enfrentó a grandes jugadores como Nigel Short o Ivan Sokolov llegando a llamar la atención de Garri Kasparov hasta el punto de que este se convirtiese en su mentor durante un tiempo. A la edad de 13 años ganó su primer campeonato y 9 años después a la edad de 22 se proclamó el campeón del mundo más joven de la historia después de Garri Kasparov. También ha logrado alcanzar la puntuación más alta de la historia en la clasificación Elo (escala que mide la habilidad de los jugadores de ajedrez), con 2882 puntos en más de una ocasión.

Durante ese último año Magnus no ha perdido ni una sola partida, el año pasado logró defender su título y desde entonces ha ganado en los 7 torneos que ha participado. Tras su última victoria en el torneo Altibox que ha tenido lugar en su país natal (Noruega), el joven explicó en una entrevista que gran parte de su inspiración ha sido AlphaZero, el motor de inteligencia artificial desarrollado por DeepMind. ¿Pero cómo ha podido AlphaZero ayudar a Magnus a jugar de esta forma?

La respuesta a esta pregunta se encuentra en los sacrificios a largo plazo, una estrategia que el noruego ha aprendido de AlphaZero y que nunca antes se había visto en este deporte. Con estos sacrificios, Magnus es capaz de lograr una posición más favorable para sus piezas al final de la partida logrando machacar a sus rivales sin que estos puedan predecir sus próximos movimientos. Tras esta enorme racha de victorias, Carlsen sigue entrenando este nuevo estilo de juego con el objetivo de alcanzar los 2900 puntos Elo, una cifra que de superarla le convertiría en el mejor jugador de ajedrez de la historia.

Esta es sin duda alguna la prueba de que Alan Turing y Claude Shannon, dos de los padres de la computación, no se equivocaron al decir a finales de los años 40 que el ajedrez sería un buen campo de experimentación para la Inteligencia Artificial.

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Automatización inteligente: reinventa tu empresa desde la rentabilidad

Raúl Alonso    19 julio, 2019

La automatización inteligente aplicada a los procesos de negocio continúa escalando posiciones en la agenda digital de la empresa hasta convertirse en prioritaria.

La utilización de chatbots, el análisis inteligente descriptivo, la robótica o la interacción entre el lenguaje humano y las máquinas son algunas de las tecnologías que convierten a las empresas en más eficientes, pero también ayudan a crear productos y servicios.

Y si todo lo leído hasta aquí te suena a ciencia ficción, quizá el siguiente dato te alerte sobre la necesidad de ir aterrizando en la realidad de la automatización inteligente (AI), un área con el que el 28% de las empresas españolas espera aumentar sus ingresos. Ellas son los pioneras.

Qué es la automatización inteligente

Lo primero de todo es poner las ideas en orden, ¿qué entendemos por AI? Según el informe «Automatización inteligente» de la consultora KMPG, es “un conjunto de tecnologías disruptivas que junto con la analítica avanzada de datos hace posible la transformación digital y la automatización de procesos de negocio”.

Es vital entender que es un cambio de paradigma, una reinvención total de los procesos empresariales para obtener el máximo beneficio de estas tecnologías, no se trata de la simple implementación de unas nuevas tecnologías en la operativa de la compañía. 

Principales tecnologías para la automatización

Dentro de esas tecnologías disruptivas, la AI presta atención a cinco grandes disciplinas:

  • La inteligencia artificial (IA).
  • El aprendizaje automático o machine learning.
  • La informática cognitiva. Su misión es simular al proceso de pensamiento humano en modelos informatizados, se trata de que una máquina pueda resolver problemas del modo en que un hombre lo haría, pero sin su asistencia.
  • La automatización robótica de procesos.
  • Analítica avanzada de datos.

Para qué sirve la automatización inteligente

El 47% de las grandes empresas españolas consultadas por KPMG ya han invertido más de 8 millones de euros en estas tecnologías, conocer el retorno que se espera de este esfuerzo quizá sea la mejor vía para saber cómo la AI puede transformar la empresa.

E insisto, también en esa pyme siempre escasa de manos para sacar adelante el trabajo diario, es aquí donde una política adaptada de AI puede ayudar a llegar más lejos.

Es fácil adivinar que en la era del customer centrism sea precisamente el usuario el principal destinatario de los objetivos operativos de estas inversiones.

“Mejorar la calidad del servicio y de las interacciones con el cliente” es la opción elegida por el 33% de las empresas consultadas para el citado estudio. Mismo protagonista del segundo objetivo “agilizar el modelo de prestación de servicios y la efectividad de la atención al cliente”.

Como tercer gran objetivo, mejorar la eficiencia en back-office (del personal de administración y apoyo de la empresa) y en middle-office (del equipo de control en áreas como tesorería, calidad, riesgos y otros).

Dentro de los objetivos estratégicos, la primera opción es avalada por el 28% de las empresas, que espera convertir sus políticas de AI en mayores ingresos. En esta visión de las utilidades de estas tecnologías, “acelerar la capacidad para aprovechar el análisis de datos” y “mejorar las conclusiones operativas de negocio” son las otras dos metas más deseadas.

Plan de empresa para avanzar en la automatización

La propuesta es diseñar una estrategia respondiendo a las clásicas preguntas de por qué, qué y cómo:

  • Por qué. Por un lado, la empresa debe tener “una visión clara de cómo va a cambiar su negocio con la AI” y, por otro, de quién lo va a dirigir. Por supuesto, siempre con una decidida implicación de la dirección.
  • Qué. La recomendación es trabajar con varias tecnologías de forma simultánea, la mejor fórmula para obtener los mayores beneficios. La segunda, cultivar un enfoque integral, suprimir los compartimentos estancos que caracterizan a tantas empresas, con el fin de difundir con rapidez las mejores prácticas.  
  • Cómo. Hay que establecer objetivos claros junto a su plan de ejecución. Siempre en un proceso de mejora continua, capaz de detectar los fallos con rapidez para solucionarlos, seleccionando lo que funciona para poder escalarlo con inmediatez. Un marco de trabajo en el que se debe contar con el personal adecuado “para reinventar el negocio desde una perspectiva de la automatización”.

10 claves para automatizar con éxito

  1. La empresa va a abordar un proceso integral que implica la reinvención del negocio: debe cuestionar sus modelos operativos básicos para descubrir cómo pueden transformarse desde la AI. En ningún caso el proceso debe entenderse como una serie de proyectos de inversión en tecnología.
  2. El proceso debe estar liderado por quien tiene una visión estratégica de la compañía y cuenta con la capacidad para implicar e ilusionar a todos los empleados.
  3. Se debe establecer un modelo de trabajo que garantice la colaboración coordinada entre las diferentes unidades de negocio, la dirección ejecutiva y el grupo de tecnologías de la información.
  4. Combinar tecnologías de AI que pueden trabajar conjuntamente, huyendo de soluciones fragmentadas para problemas concretos. Se trata de reinventar procesos y funciones para sacar el máximo partido a tecnologías que favorecen al conjunto de la organización (la nube, análisis de datos avanzados, cadenas de bloques…).
  5. Difundir con rapidez las mejores prácticas. Todos deben participar de todos los avances, para evitar la duplicidad de tareas y diluir el rendimiento de la inversión.
  6. Dotar al plan de recursos económicos y de tiempo suficiente para actualizar la formación del personal, un proceso del que KPMG advierte: “Hay que ser realista sobre el número de profesionales cuya formación puede actualizarse”.
  7. Gestión interna del cambio para abordar la transición hacia una mano de obra más digital.
  8. Ser creativos durante el proceso de maduración de la estrategia, para minimizar la carencia en habilidades AI de la empresa y su personal.
  9. No temer el fracaso. Dominar el arte de fracasar rápido para posteriormente triunfar con lo que funciona.
  10. Aprender a cambiar la perspectiva y a ser audaz.

Una visita a la Start-up Nation de Israel

Julia Perea    19 julio, 2019

Hace unos días, un grupo de 15 mujeres españolas dedicadas al mundo de la ciberseguridad, viajamos hasta Israel para mantener una serie de reuniones con instituciones públicas y privadas que nos permitiera tomar el pulso de lo que se está fraguando en este país, en materia de innovación en este sector. Desde luego, la visita no nos decepcionó en absoluto, y pudimos compartir enfoques, ratificar nuestra preocupación y ocupación en este entorno, y explorar nuevas innovaciones.

A la vuelta del viaje, me preguntaba cómo podía haberme embarcado en esta iniciativa, considerando mi propia vorágine del día a día.

Israel, el país de las start-ups

Y al final, no era por pura casualidad: compañeros de ElevenPaths ya habían viajado en ocasiones anteriores, promovidos por esta línea de innovación que tiene siempre la unidad. Pero lo que más me sorprendía, (y quería comprobar in-situ), estaba relacionado con las múltiples referencias que John Chambers, CEO de Cisco durante 25 años, hacía de Israel y su estrategia de ser una “Start-up Nation” en su libro Connecting the Dots. Un país que, con menos de 9 millones de habitantes y pocos recursos naturales, tiene más start-ups per cápita que cualquier otro país del mundo. De hecho, es el 2º en el ranking mundial de las TOP 500 start-ups, tras EEUU.

Han construido un ecosistema que les funciona e involucra a la universidad, la unidad 8200 del ejército, los think-tank, y contempla la reinversión de los impuestos en mayor innovación. El discurso es el mismo en el CERT de Israel, en el complejo tecnológico de BeerSheva o en cualquiera de las start-ups que visitamos: saben por qué son buenos innovando, por qué deben seguir invirtiendo en ciberseguridad, como medida de protección del país, y qué beneficios económicos van a conseguir con la digitalización y la inversión y/o ventas millonarias de sus start-ups. Y aquí las decisiones, se toman rápido…

Women in Cybersecurity of Spain

Pero me quedaba otra razón por la cual había viajado con 14 talentosas compañeras del sector y estaba relacionada con la promoción de la mujer en el entorno de la ciberseguridad, campo en el que el porcentaje de mujeres no supera el 11%.

Si en Telefónica internamente ya venimos trabajando desde hace años en la diversidad de pensamiento y  promover el talento femenino, con nuestros programas de predirectivas y directivas (Women in Leadership y Talentia), o el proyecto de #MujeresHacker, ahora se unía mi participación en esta nueva iniciativa que de forma colaborativa hemos creado entre mujeres de numerosas empresas Women in Cybersecurity of Spain (WiCS) para impulsar el papel de la mujer en ciberseguridad. Ya llevamos 3 encuentros plenarios en Microsoft, Telefonica y Banco Santander con el apoyo de Pilar López, Chus Almazor y Ana Botín, respectivamente, y ahora ya estamos preparando siguientes proyectos e iniciativas para los próximos meses.

Volviendo a las prácticas de seguridad, no queda otra que seguir trabajando en disminuir la exposición al riesgo, considerar al humano como el eslabón más débil de la cadena, tener en cuenta que OT no es IT, detectar mejor nuestras vulnerabilidades, y aprovechar de forma eficiente las nuevas aproximaciones tecnológicas.

Más información en estas reseñas de nuestras compañeras de viaje periodistas:

En las fotos, con la delegación española en el CERT de Israel y en la recepción en la Embajada de España en Israel junto a un grupo top de mujeres israelitas del sector.

El grupo, formado por Julia Perea, Director Digital Security en Telefónica España; Amaya Rioja, Security Manager en Telefónica España; Daniela Kominsky, Country Manager de Cymulate Iberia; Trina de Miguel, Prevention eFraud and Information Security Manager en Bankinter; Elsa Vicario Ceballos, Agente especialista SCDTI en Ertzaintza; Victoria Gámez Simarro, Global Projects Manager en Naturgy; Carmen López, IT Security Coordinator en B. Braun; Sonia Fernández, IT Security Coordinator en S21SEC; Pilar Vila Avendaño, CEO en Forensic & Security; Belén Pérez Rodríguez, Network and Cybersecurity Engineer en Balidea; Paloma Llaneza, CEO and head of Information Technology en Razona LegalTech; Julia Barruso, Channel manager en Forcepoint; Eduvigis Ortiz, Strategic Alliances Leader en SAS España; Rosalía Arroyo, Directora de IT Digital Security; África Semprún, Editor de El Economista.