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El talón de Aquiles de la experiencia de cliente en B2B, la medición de su impacto económicoMercedes Núñez 23 diciembre, 2019 Recientemente se publicaba “La experiencia de cliente en el entorno B2B en España 2019”, de Deloitte Digital y la Asociación DEC. Han pasado ya tres años desde la primera edición de este informe. La preocupación por la gestión de la experiencia de cliente ha llegado al sector B2B, que la ve como una oportunidad para diferenciarse de la competencia en un entorno socioeconómico cada vez más complicado. Años atrás era muy difícil encontrar en este segmento empresas que creyesen que la experiencia de cliente pudiese mejorar sus resultados financieros. Sin embargo, en la actualidad el 99 por ciento de las organizaciones B2B reconoce que la experiencia de cliente puede tener un impacto en su negocio, ya sea para aumentar ventas, reducir costes, fidelizar clientes o atraer a otros nuevos. Lejos de ser un objetivo estratégico El 63 por ciento de empresas B2B ya tiene, o está implantando, un programa de experiencia de cliente. Pero, aunque es mucho mayor la concienciación sobre su importancia y es un tema que “se ha colado” en la agenda de muchos directivos, aún queda mucho recorrido de mejora, ya que se ha avanzado poco en su consideración como objetivo estratégico. Tan solo un uno por ciento respecto a los resultados del estudio anterior de 2017. Así, el 88 por ciento de los encuestados reconoce que la gestión de la experiencia de cliente en su organización es importante, si bien solo para el 57 por ciento de los encuestados es un objetivo estratégico. Dificultades para medir la experiencia de cliente en B2B Solo el 26 por ciento de las compañías B2B mide el impacto económico de la gestión de experiencia de cliente. Los silos en las organizaciones y la dificultad de monetizar los esfuerzos en este sentido son las principales barreras. A las compañías les supone un dolor de cabeza porque no hay una visión unificada de esa experiencia de cliente. La falta de involucración de la dirección, de colaboración departamental, la compleja gestión de los datos o la ausencia de herramientas de medición son algunas causas que se apuntan. ¿Primero los productos y servicios o el cliente? Ocurre también que muchas empresas del sector B2B siguen aún muy focalizadas en sus productos y servicios y se percibe ese cambio cultural pendiente para centrarse en el cliente. Como hemos visto en anteriores posts, el cliente empresa se rige por los mismos principios que el cliente particular: personalización, agilidad, resolución y facilidad, y en las decisiones en este entorno también juegan un papel muy importante las emociones. Se ha producido además un cambio en el perfil del cliente B2B, que ha modificado las expectativas en sus interacciones: hay una clara “consumerización”. El cliente B2B basa sus expectativas en sus buenas experiencias como cliente particular y espera una experiencia similar. Esto, entre otras cosas, debe implicar cambios en la labor del Key Account Manager (KAM). Escuchar correctamente, clave para pasar a la acción Por otro lado, en cuanto a “la voz del cliente”, el feedback que se recoge de ellos no se hace de la manera idónea, según el estudio, y es un aspecto clave para pasar a la acción. Dado que una de las características del entorno B2B es el reducido número de clientes, recabar información sobre su satisfacción no debería ser complicado y la figura del KAM juega un papel fundamental para garantizarlo. Sin embargo, las relaciones B2B también son más complejas que en B2C: lo es el customer journey, la cantidad de personas que interactúan desde el cliente y la duración de la propia relación. Esta complejidad debería verse reflejada en la medición de la experiencia pero no ocurre así y la mayoría las empresas del sector B2B mantienen modelos de medición excesivamente sencillos e ineficaces. Muchos datos pero poco entendimiento de los mismos y ninguna puesta en valor de la información recogida son algunas de sus carencias Según Deloitte y Asociación DEC, un programa de medición debe cumplir tres requisitos: Captación de la información precisa de las personas indicadas en el momento oportuno de manera correcta. Es necesario que los datos del cliente fluyan en la empresa entre todos los empleados de forma ágil y suficiente.Establecimiento de los procesos que faciliten la acción a partir de la información recopilada. Los autores del informe proponen modular la frecuencia de la recogida de información en el entorno B2B según los distintos interlocutores en el cliente. También tener una visión conjunta de la experiencia que se está dando al cliente -que aglutine la voz de los distintos contactos en él- pero que puede desagregarse, según la necesidad de quien acceda a ella. La tecnología, palanca de mejora de la experiencia de cliente en B2B El 96 por ciento de encuestados piensa que la tecnología es clave para una gestión personalizada y poder proporcionar un trato especial y único al cliente. En este sentido, se ve como la otra pata clave, junto al factor humano, y no ya solo como una herramienta para generar eficiencias. Como conclusión de este interesante informe podríamos decir que la gestión de la experiencia de cliente en B2B continúa madurando. Un 87 por ciento de las compañías la ve ya como un valor diferencial cuando hace dos años no llegaba al 50 por ciento, lo cual es un dato para el optimismo. Pero hasta que no se avance en su medición y sea una evidencia su impacto en los resultados de negocio de las compañías B2B, esta disciplina no tendrá su verdadero impulso. Puede que lo veamos en pocos años, quizá en el siguiente estudio. Imagen: Marc van der Chijs Luces de Navidad hackeadas y turrón de fresa y curriPor qué los perros no entienden a los robots y los monos ya dicen dron
Las ventajas de los servicios en la nube para las PymesJuan Carlos Estévez 20 diciembre, 2019 Según la Radiografía de la Pyme 2018, este tipo de empresas aún están rezagadas en materia de transformación digital, puesto que sólo el 19% de éstas tiene establecido un plan digital. Para mejorar al respecto, los servicios en la nube juegan un papel preponderante. En ese sentido, Isabel Pomar -CEO de Datisa- señaló a principio de año que el 90% de las empresas en España empezarían a realizar inversiones en este rubro para optimizar sus procesos de digitalización y aprovechar las ventajas que ofrece. Pero ¿cuáles son las ventajas de los servicios en la nube? Al hablar de ventajas y desventajas de usar la nube a nivel Pyme, lo primero que se suele señalar es que se trata de una tecnología de punta a la que, hasta hace poco, solo las grandes empresas podían acceder dado su alto costo de implementación y mantenimiento. Sin embargo, eso cambió. Los servicios Cloud, por lo general, se contratan bajo la modalidad de suscripción y ofrecen opciones de pago flexibles en función del uso que se les dé. Además, suponen una reducción de costos en capital fijo y operacional, ya que no exigen la compra de software ni hardware, además de que la gestión y mantenimiento es tarea del proveedor del servicio. Esto, al final, deriva en un incremento de la competitividad a cambio de una inversión relativamente baja, y el presupuesto ahorrado puede ser aprovechado en la ejecución de estrategias de crecimiento y generación de nuevos negocios. Sin embargo, las ventajas de usar servicios en la nube van mucho más allá y radican en el valor que aportan a nivel operacional. Veamos: Escalabilidad Es la más importante de todas las ventajas de la nube. Los proveedores de servicios cloud, por lo general, disponen de una oferta de paquetes con diferentes módulos y funcionalidades que responden a las necesidades de cada cliente. En ese sentido, las empresas pueden contratar inicialmente un paquete básico e ir sumando funcionalidades o módulos dependiendo de sus necesidades. Todo, sin reemplazar software ni ejecutar complejos procesos de migración de datos. Accesibilidad y movilidad Una de las ventajas de la nube que se alza como un importante factor competitivo: los usuarios pueden ingresar a los servicios desde cualquier lugar del mundo. Lo único que necesitan es un dispositivo con conexión a Internet, optimizando la gestión de los procesos y, por ende, incrementando la productividad. También potencia la movilidad de los profesionales, permitiéndoles trabajar a distancia, flexibilizar rutinas y horarios de trabajo sin generar silos en los procesos o gestión de la información. Incremento de la eficacia Entre las ventajas de usar servicios en la nube se cuenta el hecho de que estas tecnologías ayudan a las Pymes reducir la carga de trabajo en diferentes áreas, permitiendo a los profesionales dedicar su tiempo en tareas de mucho más valor para el crecimiento del negocio. Actualización El proveedor de servicios en la nube se encarga del mantenimiento y actualizaciones del sistema. Esto garantiza, en la mayoría de los casos, la posibilidad de operar en todo momento con tecnología de punta debidamente actualizada, que aporta significativamente a la competitividad del negocio. Almacenamiento y seguridad de datos Hasta hace poco, cuando se hablaba de ventajas y desventajas de usar la nube, uno de los argumentos en contra de esta tecnología era la seguridad de los datos. De hecho, se estima que casi dos tercios de las organizaciones ven la seguridad como el mayor desafío para la adopción de sistemas cloud. Pero el panorama ha cambiado y la confianza en la nube es cada vez mayor: hoy, las aplicaciones Cloud Computing operan bajo altísimos estándares de ciberseguridad. Estadísticas recopiladas por Leftronic evidencian que el 95% de las fallas de seguridad en la nube son causadas por usuarios y no por los proveedores del servicio. Por eso, capacitar a los colaboradores en amenazas cibernéticas es fundamental para disminuir los riesgos. Habiendo revisado cuáles son las ventajas de los servicios en la nube, es un hecho que las Pymes deben sumarse a esta tendencia y avanzar en sus procesos de digitalización para no quedar rezagadas frente a la competencia. 5 consejos para rentabilizar una web3 impuestos básicos para Pymes en España y cómo funcionan
¿Dejarías que la Inteligencia Artificial organizara tu Navidad?Olivia Brookhouse 20 diciembre, 2019 La Inteligencia Artificial y el Big Data están transformando los lugares de trabajo, proporcionando información en tiempo real para optimizar la toma de decisiones. Mientras tanto, en nuestras casas, los dispositivos de IA domésticos y diferentes aplicaciones online pueden predecir, con precisión, nuestros deseos y necesidades y nos ayudan en muchas tareas cotidianas. Por ello, nos hemos planteado poner a prueba la Inteligencia Artificial, para ver si sería capaz de quitarnos un poco el estrés el día de Navidad. Desde la elección de regalos, hasta la creación de villancicos, pasando por la creación de recetas innovadoras, la IA se puede encargar de prácticamente todo. La pregunta es, ¿Permitirías que la Inteligencia Artificial tomara decisiones por ti esta Navidad? IA, como Recomendador de Regalos Una de las tareas más difíciles en estas fiestas es encontrar el regalo perfecto para alguien, sin dejar que nuestros propios gustos influyan en la elección. ¿Cuántas veces has recibido como “regalo perfecto” algo que jamás usarías? Hemos encontrado la solución. Hay cientos de páginas web que intentan seleccionar los regalos más apropiados basados en el tipo de personalidad y los resultados son escalofriantemente precisos. Giftgen ofrece muchas opciones a sitios externos para que puedas encontrar y comprar regalos fácilmente. ¿Crees que una máquina conoce mejor a tus amigos que tú? IA, El Chef La IA también es capaz de cocinar. La BBC colaboró con dos equipos de informáticos para ver cómo reinventar las recetas de las cenas navideñas usando inteligencia artificial. Por un lado, el equipo de la Universidad de Stanford desarrolló un algoritmo innovador que crea diferentes recetas a partir de las sobras de la nevera. El otro equipo de científicos, de la Universidad de Illinois, también desarrolló un algoritmo similar. Su red neuronal era capaz de crear una receta utilizando los ingredientes de un plato, pero al estilo de un plato de otro país. Finalmente, los dos equipos combinaron sus algoritmos. La red neuronal profunda (deep neural network) fue entrenada con miles de recetas para aprender lo que significan conceptos culinarios como cocer, freír o asar. Así el sistema ahora es capaz de hacer conexiones entre las acciones y los alimentos. Pero los equipos no querían que la máquina simplemente replicara las recetas anteriores, así que entrenaron el algoritmo con un sistema de recompensas que potenciaba la creatividad de las recetas. Fue capaz de producir algunas ideas de recetas interesantes: Croquetas de pavoEstofado de tortilla de patatasPan de natillas (integral)Pieles de manzana con especias Espaguetis al vino de toffee Si bien creó algunas ideas únicas y creativas, algunas parecen más apetitosas que otras. IA, cantante La IA también entiende de música. Redpepper, una agencia creativa de Estados Unidos decidió entrenar una red neuronal con 230 canciones navideñas para producir un villancico «único». La idea era crear algo parecido a las típicas canciones clásicas como Feliz Navidad de Michael Bublé, Last Christmas de Wham o All I want for Christmas is you de Maríah Carey. Estas canciones son muy pegadizas, pero habrá que ver cómo suena el villacico-«AI-driven» AI, Ayudante de Papá Noel Hemos visitado El Polo Norte para ver como Papá Nöel ha utilizado Inteligencia Artificial y Big Data para revolucionar algunos de sus procesos: A principios de este año, se lanzó en chatbot navideño, que puede simular una conversación realista con Papá Noel para hablar de, prácticamente, cualquier cosa. Gracias a las técnicas de Procesamiento del Lenguaje Natural (NLP), el Chatbot es capaz de entender, responder y ser más intuitivo a medida que se producen más interacciones. El Big Data recogido por las conversaciones genera un análisis en tiempo real para impulsar la toma de decisiones, lo que permite una mejor elaboración de perfiles de clientes y una mejor previsión de la demanda. Además, el chatbot ha creado una “calculadora de espíritu navideño” que calcula qué niño se ha portado mejor y cuál peor. El lector de cartas inteligente utiliza la tecnología NLP para analizar cientos de cartas navideñas en segundos e identificar patrones clave. Los dos sistemas generan cientos de métricas que pueden segmentar la población de forma inteligente y generar las opciones actuales más precisas. La actual estrategia de selección de la IA permite hacer un pronóstico de la demanda para minimizar los derroches y maximizar la satisfacción del cliente. Una charla con Papá Noel ¿Por qué pensaste que era vital que El Polo Norte se sometiese a una transformación digital? Papá Noel, CEO del Polo Norte: “La disminución del espíritu navideño y la dificultad en conseguir clientes satisfechos en los últimos años, no llevó a plantearnos usar IA y Big Data para revolucionar y renovar nuestros procesos y conseguir una personalización omni-canal”. ¿Qué fallaba en los métodos anteriores? “La larga cadena de suministro, desde la selección, la producción, control de calidad etc, hasta el transporte en trineo, obligaba a que los regalos tuvieran que ser elegidos meses antes del gran día, para garantizar que la producción no se viera desbordada en las semanas previas a Navidad. Esto significaba que el equipo principal tenía que predecir lo que los niños querían incluso antes de que ellos escribieran sus cartas a Papá Noel. Por ello, decidimos empezar a usar el chatbot Navideño y el lector de cartas inteligente.” ¿Cómo crees que los nuevos sistemas de IA ayudarán a optimizar los procesos en El Polo Norte? Muy sencillo. Las nuevas tecnologías permitirán realizar predicciones inteligentes que maximicen la satisfacción nuestros clientes y, por tanto, su confianza. En cuanto a ventajas aportadas por la transformación digital., el Polo Norte no es una excepción. Papá Noel, CEO de El Polo Norte Desde el Polo Norte confían en tener digitalizados todos sus procesos para 2025. Han invertido en dispositivos IoT para rastrear rutas de trineo más eficientes, y mejorar el rendimiento de los renos estas Navidades. Traducido por Elena Selgas Carvajal, leer el post original aquí. Para mantenerte al día con LUCA, visita nuestra página web, suscríbete a LUCA Data Speaks o síguenos en Twitter, LinkedIn o YouTube. Machine Learning for kids: Construye con tus hijos un bot experto en su animal favoritoMachine Learning y relaciones de pareja
Que tus drones no incumplan la Ley: cómo debes tratar los datos que grabasRaúl Alonso 20 diciembre, 2019 Mirlos, gorriones y jilgueros se han visto obligados a compartir su espacio de vuelo con una creciente población de drones. Las personas también, pero con la diferencia de que la Ley protege su intimidad de las grabaciones que captan los más de 4.300 operadores de estas aeronaves no tripuladas. Ante su proliferación y, por qué no decirlo, cierto abuso por parte de algunos, la Ley regula la privacidad del vuelo y la grabación del dron. Se trata de un proceso complejo, ya que incluye derechos tan fundamentales como el del honor e intimidad, el derecho a la imagen y la privacidad y, objeto de interés en este post, la protección de datos de las personas captadas en las imágenes. Resulta revelador saber que 4.340 organizaciones, en su mayoría empresas, están en diciembre de 2019 habilitadas por la Agencia Estatal de Seguridad Aérea de España (AESA), para operar con aeronaves no tripuladas (UAV, en sus siglas en inglés). En 2015, cuando se registró el primer boom de esta tecnología eran solo 940. El GPS y la cámara de vídeo forman parte de la anatomía de cualquier dron profesional. Pero además puede incorporar todo tipo de dispositivos de adquisición y procesamiento de datos, como cámaras termográficas, de visión nocturna, escáner 3D, dispositivos Wifi o Bluetooth, sistemas de detección de dispositivos móviles, etc. Estas capacidades pueden suministrar “información sobre una persona física o identificable” o, lo que es lo mismo, esas utilidades pueden suministrar datos personales a terceros. Por esta razón un dron, además de cumplir con la normativa específica para la utilización del espacio aéreo, está sujeto a la aplicación del Reglamento General de Protección de Datos (RGPD) y la Ley Orgánica 3/2018, de 5 de diciembre, de Protección de Datos Personales y Garantía de Derechos Digitales (LOPDGDD). Tipos de operaciones según el tratamiento de datos Para saber cómo debe actuar la empresa, lo primero es diferenciar el objetivo del trabajo del dron y el tipo de información que de él se deriva. La Agencia Española de Protección de Datos (AEPD) distingue entre tres situaciones: 1. Operaciones que tienen por finalidad un tratamiento de datos personales Empezamos por el supuesto más complejo, cuando la grabación tiene como finalidad la videovigilancia o registrar eventos, como una fiesta popular o un concierto al aire libre. Son casos en los que el trabajo del dron implica obligatoriamente el tratamiento de datos personales. Las empresas deben saber que para este tipo de encargos se aplican el RGPD y la LOPDGDD, así como la regulación sobre el uso de videocámaras. Además hay que saber: Operador del dron Supongamos que la empresa de aeronaves no tripuladas realiza grabaciones de videovigilancia por encargo de otra empresa. En este caso, será este tercero el responsable de que el tratamiento de las grabaciones sea conforme prevé la Ley. Por su parte, el operador del dron debe asegurarse de que su relación con el cliente está protegida por un contrato o acto jurídico que determina que actúa siguiendo sus órdenes. Cuando el operador del dron también es el responsable de la grabación, debe determinar la base jurídica más apropiada que la Ley recoge para llevar el tratamiento de datos. Las más habituales de las recogidas por el RGPD son por consentimiento, contrato, obligación legal o interés legítimo. Elegir la tecnología a bordo más apropiada El dron debe estar provisto de las utilidades acordes con la finalidad del trabajo y no capturar datos innecesarios. Por ejemplo, si no es preciso que se identifique a las personas que asisten a un concierto, la grabación se hace desde mayor altura, para que no se reconozcan sus rostros. Esta medida tan sencilla evitará la recopilación y tratamiento posterior de datos. Informar a quienes afecta el tratamiento de datos En cumplimiento con el derecho a la información, la empresa debe encontrar el modo de informar a los interesados sobre el tratamiento de datos personales “de forma clara y transparente”. Esto incluye medios electrónicos, señalizaciones, hojas informativas, publicaciones en redes sociales, etc. En cualquiera de estos canales siempre debe figurar la identidad del responsable del tratamiento de los datos personales y la finalidad. Medidas técnicas y de organización El objetivo es prevenir cualquier tratamiento no autorizado durante la fase de transmisión de los datos capturados, pero también durante la grabación. Es importante elegir la configuración del dron acorde con el objetivo de la grabación, pero más respetuosa con la transmisión (por ejemplo, bajando la resolución, para que no se identifiquen los rostros). Eliminar o anonimizar cualquier dato personal innecesario El neologismo anonimizar significa, según Fundéu, “expresar un dato relativo a entidades o personas eliminando la referencia a su identidad”. El dron debe ser visible Hay que facilitar la identificación del dron y de su operador. Y, por supuesto, siempre cumpliendo con los requisitos de matriculación e identificación de los artículos 8, 9 y 10 del Real Decreto 1036/2017. 2. Operaciones con drones que no incluyen tratamiento de datos personales Es el ejemplo de drones que inspeccionan infraestructuras y terrenos o vuelan para levantamientos topográficos. Antes de compartir esas imágenes en Internet u otros canales públicos, las empresas deben asegurarse de que las grabaciones no aportan imágenes o datos que puedan conducir a identificar a las personas. Imaginemos que en la grabación aparece un coche en el que no se puede identificar al conductor, pero sí la matrícula del vehículo, o una persona a la que no se ve la cara pero se puede ubicar la vivienda. En ambos casos sería necesario una edición de imágenes que mediante difuminado, pixelado u otra técnica anonimice a las personas. 3. Operaciones con riesgo de tratamiento de datos personales de forma colateral o inadvertida Hay muchos trabajos de drones, por ejemplo en el área de agricultura, el cine o la publicidad, con riesgo de captura de datos personales de forma no intencionada. En estos casos, las recomendaciones son: Realizar los vuelos en horarios en los que no exista gran afluencia de público o, como en el cine, controlando el acceso de las personas a la zona. De este modo, se evita o minimiza la grabación de transeúntes, bañistas o matrículas de vehículos.Promover y aplicar funciones que favorezcan la privacidad. Por ejemplo, ajustar la resolución de la imagen al mínimo necesario para la ejecución del propósito de la filmación, de ese modo no se reconocerán los rostros. Con el mismo propósito se debe minimizar la granularidad del GPS e implantar protocolos de comunicaciones seguras, para impedir que las imágenes puedan ser robadas durante la transmisión de datos. Se debe evitar grabar durante mucho tiempo y, sobre todo, solo utilizar los momentos en que haya menor intromisión a la privacidad.Hay que evitar el tratamiento de otro tipo de datos personales, por ejemplo, la captura de identificadores de dispositivos móviles. Solo hay que almacenar la información necesaria, eliminado las grabaciones que no tienen interés para el trabajo del dron. Por ejemplo, si la grabación de una playa se realiza para un levantamiento topográfico, se puede eliminar toda la parte de los bañistas. Cómo conseguir «backlinks» de calidad para mejorar el SEO de tu blog5 técnicas para mejorar tu productividad
Luces de Navidad hackeadas y turrón de fresa y curriMercedes Núñez 20 diciembre, 2019 Luces de Navidad hackeadas, turrón de fresa y curri, compromisos sociales non stop, estrés por la falta de dinero y la presión de hacer regalos… Estas fechas siempre son buenas para que “se monte el belén”. Algunos abogan por la tradición, otros por hacerlo rupturista, hay quienes quieren darle tintes políticos o incluso “que la fuerza acompañe” a la mula y al buey. En torno al árbol, cada vez más conciencia medioambiental -eso está muy bien. Quizá esté en el tejado de la realidad extendida la conciliación de la decoración navideña y una actitud sostenible. De lo que no hay duda es de que estamos asistiendo a la reinvención del turrón que, en línea con lo que postulaba Zygmunt Bauman, pasa de estado tableta a “cilindro que peta” o stick… La reinvención del turrón Hace no tanto que, como si de una peli del Oeste se tratara, volvían a casa por Navidad el duro, el blando y el de chocolate con arroz inflado… Pero ya hace tiempo que el turrón, como el turismo, busca la desestacionalización y su diversificación. Los turrones de alga nori o praliné y queso de La Seu d’Urgell de Albert Adriá son dos buenos ejemplos. También los hay de piña colada o vermú, de pipas de calabaza, coco thai… y así hasta el infinito. Cuenta Ángel Velasco, de Torrons Vicens, uno de los artífices de esta innovación, que pensó que el turrón, como el jamón y el aceite, otros productos típicos españoles, tenía grandes posibilidades. ¿Por qué no venderlo durante todo el año como un postre más o pensar en él como souvenir para los extranjeros? Moët & Chandon en la máquina de vending Esta empresa en claro crecimiento no solo se ha atrevido a innovar con los sabores, sino también con la patente de un envase especial que lo deja a la vista, con una madera debajo para que no se deforme y que facilite su corte. ¡Cuánto pobre turrón de Jijona “malamente” deconstruido hemos visto! Otras opciones del mercado en este momento son el turrón cilíndrico o en palitos, “perfecto para compartir y acercar el producto a un público más joven que busca experiencias diferentes”, según sus creadores. En el caso de Torrons Vicens todo su mundo de sabores se reúne en “una especie de «tienda Apple pero de turrones”. Son una mezcla entre una superficie y una pastelería que invitan a entrar, con una iluminación y decoración muy cuidadas, y a curiosear. El sector del mantecado y el polvorón acompaña a la reinvención del turrón y también trabaja para abrirse a nuevos públicos y mercados. Y si siglos atrás fueron Dom Pérignon y la viuda de Clicquot quienes innovaron en la elaboración del champán, ahora es la bodega francesa Moët & Chandon la que ha ideado una peculiar máquina de vending al servicio de la experiencia de cliente de quienes si no comparten estos momentos en Instagram no los disfrutan igual. Innovación para diferenciarse en la esencia Pero que una empresa se digitalice no significa que pierda su esencia. Se pueden mejorar los procesos y apostar por nuevos modelos de negocio conservando las tradiciones artesanales que aportan el valor diferencial a una marca. Un gran ejemplo es Joselito, un referente en otro de los protagonistas estas fechas: el jamón. Esta empresa ha sabido conjugar, como pocas, tecnología y emoción. Tiene “la Nasa del cerdo ibérico” y ha construido todo un universo experiencial a su alrededor. Así, su web puede recordar a la Guía Peñín con descricpiones como ésta: “Grasa fundente con gran contenido en antioxidantes, sabores persistentes. Aroma a bosque mediterráneo, floral profundo y cálido”. En los lotes regalo, con un gran reserva como protagonista, no faltan un mandil bordado, un libro de recetas para este producto de un tres estrellas Michelin o un manual de corte. Como esto último es de vital importancia tanto para un buen aprovechamiento del jamón como para el disfrute de la pieza, desde Joselito también dan instrucciones al respecto. Recomiendan un cuchillo de acero japonés diseñado por A.F. Porsche, la pinza “Pig-up” para manipular las lonchas y un jamonero con sistema de “casquillos giratorios” que facilita un agarre firme y seguro y la postura correcta del jamón. Pig data: parámetros por intuición Cuando tanto se habla de importancia de la curiosidad y de hacerse las preguntas correctas creo que el secreto del éxito de esta empresa de más de 150 años es su inquietud por saber de dónde venía todo lo que se daba por hecho. Han investigado el porqué de las cosas. Con su pig data (big data del cerdo) han sustituido la intuición por parámetros. Su apuesta por el I+D y la tecnología son fundamentales. Hablar de qué ha cambiado o no de la Navidad (el espíritu es lo que debe mantenerse) da mucho juego. No hemos entrado en las luces hackeadas, los LED, su coste, la contaminación lumínica, su impulso o no al comercio y el turismo de compras… Pero lo mejor es ponerse las luces de Navidad por montera y disfrutar de estas fechas como siempre… o como nunca antes. ¡Felices fiestas! Imagen: Willis Lam 2020 debe ser el año de la coherencia para las empresas, aunque no resulte sexiEl talón de Aquiles de la experiencia de cliente en B2B, la medición de su impacto económico
La automatización y la integración de tecnologías en el SOC, claves en su evoluciónEquipo de Cytomic, unit of Panda Security 19 diciembre, 2019 El pasado mes de julio, el instituto SANS publicó los resultados de su encuesta anual sobre las prácticas, tecnologías y desafíos con los que se encuentran los SOCs. Como no era de extrañar, los tres desafíos principales citados por las más de 300 organizaciones participantes en la encuesta para lograr el máximo aprovechamiento del SOC, fueron: La falta de personal cualificadoLa falta de automatización y orquestaciónLa falta de integración de las múltiples herramientas que utilizan. Fuente: SANS Institute ¿A qué se debe esta situación? Esta situación se debe, en parte, al cambio gradual en la naturaleza de las amenazas que estamos viviendo, de amenazas basadas en malware o en exploits (que continúan siendo los más frecuentes) a amenazas basadas en comportamiento humano (usuarios comprometidos o usuarios internos maliciosos). Este cambio hace que la tecnología necesaria para combatirlas necesite también adaptarse. La sofisticación de la analítica requerida para identificar comportamientos maliciosos, cuando el usuario utiliza software legítimo, y no existe malware de por medio, es mucho mayor (debido a la propia variabilidad del comportamiento humano, muy dependiente de cada contexto particular y no determinista por naturaleza). Por tanto, resulta todavía más difícil contar con personal capacitado para implementarla, o para automatizar los procesos de investigación. Machine Learning e Inteligencia Artificial, ¿son la solución? En este contexto, tecnologías como el Machine Learning, Deep Learning y la Inteligencia Artificial, en general, fuertemente publicitadas por la industria, parecían apuntar hacia la resolución del problema. Sin embargo, nos encontramos en una fase de ajuste de expectativas, tal vez demasiado altas. De hecho, según el informe de SANS, los profesionales encuestados otorgaban a la Inteligencia Artificial y el Machine Learning los puntajes más bajos en cuanto a satisfacción con la tecnología, con más de la mitad (el 53 %) declarando no estar satisfecho con ellas. Al mismo tiempo, el ritmo de adquisiciones de empresas de soluciones de orquestación, automatización y respuesta de seguridad tipo SOAR no ha parado. Desde 2016, se han producido 8 adquisiciones relevantes en el sector, con las promesas de reducir el tiempo de detección, respuesta y contención, mediante la automatización del proceso de triage, la centralización y expansión de la visibilidad de toda la infraestructura, la integración de fuentes de inteligencia de amenazas de forma eficiente, etc. No obstante, está por ver hasta qué punto estas promesas se materializan. Los retos de los SOCs Más allá de las innovaciones en tecnología, cabe destacar que hay una serie de retos a los que se enfrentan los SOCs hoy y que deben ser capaces de abordar. En primer lugar, destaca la escasez de talento, algo especialmente relevante habida cuenta del conocimiento especializado que requieren estos profesionales en campos como el análisis de malware, la analítica de datos o la respuesta a incidentes.Otra de las barreras a las que se enfrenta el SOC actual es la falta de automatización, que obliga a los analistas a dedicar más tiempo del necesario a tareas rutinarias que podrían destinar a analizar y responder a incidentes verdaderamente complejos.A esto se suman la conocida como “fatiga de alerta” por los analistas, como consecuencia de la falta de capacidad de priorizar dichas alertas y los elevados tiempos de respuesta ante un ataque. Para poder hacer frente a esta nueva realidad, los SOCs necesitan seguir procesos perfectamente documentados, implementar tecnologías innovadoras y conectadas entre sí y crear equipos de especialistas capaces de adaptarse continuamente, e incluso en ir un paso por delante, para responder a los cambios constantes en el panorama de amenazas. Si se integra un stack tecnológico completo, servicios automatizados que filtrar y descargan buena parte de la actividad rutinaria del SOC, y permitiendo integraciones directas con la infraestructura presente, se podrá conseguir importantes ganancias en eficiencia, escalabilidad, y por lo tanto en rentabilidad de la operación, ya sea para la propia organización, o frente a terceros. Stack SMS: ejemplo IoT con Raspberry Pi y actualización del repositorioLos mejores posts del año sobre ciberseguridad
Stack SMS: ejemplo IoT con Raspberry Pi y actualización del repositorioIdeas Locas, CDO de Telefónica 19 diciembre, 2019 Coincidiendo con la grabación del último Code Talks For Devs, el cual trata precisamente de Stack SMS IoT, hemos realizado una serie de actualizaciones en el repositorio GitHub de esta herramienta. En dicho talk, que pertenece a nuestra serie de webinars para desarrolladores, hemos hablado de la aplicación práctica de Stack SMS como posible solución a un ataque DDoS, creando un canal alternativo de comunicaciones en nuestra infraestructura. De esta forma, sería posible acceder al resto de los dispositivos que componen nuestra red IoT e incluso llegar a ejecutar acciones complejas directamente sobre ellos. Puedes obtener más información sobre Stack SMS y dicho ejemplo en este artículo que escribimos en el blog de Chema Alonso o en el paper publicado. Implementando Stack SMS IoT con Raspberry Pi y módulo GSM Figura 1. Implementación con Rasbperry Pi y módulo GSM de Stack SMS IoT. Resumiendo, la solución mostrada se basa en una Rasbperry Pi y un módulo (shield) de GSM que permite realizar acciones sobre dicha infraestructura simplemente enviando mensajes SMS desde una aplicación. Esta aplicación también la hemos implementado en Android la cual nos permite controlar los dispositivos desde el móvil. Este ejemplo es un buen punto de partida para que puedas crear tu propia implementación de Stack SMS sea cual sea el entorno o la aplicación que necesites ejecutar, ya que se muestra en detalle como interactuar y codificar y decodificar los SMS utilizando el SDK de Stack SMS. Stack SMS from ElevenPaths Stack SMS en el repositorio de GitHub Pues precisamente, este ejemplo que explicamos en el Code Talk es la principal actualización que hemos realizado al repositorio de Stack SMS. En la carpeta «examples» podéis encontrar ahora la implementación completa, tanto de la aplicación Android que mostramos como del código necesario para ejecutar Stack SMS como servidor en la Raspberry Pi. Dentro existen dos carpetas, una para la aplicación Android y su código fuente llamada SmsHomeStackApp y otra con la implementación para la Rasbperry Pi llamada sms-home-stack. La carpeta sms-home-stack, es decir, la aplicación en Python para su utilización en una Raspberry Pi como ya hemos comentado, contiene varios ficheros que pasamos a describir brevemente: sms_broadcaster.py: es el encargado de enviar el mensaje o las acciones a través de SMS, utilizando la codificación serie con el comando AT, como se puede apreciar en este ejemplo: ‘AT+CMGS=»{}»\r’ sms_layer_rasp.py: aquí podemos encontrar la implementación del layer (o capa) de Stack SMS. Recordemos que es un protocolo que se encapsula según la aplicación que queramos controlar, en este caso orientado a la Raspberry Pi. En otras palabras, podríamos decir que esta sería la implementación de la capa de aplicación. sms_stack_Controller: este módulo es el encargado de ir recibiendo y enviando los SMS. Utiliza varios métodos propios de Stack SMS como la gestión de un paquete/mensaje, si recibimos todo el stream de paquetes/mensajes de un hilo en concreto, etc. sms_stack_base.py:es la implementación principal que centraliza todas las peticiones y las gestiones de comunicación SMS. También es aquí donde se implementa la comunicación y la ejecución de los comandos que recibirá la Rasbperry Pi y el tipo de ejecución que realizará. Esta implementación se explica en detalle en el Code Talk antes mencionado. La carpeta SmsHomeStackApp contiene el código fuente de la aplicación en Android que hemos utilizado para gestionar el envío y recepción de SMSs codificados con Stack SMS entre la Raspberry Pi y la aplicación, así como su decodificación. Figura 2. Esquema de la solución usando Stack SMS en un ataque DDoS Esperamos que la publicación del código de de este ejemplo os anime a experimentar con Stack SMS. Recordar que nuestra serie de Code Talks For Devs contiene otros proyectos interesantes como Stack SMS, así que no dudéis en echarle un vistazo. #CodeTalks4Devs sobre StackSMS ya disponible #CodeTalks4Devs – Introduciendo el Stack SMS en el mundo IoT Qué hemos presentado en el Security Innovation Day 2019: Luchando y detectando replicantes con armas innovadoras (V)La automatización y la integración de tecnologías en el SOC, claves en su evolución
‘Scale This Up’ Podcast – 1×2 Entrevista a Silvina Moschini (SheWorks!) y Paloma Castellano (Wayra)María Crespo Burgueño 19 diciembre, 2019 La tecnología dibuja nuevas formas de trabajo, ¿estamos preparados para aprovecharlas? ¿Fomentarán estas oportunidades la incorporación de más mujeres al mercado laboral? En el segundo episodio del podcast “Scale This Up” conocemos el trabajo de la prestigiosa emprendedora Silvina Moschini, CEO y fundadora de SheWorks!, una plataforma que ofrece oportunidades de trabajo flexible en la nube a mujeres, y a Paloma Castellano, directora de Wayra Madrid e impulsora de iniciativas para visibilizar el talento de mujeres emprendedoras. Entrevista a Silvina Moschini y Paloma Castellano ya disponible Comprometidas con la capacidad de las mujeres para poner en marcha sus ideas, Paloma y Silvina responden en este episodio a preguntas como: ¿Cómo llegaron al mundo del emprendimiento?¿Cómo imaginan el futuro del trabajo?¿De dónde nace el compromiso con impulsar los proyectos de las mujeres?¿A qué mujeres emprendedoras admiran?¿Qué valor aportan las startups de Wayra y SheWorks! a la sostenibilidad? En este podcast hemos contado con la participación de: Silvina Moschini, CEO y fundadora de SheWorks! Paloma Castellano, directora de Wayra Madrid Mónica Talán, Head of Communications en ADT Maricruz Tabbia, Chief of Staff and Operations en Chief of Staff & Operations en Yandiki y SheWorks! Jessica Olivan, cofundadora de SheWorks! Con María Crespo, periodista y presentadora del programa; José María Venturo Ventureira, técnico del podcast y comunicación interna en Telefónica; y Cristina Martín Roales-Nieto, comunicación corporativa en Telefónica. Escucha el episodio en tu plataforma favorita También te puede interesar… Si te interesa el mundo de la innovación y emprendimiento, visita la página web de Wayra y síguenos en LinkedIn, Twitter e Instagram. 5 maneras de mejorar tu evento corporativo usando tecnología5 tendencias y tecnologías que serán clave para las empresas en 2020
Cómo conseguir «backlinks» de calidad para mejorar el SEO de tu blogEdith Gómez 19 diciembre, 2019 Seguramente te suenen los términos SEO On Page y SEO Off Page. Pues bien, hoy nos centraremos en este último. Pero, eso de Off Page, ¿qué crees que quiere decir? Es más simple de lo que piensas. El SEO Off Page son todas aquellas acciones que realizas fuera de tu página, para aumentar tu autoridad de dominio (domain authority, DA) y mejorar tu posicionamiento web. Y el SEO On Page es justo lo contrario; son las acciones que realizas dentro de tu página para posicionarla. Y, concretamente, una de las acciones más importantes dentro del SEO Off Page es conseguir backlinks o enlaces de calidad que apunten a tu página o blog. Visto esto, veamos por qué es tan importante conseguir esos backlinks y cómo llevar a cabo una estrategia de éxito. ¿Qué es un backlink? Se trata de un enlace que procede de otra página (con un dominio diferente) y que apunta a tu blog o web. Y aquí viene la cuestión: ¿es lo mismo recibir un backlink de una página que de otra? Efectivamente, no. Una página que tenga una buena autoridad de dominio y que sea de una temática similar o relacionada con la tuya, influirá mucho más. Autoridad de dominio: qué es y cómo mejorarla para subir posiciones en Google En cambio, si una página de relojes enlaza a tu página de temática de nutrición, eso se considera una mala práctica. Y Google podría penalizarte, porque no encuentra ninguna relación entre ambas páginas. Tipos de backlinks Encontramos claramente dos tipos de enlaces: Dofollow: transmite autoridad a la página que enlaza y, por tanto, ayuda a su posicionamiento. En otras palabras, cuando alguien te enlaza con un dofollow, le está recomendando a Google que siga ese enlace porque está aportando valor al lector con ese contenido.Nofollow: se caracteriza por no transmitir autoridad e indica a Google que no los siga. Sin embargo, esto no es tan malo como parece, debido a que los nofollow atraen tráfico. Además, tener un equilibrio entre dofollow y nofollow es conveniente, porque da más naturalidad y no hace saltar las alarmas de otros blogueros o del propio Google. ¿Cuáles son los mejores enlaces que pueden apuntar a tu blog? Además de la temática relacionada, otros factores que influyen de forma positiva para que tu backlink sea de calidad son que: El enlace provenga de una web con DA alto.Sea natural y se adapte al contenido.Esté en una página donde no haya muchos enlaces que apunten a otras páginas. Con respecto a esto último, en caso de que en un artículo donde te hayan enlazado haya más enlaces salientes, esa autoridad se repartirá entre todos esos enlaces y, por tanto, no aportará mucho a tu posicionamiento. La importancia de los backlinks Estos son solo algunos beneficios de llevar una estrategia bien planificada de linkbuilding con otros sitios webs: Optimización web.Aumento de la autoridad de dominio.Se potencian las relaciones con otros blogueros o profesionales del sector. Incremento de reputación. 6 estrategias para conseguir enlaces de calidad Estas son algunas estrategias para conseguir más y mejores enlaces de calidad para tu blog: 1. Post como invitado en blogs con autoridad Escribir en otros blogs no solo te permite conseguir uno o dos enlaces. Además, atraes tráfico a tu blog y estableces una relación de confianza que vas forjando con otros blogueros. Desde mi experiencia puedo decir que esta práctica es ideal, tanto para potenciar tu marca personal como para crear y fortalecer relaciones duraderas, donde al final ambas partes salen ganando. Recuerda que cuanta más autoridad y tráfico tenga el blog donde quieres colaborar, tu autoridad de dominio irá subiendo y, por tanto, tu posicionamiento web mejorará. 2. Encuentra enlaces rotos Si al buscar en un sitio web (relacionado con tu temática), observas que hay enlaces rotos, no pierdas la oportunidad de escribir un correo a quien administra el sitio. En ese correo podrás sugerirle que ese enlace roto podría sustituirlo por otro (y le proporcionas una URL de tu sitio que trate sobre el mismo tema). Te aseguro que muchos te agradecen el detalle con un backlink. 3. Vigila a tu competencia Mira lo que hace tu competencia mediante Ahrefs. De esta forma, obtendrás una valiosa información sobre sus enlaces y encontrarás webs donde escribir posts como invitado. 4. Participa en concursos ¿Sabías que participar en premios y concursos te puede dar mucha visibilidad? Lo mejor de todo es que esos enlaces los conseguirás de forma natural. Conseguir un enlace de El País (con una autoridad de más de 90) o de otro medio de comunicación prestigioso es muy complicado, pero no imposible. Dependiendo del concurso, si quedas entre los 10 o 20 primeros, muchos medios de calidad te enlazarán. 5. Detecta contenidos robados de tu autoría Lo normal es que si a alguien le ha gustado tu contenido y quiere compartirlo en su blog con sus lectores, mencione la autoría y la fuente. Pero, como sabrás, en Internet muchos no respetan esas normas. Te aconsejo que hagas una búsqueda por Google para descubrir quién ha copiado tu contenido. Y le pidas que añada tu autoría y un enlace hacia tu artículo, que es el original. 6. Crea contenidos de valor Otra forma de conseguir backlinks, en este caso de forma natural, es a través de contenidos con mucho gancho, como los siguientes: Posts colaborativos donde participan varios profesionales del sector.Infografías.Videotutoriales.Casos de estudio.Megaguías.Listado de recursos.Posts con plantillas y otros descargables. Los 7 errores más frecuentes en la escucha al clienteQue tus drones no incumplan la Ley: cómo debes tratar los datos que grabas
2020 debe ser el año de la coherencia para las empresas, aunque no resulte sexiMercedes Núñez 19 diciembre, 2019 Ya hemos escrito en este blog de la importancia de una verdadera cultura de cliente en las organizaciones, del valor de la calidez y del compromiso con ellos. De cara a 2020 me centraré en una cuarta “C”: la de la coherencia. Sergio Roitberg habla de ella en su libro “ Expuestos: las nuevas reglas del mundo transparente”, y lo contaba hace unas semanas en el Global travel and tourism innovation summit 2019. Coherencia es la relación lógica entre dos cosas o entre las partes o elementos de algo, de modo que no haya contradicción entre ellas, es actuar en consecuencia con lo que se dice. Y, sin duda, resulta clave para las empresas en relación con sus clientes en este momento. Autenticidad entre principios y actuación En la era de la transparencia, a las empresas se les perdona que cometan errores siempre que los reconozcan, se disculpen por ellos y pongan los medios para subsanarlos. Lo que no se les permite son fisuras entre los valores que dicen que profesan y su actuación en el día a día. Los clientes y resto de stakeholders les exigen una actitud lógica y consecuente. Una empresa no puede enarbolar la bandera ecologista y no ser sostenible, hablar de poner al cliente en el centro y no trabajar la experiencia de empleado: debe haber coherencia entre su forma de actuar y sus principios éticos, autenticidad. Coherencia es también la conexión, relación o unión de unas cosas con otras. Por ejemplo, para crear un ecosistema de colaboración e innovación abierta que beneficie a todas las partes o encajar las piezas entre los distintos canales para obtener lo mejor de cada uno, pero conseguir una visión integral del cliente. En la reseña de “Expuestos”, de Roitberg, se dice que nace como una hoja de ruta para entender la actual manera de relacionarnos en un contexto de actualización permanente e hiperconectividad. Sin duda vivimos en un mundo en cambio constante y acelerado pero aunque no esté del todo claro hacia dónde vamos, las compañías sí deben ser capaces de posicionarse ante el futuro que quieren que sea y trabajar para hacerlo realidad. Se les exige un propósito compartido (intersección entre su interés particular y el colectivo). De «pasar el mensaje» a una conexión trascendental La coherencia -dijo el autor del libro- puede resultar poco sexi pero es clave en este momento, en el que tenemos que empezar a conectarnos desde lo trascendental y elevar la conversación. Se trata de hablar y escuchar, de que el contenido permee a través de un relato que merezca la pena, no basta con “pasar el mensaje”. La tecnología es el mayor disruptor de la historia de la humanidad. Permite que hoy la gente influya sobre la gente, se busca el networking, se quiere el engagement… La gente cree a alguien que es como uno, con quien tiene afinidad. Pero esto también representa un desafío porque todos están ávidos de contar lo que antes no podían, las audiencias pasivas se han convertido en actores empoderados con el móvil como el arma más potente en sus manos. Todos estamos expuestos a una conversación caótica, a que la verdad no sea cierta, a que a veces las conexiones sean desconexiones… Y es un reto ante el que las compañías pueden aportar más ruido o poner su grano de arena. Se impone además una recategorización porque los clientes no quieren ser target, ni que los capturen, impacten sobre ellos o los retengan. Exigen que los convenzan y enamoren, que las empresas en las que se gastan su dinero les generen empatía y admiración y para ello es condicion sine qua non la coherencia. Por eso, desde el otro lado, las marcas deben olvidarse del taladro en el cerebro y la posición de dominio. Ha llegado la hora de ser auténticas y coherentes. Imagen: Javier Sastre Cuatro estrategias efectivas en la atención al cliente B2BLuces de Navidad hackeadas y turrón de fresa y curri