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Amazon Ads, ¿también para pequeños negocios?Mercedes Blanco 14 marzo, 2023 Amazon, igual que Google o Meta, tiene su propia plataforma de publicidad. El funcionamiento a grandes rasgos es muy similar: realizas una búsqueda y se visualizan productos promocionados. La diferencia con respecto a las otras grandes tecnológicas es que estamos en el marketplace por excelencia, con una altísima intencionalidad de compra. En 2022, su negocio publicitario alcanzó los 37.700 millones de dólares y se espera que en este 2023, esta cifra pueda aumentar hasta los 42.700 millones, según el estudio de WARC Media, “Global Ad Trends: Media models in flux”. Una tendencia que se viene apuntalando desde hace unos años. La publicidad está migrando hacia plataformas con poco contenido, pero muy cercanas al punto de compra. Es lo que se llama Retail Media o publicidad en el punto de venta y Amazon es el ejemplo que mejor lo representa. Pero ¿es esta plataforma también para pequeños negocios? ¿Si eres autónomo y quieres promocionar tu tienda online, por modesta que sea, podrías plantearte Amazon Ads como una opción? Dispuestos a invertir, hagámoslo de la manera más eficiente y para esto es necesario saber qué puede brindar Amazon Ads a pymes y autónomos. ¿Cuánto cuesta una campaña en Amazon Ads? La principal pregunta que se hacen muchos al invertir en plataformas de publicidad online es cuánto cuesta una campaña. En Amazon Ads, como en Google, Instagram o TikTok, el anunciante paga por cada clic que se hace en sus productos. Es lo que se conoce como coste por clic (CPC). Cuánto más barato esté ese coste por clic, menos presupuesto necesitaremos para nuestras campañas. A principios de mayo de 2020, el coste promedio por clic en Amazon Ads en el mercado de Estados Unidos se situaba en 0,70 $ US, a finales de 2021 alcanzó los 1,33 $. En 2022, la tendencia alcista se moderó y el CPC medio en Amazon Ads se quedó en 1,06 $. Sigue siendo, en comparación, más barato que en Google Ads, que tiene un CPC medio de algo más de 2€, pero la diferencia entre una y otra cada vez se va haciendo más pequeña. Quizá la gran pregunta que deberíamos hacernos como propietarios de tiendas online es cuánto presupuesto y cuantos clics necesitaremos para conseguir una compra. Y aquí Amazon gana por goleada, según algunos estudios. En concreto, según el informe Marketplaces Year in Review 2021, en Amazon Ads se necesitaron ocho clics a un precio promedio de $1,20 para generar una venta en 2021, aproximadamente unos 9 euros. En Google Ads es necesario realizar una inversión de al menos 50 € para conseguir la primera venta. ¿Cuál es la diferencia? Simplemente, la intencionalidad de compra. El 50% de los consumidores que entran en Amazon para buscar algún producto acaban comprando. Estamos hablando de la mitad de los consumidores, y eso ya es tener la mitad de las posibilidades a nuestro favor. Sponsored Products, tu primera campaña Imagina que tienes una tienda online de productos de cosmética natural. Acabas de empezar y necesitas, por un lado, que tus productos comiencen a conocerse y, por otro, generar ventas de manera rápida. Amazon Ads puede ser tu opción. Sigue estos pasos: Crea campañas de Sponsored Products. Entra en este enlace y crea tu primera campaña de productos promocionados. De todas las opciones que nos ofrece Amazon Ads, es esta campaña la que mejor se adapta a tus objetivos. Se trata de anuncios de coste por clic, en los que se establece un presupuesto y el precio máximo que estamos dispuestos a pujar por cada clic. Amazon mostrará luego listados de productos individuales promocionados. Los llamados listing.Sube tu catálogo de productos a Amazon. Puedes hacerlo de tres formas: A través de la herramienta que proporciona Amazon, Listing Loader, poco recomendable si no estás muy familiarizado con la subida de catálogos a plataformas publicitarias. Mediante los archivos de gestión de feeds que nos proporcionan Woocommerce, Shopify, Prestashop, etc. En todos ellos puedes descargarlo de manera automatizada y enviarlos luego a Amazon.A través de un plugin, quizá la opción que menos complicaciones puede presentar. En el mercado hay varios, dependiendo del gestor que utilices, pero prioriza aquellos que permitan enumerar los productos de tu catálogo y mantener el stock actualizado.Segmenta también por categorías o tipo de producto. No te ciñas sólo a las palabras clave. Este tipo de anuncio puede aparecer en los resultados de búsqueda y en las fichas de detalle de producto de Amazon, con lo que aumenta la visibilidad de los productos. Haz campañas con diferentes segmentaciones y comprueba con cuál de ellas obtienes mejores resultados.Si optas por la segmentación de palabras clave, introduce al menos entre 20 y 30 palabras clave por cada grupo de anuncios y emplea las concordancias que consideres. La mejor manera de comprobar si Amazon Ads puede contribuir a impulsar tu negocio es lanzando una campaña y contrastar el retorno de la inversión obtenida. Es el filtro más real y potente para decidir si esa plataforma es válida para pequeños negocios. Imagen de rawpixel.com en Freepik Tecnologías al servicio del campo y de los agricultoresCómo elaborar un plan de formación empresarial
Tecnologías al servicio del campo y de los agricultoresRaúl Salgado 13 marzo, 2023 Mi abuelo Pedro segaba en cuclillas, con una hoz en la mano, como su padre Ricardo. De sol a sol, haciendo del campo su casa, donde -durante el estío- trabajaba, dormía y comía. Trillaba con bueyes y separaba el trigo de la paja a mano, solo ayudado de un horquillo. Y me sigue recordando la cantidad de historias que vivía sobre sus humildes tierras alcarreñas. Sin embargo, dos generaciones después, los agricultores han experimentado un cambio radical en sus rutinas y actividades diarias. Al volante de sus tractores, aran, siembran, cultivan, recolectan… Trabajan, en suma, de una manera totalmente distinta a la de hace unos años. “La agricultura es la profesión propia del sabio, la más adecuada al sencillo y la ocupación más digna para todo hombre libre”. A esta frase, atribuida al orador y político de la Antigua Roma, Marco Tulio Cicerón, podría añadirse que es otra de las profesiones que más se ha transformado como consecuencia de la digitalización y de la transformación tecnológica. Porque ya no solo hablamos de tractores, cosechadoras, cultivadores, remolques… Es decir, del uso de la última maquinaria que ha salido al mercado. Hablamos, en realidad, de soluciones de agricultura de precisión, de la gestión del riego inteligente, de la aplicación de IoT, Inteligencia Artificial, Cloud y Blockchain… En definitiva, del uso de las últimas tecnologías, que sin duda también se han puesto al servicio del campo. Garantizar la producción de alimentos Las administraciones públicas son conscientes de la necesidad de invertir en la modernización y digitalización del sector agrario, el auténtico garante de la alimentación. Porque si las ciudades viven de lo que les suministra el campo, en un contexto como el actual, urge blindar la producción, para evitar crisis alimentarias e incrementos desproporcionados del precio de la cesta de la compra. Y para blindar la producción, incrementar la productividad de los cultivos y, por qué no, vertebrar los territorios y frenar la despoblación de la España rural, es necesario avanzar en la transición digital del sector agroalimentario. En este sentido, los agricultores pueden sentirse respaldados por las administraciones, tanto a nivel nacional como autonómico, ya que desde hace años llevan apostando en sus programas de desarrollo rural por la modernización de regadíos, la joya de la corona del sistema agroalimentario español. Modernización de regadíos Esta modernización permite producir más alimentos usando menos agua y energía, especialmente importante en momentos de tensiones inflacionistas como el actual, marcado además por la crisis energética que ha disparado la factura de los agricultores y de toda la población, y por los problemas de sequía que afectan a buena parte del territorio español. Desde que comenzó el proceso de modernización de regadíos, se han invertido más de 5.000 millones de euros, repartidos al 50% entre las Administraciones Públicas y los propios regantes. Asimismo, de los 140.000 millones de euros provenientes de Europa para ejecutar el Plan de Recuperación tras la pandemia, 1.000 millones se destinarán al Ministerio de Agricultura, de los que más de la mitad se invertirán en avanzar en el proceso de modernización de regadíos con las últimas tecnologías, tanto en el uso del agua (infraestructura), como de energía (renovable) y de gestión (big data, inteligencia artificial, telecontrol y telemedida…). Esta inversión, sin duda, convertirá a España en uno de los países más modernizados del mundo en cuanto al uso de la tecnología y los sistemas de riego se refiere. Medidas para acelerar la transición Siguiendo con el sector del regadío, notablemente más productivo que el del secano, en el marco del PERTE Agroalimentario, financiado con fondos europeos, son muchos los expertos que defienden medidas para impulsar la innovación y el uso de las nuevas tecnologías en el campo. Y entre las posibles medidas para acelerar la transición ecológica y digital del sector destacan la instalación de contadores con telemedida en cada Comunidad de Regantes, para controlar el agua suministrada por el Organismo de cuenca, así como la automatización y el telecontrol de los cabezales y canales de riego, balsas, estaciones de bombeo y redes de distribución. Ventajas de digitalizar el campo Según los expertos, digitalizar este tipo de parámetros ayuda a supervisar el riego, detectar incidencias y averías, e incluso a corregir desajustes, lo que sin duda contribuye a la sostenibilidad del sector, gracias al ahorro de agua y energía. Otro tema importante es calcular las necesidades de riego en función de los datos climáticos locales, junto a la integración de las tecnologías de predicción para calcular la demanda de agua. Eso sí, todos estos elementos han de estar integrados bajo una misma plataforma de gestión y comunicación de datos, que incorpore Big Data y una analítica avanzada para mejorar la planificación y gestión del riego. Es decir, asistimos a una especie de “teletrabajo” por parte de los agricultores, quienes -sin bajarse de sus tractores- cada vez más se encuentran a los mandos de smartphones, tablets y demás dispositivos tecnológicos que les permiten trabajar de manera más digital y flexible, más adaptada a los nuevos tiempos que vivimos. Y todo ello es posible por la implantación de la tecnología en el sector agrario, que lo hace más eficiente, productivo, sostenible y competitivo. Además de más atractivo para la incorporación de jóvenes, lo que a su vez podría ser un aliciente para asegurar el relevo generacional en un sector donde la edad media es bastante avanzada. Agricultura Inteligente “La digitalización del campo, mediante la implementación de tecnologías como IoT, Inteligencia Artificial, Cloud y Blockchain proporciona al agricultor una información fundamental para tomar mejores decisiones dirigidas a optimizar el negocio e incrementar la productividad. Además, la agricultura inteligente tiene la capacidad de reducir notablemente el uso de los fertilizantes y pesticidas, recortar el número de los desplazamientos y conseguir un ahorro de agua de hasta el 30%”. Son palabras de Andrés Escribano, director de nuevos negocios e Industria 4.0 de Telefónica Tech, que recientemente exhibió en el Mobile World Congress (MWC) su demo “Making Smart Agro happen”, que cuenta con el desarrollo tecnológico necesario para desplegar en el campo soluciones de agricultura de precisión, gestión de riego inteligente, así como la trazabilidad del proceso de producción y certificación del origen del producto mediante Blockchain. En resumidas cuentas, “Making Smart Agro happen” muestra al agricultor los beneficios de la digitalización del campo ayudándole, por ejemplo, en las siguientes tareas: Planificación de sus labores de forma más eficiente.Prevención de enfermedades y plagas en el cultivo, gracias a algoritmos de Inteligencia Artificial.Optimización del tiempo de gestión y los recursos, como el agua del riego.Aplicación de fertilizantes y fitosanitarios con precisión y de forma selectiva.Y adecuación de sus procesos de producción, para tener la capacidad de reaccionar ante imprevistos y cambios en el entorno. Imagen de pressfoto en Freepik Un chiste puede marcar tu carrera profesionalAmazon Ads, ¿también para pequeños negocios?
La Web3, ¿por qué es tan importante?Jorge A. Hernández 10 marzo, 2023 Desde la creación del término hipertexto, en 1963, hasta el impacto del ChatGPT en las búsquedas de Internet, la historia de la gran red ha evolucionado con el tiempo. Actualmente, su futuro ya tiene nombre: Web3, pero ¿qué es y cuáles son sus características? Si tiene la suficiente edad es probable que recuerde la infancia de Internet, la llamada Web1 de los años noventa, se trataba de una plataforma creada en una sola dirección, desde el emisor. Se caracteriza por ser una Internet diseñada para ser leída, era una red estática y siendo francos, un poco aburrida comparada con los estándares modernos. Aunque fue un primer gran paso, no fue pensada para ser interactiva. Todo cambió con la llegada de la llamada Web2.0 que se caracterizó por darle voz a los usuarios. Esta red, protagonizada por las grandes redes sociales, se basaba en permitir generar contenido a las personas y colaborar entre ellas. De hecho, también fue calificada como la Web social. El nombre nació de una conferencia de Tim O’Reilly en 2003, donde comparaba la evolución de Internet, y su futuro, con la nomenclatura del desarrollo de software que tiende a relacionarse con números: 1.0, 1.1, 1.2, 2.0, etc. No hay tercero malo La Web3, o Web3.0, va un paso más allá y en esta no solo se lee, o se escribe contenido, también es una red que permite la apropiación por parte de los usuarios gracias a tecnologías como el Blockchain. Pero el concepto va más allá de eso. La Web3 es una red descentralizada que no dependería de los grandes datacenters, en esta arquitectura no existe un gran nodo central lo que la hace menos vulnerable de ser controlada. “No tiene un Kill Switch” diría Berners-Lee. Otro de los nombres con lo que es conocida esta tercera generación de Internet es con el de Web Semántica, una apelativo que se refiere a la capacidad de entender realmente lo que dicen los usuarios, usando el contexto de sus palabras. La web semántica basa su funcionamiento en la Inteligencia Artificial y tecnologías como el procesamiento de lenguaje natural (PLN), tan famoso en estos días por los chats basados en IA como el Bard de Google, o el ChatGPT de OpenAI, entre otros. Por supuesto, existen otras características de la Web3, incluso algunas debatidas entre los mismos analistas, como son el uso de criptomonedas como un eje central del intercambio de bienes en esta red. Pero en lo que están de acuerdo todos, es que será una red más rápida, con un mejor manejo de datos y en el que idealmente todos los usuarios serán únicos. Conoce o adquiere las soluciones digitales que Movistar Empresas tiene para impulsar la transformación de tu negocio aquí. Foto de DilokaStudio
Boletín semanal de Ciberseguridad, 4 – 10 de marzoTelefónica Tech 10 marzo, 2023 El FBI y la CISA lanzan un aviso para combatir Royal Ransomware El pasado 2 de marzo, el FBI y la CISA lanzaron el Aviso de Seguridad Cibernética #StopRansomware: Royal Ransomware para ayudar a combatir este tipo de ransomware, difundiendo TTPs e IOCs. Desde septiembre de 2022, muchas empresas de distintos sectores de infraestructura crítica como industria, telecomunicaciones, salud, educación, entre otros, han sido vulneradas con esta variante de ransomware. El FBI y la CISA creen que Royal utiliza su propio programa de cifrado de archivos, además, desactivan el antivirus al conseguir acceder a un sistema y filtran los datos antes de implementar finalmente el ransomware. Posteriormente, solicitan rescates de entre uno y once millones de dólares en Bitcoin y en la nota que dejan a las víctimas indicado un sitio .onion para establecer contacto. Se recomienda a las organizaciones implantar las recomendaciones y mitigaciones del aviso para evitar estos ataques. Más info → * * * Hiatus: campaña mundial contra routers empresariales El equipo de Lumen Black Lotus Labs ha identificado una campaña activa dirigida contra routers a nivel empresarial. La campaña, que ha sido denominada como “Hiatus”, llevaría activa desde julio de 2022 siendo sus objetivos routers DrayTek Vigor en los modelos 2960 y 3900 con una arquitectura i386, y que se encuentran al final de su vida útil. Por el momento se desconoce el vector de entrada, si bien, una vez vulnerado el router los actores amenaza implementan un bash script que descarga y ejecuta dos binarios maliciosos: por un lado, HiatusRAT, y por otro una variante de tcpdump para la captura de paquetes. De acuerdo con los investigadores, se habrían detectado al menos 100 víctimas, que habrían pasado a formar parte de la red de bots de los actores maliciosos, estando en su mayoría situadas en Europa, América del Norte y América del Sur. Desde Lumen Black Lotus Labs estiman que los actores amenaza habrían mantenido la campaña en niveles bajos de infección con el fin de evadir la detección al no llamar tanto la atención. Más info → * * * SYS01stealer: nuevo infostealer dirigido contra infraestructuras críticas El equipo de investigadores de Morphisec ha publicado un informe sobre un nuevo infostealer dirigido contra infraestructuras gubernamentales críticas al que han denominado SYS01stealer. En concreto, actores maliciosos tras esta amenaza tratan de dirigir sus acciones contra cuentas corporativas de Facebook mediante el uso de anuncios de Google y perfiles de Facebook falsos que facilitan enlaces de descarga promocionando juegos, contenido para adultos, software, pero que en realidad son maliciosos. Cabe destacar que una vez que la víctima descarga el fichero .zip, y se ejecuta, el archivo procederá a realizar una carga lateral DLL dentro del sistema de la víctima. Los expertos señalan que el objetivo de SYS01stealer consiste en robar cookies del navegador y aprovechar sesiones autenticadas de Facebook para exfiltrar información de la cuenta de Facebook de la víctima. Asimismo, el malware también puede cargar archivos desde el sistema infectado al servidor Command & Control y ejecutar comandos enviados por este. Más info → * * * PoC de malware polimórfico empleando Inteligencia Artificial Investigadores de Hyas han construido una prueba de concepto para la generación de malware polimórfico a través de un modelo de lenguaje de Inteligencia Artificial. El software creado, al que han denominado BlackMamba, es un keylogger polimórfico con la capacidad de modificar su código durante la ejecución, y sin necesidad del uso de infraestructuras de Command & Control (C2). BlackMamba emplea un ejecutable benigno para comunicarse con la API de OpenAI durante su ejecución, que le proporciona el código malicioso necesario para recopilar las pulsaciones del teclado del usuario. Cada vez que el malware se ejecuta, esta capacidad se sintetiza de nuevo, permitiéndole evadir soluciones de seguridad. Según los investigadores, en su análisis con una conocida solución de EDR, no se obtuvo ninguna detección del programa malicioso. La exfiltración de los datos recolectados por el malware en esta prueba se realiza a través de Microsoft Teams, al que accede con las credenciales robadas. Más info → #MujeresHacker de Telefónica Tech: Jess Woods, experta en CloudMi experiencia como voluntario en la iniciativa AulaCibersegura para proteger a los menores en internet
Un chiste puede marcar tu carrera profesionalAlfonso Alcántara 10 marzo, 2023 —¿Hay algún doctor? —Yo. ¿Qué ocurre? —¿Cuál es su especialidad? —Doctor en matemáticas. —¡Rápido, doctor, mi amigo se muere! —Uno menos. Si el humor forma parte del talento profesional, ¿las personas divertidas o ingeniosas son más talentosas? Imagina que este chiste formara parte de un proceso de selección, y que el entrevistador te lo hubiera contado como una prueba de evaluación de tu «tipo de humor» a partir de tu reacción. ¿Qué diría de tu inteligencia emocional que te hayas reído a mandíbula batiente? ¿Qué, si solo has esbozado media sonrisa para disimular tu cara de póker? Como profesional, ¿cuál consideras que es tu nivel de ‘humorabilidad’? Seguro que eres consciente sobre cuál es el talento técnico que ofreces como profesional. Pero casi seguro también que no te has parado a pensar sobre cuál es tu nivel de competencia humorística y cuáles son tu motivación y estilo de humor comprensivo y expresivo, para disfrutar y compartir en entornos profesionales. Y si el seleccionador te pidiera que también contaras un chiste, ¿cuál sería el primero que te vendría a la mente? ¿Y qué diría sobre tu talento esa elección y la forma de contarlo? No te preocupes. Si crees que no has superado la prueba, al final de este artículo te daré otra oportunidad para demostrar tus dotes de comedia. O al menos para aparentarlas. ¿Por qué te planteo este supuesto de «selección humorística» aparentemente improbable? Te cuento algo sobre mi trayectoria profesional. José Luis Vallejo es el presidente de Sngular, una multinacional tech española. Creo que ya he contado en alguna ocasión que me reclutó hace unos años para desarrollar la función de director de personas (chief people officer) en la organización. Ahora mi papel es el de advisor o consejero. Bien. Pues uno de los principios declarados que rigen el comportamiento profesional de José Luis es el de «trabajar con gente buena que sea buena gente». Y en esa necesaria bonhomía incluye el humor como elemento fundamental. Lo que supe tiempo después es que me propuso trabajar con él por el «rigor con humor» que mostraba en mis redes sociales. Sí, ya tenía la idea de contar conmigo incluso antes de conocerme en persona. Parece que la capacidad de divertir y de divertirse en contextos organizativos aporta una ventaja añadida: cuanto más talento tengas para hacer sonreír a tu jefe, menos notará el talento que te falta en otras áreas. Humor, tú vales mucho Todo el mundo afirma que el humor es una característica importante para la vida personal y profesional. Es evidente que propicia las buenas relaciones y el trabajo en equipo y que es una cualidad relacionada con la inteligencia práctica. De acuerdo. Entonces, ¿cómo es que no damos al humor el peso que debería tener dentro de ese paquete de competencias que llamamos talento? Hace unos días vi una oferta de empleo que incluía como requerimiento que las personas candidatas «tengan sentido del humor». Aunque todos ensalcemos la importancia del humor, tenemos un problema: es una competencia o característica difícil de definir y, por tanto, de medir. Además, cuando alguien dice «me gusta la gente con sentido del humor», en realidad se está refiriendo al suyo. De la misma forma que cuando un directivo afirma que el humor es clave para mejorar, porque hay que «saber reírse de uno mismo», se está refiriendo al tipo de humor que es aceptable en el marco de los valores y la cultura de la empresa. Y con la inteligencia pasa algo parecido: solo somos capaces de reconocer y valorar en los demás la que podemos entender, la nuestra. ¿Puede ser el tipo de humor de un profesional un predictor de su adaptación y efectividad en la empresa? Yo creo que sí, siempre que la organización conozca de antemano qué tipo de humor propician y permiten su cultura, sus valores y sus prácticas y relaciones cotidianas. Si como directivo o manager pides a tus trabajadores y equipos que arriesguen, asegurándoles que «en esta empresa los errores no serán castigados, sino bienvenidos», la mejor forma de convencerlos es mostrar y reírte de tus propias equivocaciones y fracasos. Pero hablemos un poco más en detalle sobre el humor. Comparto diariamente contenidos en mi cuenta de Twitter @yoriento, ya sabes, con rigor y humor. Al menos esa es la intención. Y he comprobado que las personas no siempre entienden las humoradas que se comparten en las redes sociales, a menos que vengan acompañadas de los emoticonos que guíen su interpretación. Eso me ha hecho pensar que esos simbolitos emocionales serían muy útiles también en las conversaciones convencionales, ¿verdad? Como cuando hacemos con las manos el símbolo de las comillas para darle un matiz irónico a una afirmación: Sí, estoy «encantado» con mi nuevo jefe: me ha convertido en sapo. Hablando de Internet, los memes son su expresión máxima del humor visual, toda una revolución de la comunicación online. Tal vez sepas que un meme es una imagen o gif que incluye un texto breve que es difundida por Internet con fines humorísticos. La particularidad de los memes es que son modificados y difundidos por los usuarios hasta convertirse en símbolos o ideas culturales y sociales compartidas. Por ejemplo, la imagen de un Julio Iglesias con expresión muy confiada, señalando con el dedo al observador y con la frase sobreimpresa «y lo sabes», tiene como objetivo revelar o destacar verdades universales, generalmente incómodas para el que las recibe. Por ejemplo, yo he adaptado a Julio para expresar esta idea: «Ponerte objetivos muy difíciles también es una forma de no querer cambiar. Y lo sabes». En este caso, la comprensión de este meme no requiere ser de una generación coetánea a la del cantante. Pero una vez se ha entendido la idea que transmiten los memes, nos parecerán más divertidos e inspiradores cuantos más aspectos experienciales y educativos compartamos con las personas que los crearon. Hay personas que elaboran memes con gran ingenio y creatividad y muchas más que los consumen y difunden como una forma breve, incisiva y divertida de comunicarse online. Sin embargo, mucha gente se puede mostrar confundida con este tipo de contenidos. ¿Por qué? Pues por lo que te decía, que cada tipo de humor está enmarcado en un contexto social y cultural determinados, incluso en el de generaciones concretas, marcos que determinan y acotan su significado. Si no has disfrutado de la serie Los Simpson, ¿cómo podrías entender y sonreír con el meme «esto también lo pronosticaron los Simpson»? ¿Los memes podrían mejorar el trabajo en equipo? Que los empleados crearan un foro para compartir memes puede ser un medio sencillo y efectivo de comunicación, cohesión y diversión que mejorara el clima laboral. Pero, además, sería un canal útil para mostrar las motivaciones, objetivos y preocupaciones de los participantes, tanto a nivel personal como a nivel técnico y profesional. Por último, ten presente que los medios online de comunicación propician la participación de las personas de la organización con menos habilidades sociales convencionales, competencias que solo tienen utilidad en contextos presenciales. El mayor motivador de la gente es otra gente. Especialmente, otra gente con humor Como profesionales sentimos ganas de ir a trabajar si sentimos ganas de ver y relacionarnos cada día con las personas con las que trabajamos. Así de sencillo, así de difícil. El humor, la inteligencia y la bonhomía son los grandes protagonistas de las relaciones. Y hay que cultivarlos y promoverlos cada día, también a través de la cultura de la empresa y con el modelo que ofrecen los comportamientos de sus directivos. Entonces, ¿qué deberíamos hacer para incorporar a empleados «con humor»? Muy fácil: contratar a aquellos profesionales que se rían con lo que hace gracia a los empleados actuales. Vale, no es tan fácil. Y sería un error reducir el humor a hacer gracietas. Pero creo que se entiende la idea. Quiero trasladar una amable sugerencia para los directivos que siempre andan recalcando que en su empresa «lo más importante son las personas». Aquí va mi mensaje: Si quieres contar con profesionales con humor en tus equipos, tendrás que incluir en el proceso de selección pruebas humorísticas que inviten a los candidatos a contar chistes y anécdotas divertidas, y también a escucharlas, para comprobar sus reacciones genuinas. Pensarás que esta forma de verificar la ‘humorabilidad’ de los candidatos, que ya estoy tardando en patentar, no parece tener mucha validez. Y tendrás razón. Sin embargo, ofrecerá más datos que ni siquiera intentar medirla. En todo caso, aunque mi particular «método de reclutamiento del humor» requerirá algunos arreglos, es un primer paso esperanzador. Yo ahí lo dejo. Y como te prometí en el inicio, voy a darte otra «oportunidad chistosa» para demostrar o, al menos para simular, que tu talento técnico también viene acompañado de las dotes de comedia suficientes que harán crecer tu carrera y la de tus compañeros. Entrevistador: —¿Por qué dejó su último empleo? Candidato: —La empresa se mudó y no me dijo adónde. Te propongo que uses este chiste como recurso para ser consciente de tu ‘humorabilidad’ y empezar a entrenar tus reacciones para superar tu próximo proceso de selección. Y si tu jefe potencial te pidiera que le contaras tú el chiste, ¿cuál sería? Elígelo sabiamente, porque de ello podría depender tu carrera profesional. Y cuéntamelo en un comentario. Si este artículo te ha motivado y divertido, es probable que también te motiven y diviertan los contenidos que comparto con los profesionales suscritos en mi lista de correo «Supermotivación». Te espero aquí. Imagen de Freepik La técnica de las 8 C para una venta excelenteTecnologías al servicio del campo y de los agricultores
Mujeres que cambiaron las MatemáticasFran Ramírez 9 marzo, 2023 Por Fran Ramírez y Fran Fenoll Aprovechando que en marzo también se celebra el día Internacional de las Matemáticas, hemos querido rendir con esta recopilación un pequeño homenaje a mujeres que han tenido una gran influencia en esta ciencia desde los inicios de nuestra civilización y hasta la actualidad. Por supuesto, faltan muchas mujeres que no aparecen en este artículo, pero queremos que esta representación sirva para honrar y reconocer a todas ellas. Y como la línea que divide la Tecnología de las Matemáticas es muy delgada, en este enlace os dejamos también la influencia de cinco mujeres que ha destacado en disciplinas como Criptografía, Informática o Comunicaciones. Las pioneras en la Historia Téano Busto de Téano. Fuente. Quizás una de las primeras matemáticas que tenemos constancia es Téano, nacida en el siglo VI a.C. A parte de ser matemática, dominaba también otras disciplinas como la Filosofía, la Física y la Medicina. Se le atribuyen tratados de poliedros, así como de proporcionalidad, en concreto la proporción áurea. Téano es conocida también por ser la mujer del matemático Pitágoras, y pertenecer a la escuela pitagórica. De hecho, gracias a Téano podemos hoy en día estudiar a Pitágoras, pues cuando murió Pitágoras hubo una revuelta contra su escuela, y tanto Téano como sus hijas salvaron sus trabajos, ampliando y difundiendo su estudio años después por Grecia y Egipto. Hipatia Representación de Hipatia de Rafael Sanzio. Fuente. Avanzando en la Historia, nos encontramos con otra gran mujer, innovadora en su tiempo, maestra en la Escuela Neoplatónica de Alejandría, Hipatia. Nació alrededor del año 350 d.C, hija del también matemático y astrónomo Teón. Desde bien joven recibió una enseñanza en ciencias, pero su busca de conocimiento y verdad la llevaron a recorrer diferentes puntos de Atenas y Roma en busca del saber. Ese afán la llevó a la enseñanza, a la oratoria como directora de la escuela de Teón, también conocida como Museion. Destacó durante años como maestra de muchos alumnos tanto cristianos como no cristianos. Aportó escritos en campos como Geometría, Álgebra y especialmente Astronomía. Desafortunadamente falleció linchada por una turba de cristianos en el año 415. El Siglo de las Luces Émilie du Châtelet Gabrielle Emilie Le Tonnelier. Fuente. A principios del siglo XVIII, nace en Francia, Émilie du Châtelet , marquesa de Châtelet, que pese a que podía haber disfrutado de una vida plena de lujos y extravagancias, decidió dedicarse a la investigación a la divulgación de sus teorías, algunas incluso provocando amplios debates en Europa. Destacó sobre todo por su papel en la difusión de las teorías newtonianas, por sus trabajos en el Cálculo Diferencial e Integral. Dada su posición, recibió grandes conocimientos matemáticos de grandes profesores de la época como, Pierre Louis Moreau de Maupertuis, Clairaut, o Koenig entre otros. La influencia de Voltaire fue notable en la marquesa durante muchos años, ambos hicieron una gran pareja, tanto sentimental como laboral. De hecho, ambos estuvieron a punto de ganar el concurso en 1737 organizado por la Academia de Ciencias al mejor ensayo científico sobre la naturaleza del fuego y su propagación, ganado por el famoso matemático-físico Leonhard Euler. La marquesa de Châtelet fue la primera mujer que entró en el Café Gradot para discutir de matemáticas con Maupertuis vestida de hombre, cabe recordar que en aquella época las mujeres no tenían permitida la entrada en dichos lugares sin ir acompañadas. Además, fue la primera mujer en tener un debate científico público. María Gaetana Agnesi También durante el siglo XVIII nos encontramos con la matemática italiana María Gaetana Agnesi, considerada por muchos como la primera profesora universitaria, pues se encargó en 1748 durante dos años de los cursos de su padre. En 1750, después de publicar su obra de las Instituciones analíticas, el Papa le dio el nombramiento para ocupar la cátedra de Matemáticas superiores y Filosofía Natural de la Universidad de Bolonia. El esplendor del Siglo de las Luces se extiende… Sofia Kovalévskaya Sofia Kovalévskaya. Fuente. Sin embargo, otros autores afirman que la matemática rusa Sofia Kovalévskaya, fue la primera profesora universitaria con plaza en Europa en 1881, en Suecia. Recibió clases del famoso matemático Weierstrass en Berlín. Su aportación al Cálculo Diferencial fue muy importante, sobre todo consiguió mejorar un resultado del matemático Cauchy, enunció y demostró el teorema conocido hoy en día como Cauchy-Kowalevski. Esto fue uno de los motivos por los cuales le valió obtener el título de Doctora Summa Sum Laude en la Universidad de Gotinga en 1874, convirtiéndose junto a Agnesi en una de las primeras mujeres en el mundo en conseguirlo. Durante su estancia en Estocolmo su estudio de Cálculo Diferencial consiguió resolver uno de los problemas que más habían atribulado a matemáticos famosos: la rotación de cuerpo sólido en torno a un punto fijo, que junto a las soluciones conocidas de Euler y Lagrange se resolvió el problema planteado en 1850 por la Academia de Ciencias de Berlín. Hoy el día Sofía Kovalevsky, organizado por la Asociación de Mujeres en Matemáticas (AWM), promueve la financiación de talleres en los Estados Unidos para alentar a las niñas a explorar las matemáticas. Sophie Germain Hacia finales del siglo XVIII, nos encontramos con la matemática francesa Sophie Germain. Destacó entre otras cosas por el desarrollo de la Teoría de Números y la Teoría de la Elasticidad, pero sobre todo de su estudio podemos destacar los números primos de Sophie Germain y el intento de demostración del teorema de Fermat, que pese a no conseguirlo pudo extraer conclusiones como el teorema que lleva su nombre. Durante su vida mantuvo correspondencia con los matemáticos Lagrange y Gauss. En ambos casos y dados los tiempos que eran Sophie Germain se hacía pasar por hombre, solo al cabo de un tiempo dio a conocer su verdadera identidad. En 1816 ganó el concurso, con el trabajo que tenía por título “Mémoire sur les Vibrations des Surfaces Élastiques” Se convirtió en la primera mujer que asistió a las sesiones de la Academia Francesa de las Ciencias. Hoy en día se otorga anualmente Premio Sophie Germain al investigador/a que haya realizado el trabajo más importante en Matemáticas. La inspiración de Ada Lovelace Mary Somerville Durante el avance de las universidades escocesas frente a otras europeas, comandadas por el científico Lord Kelvin, surge la figura de Mary Somerville. Nació en Edimburgo en 1740, y pese a que en aquella época las mujeres no podían acceder a universidades ni sociedades matemáticas, no le impidió divulgar sus conocimientos adquiridos y conseguir la medalla de plata por la solución de un problema sobre las ecuaciones diofánticas en el Mathematical Repository de William Wallace. Además, en 1826 Mary Somerville escribió su primer artículo The Magnetic Properties of the Violet Rays of the Solar Spectrum para Royal Society en Philosophical Transactions y eran los primeros escritos firmados por una mujer hasta la fecha. Entre sus logros más destacados podemos destacar su trabajo en Astronomía en el estudio de la órbita de Urano, algo que permitió años después el descubrimiento del planeta Neptuno, dicho trabajo le valió la medalla de honor de la Sociedad de Astronomía y diferentes medallas reconocimientos en diferentes sociedades y universidades europeas. Ada Lovelace Ada Lovelace circa 1836. Fuente. Mary Somerville fue una inspiración para Ada Lovelace. Ada Augusta Byron, hija del poeta Lord Byron y de la también matemática Anne Isabella Noel Byron, nació en 1815, y destaca por el trabajo que realizó junto a Charles Babagge en la construcción de una máquina diferencial y la analítica (esta última nunca la llegó a construir), posiblemente la precursora de los ordenadores. Todas las contribuciones de Ada aportadas al funcionamiento de la máquina de Babbage tenía que firmarlas bajo las siglas AAL y estas notas se han convertido en lo que hoy día en la base de lo que hoy llamamos algoritmos informáticos. Por lo tanto, podemos afirmar entonces que Ada Lovelace fue la primera programadora de la Historia. Y pese a su muerte temprana, su legado es reconocido hoy en día, recibiendo un lenguaje de programación su nombre ADA. Las grandes injusticias y los tiempos modernos Amalie Emmy Noether Una de las grandes injusticias que se han cometido con las mujeres matemáticas por su condición de sexo es sin duda la sufrida por Amalie Emmy Noether. Emmy nació en Alemania en 1882, destacó por su trabajo en el campo del Álgebra y la Topología, pero pese a sus grandes conocimientos, estudios y la ayuda de matemáticos como David Hilbert y Felix Klein, no consiguió una plaza en la universidad, ni durante su etapa en Alemania ni en Estados Unidos en la universidad de Princeton, debía dar sus clases en el College para señoritas Bryn Mawr. Maryam Mirzakhani Maryam Mirzajani. Fuente. De los últimos años nos gustaría resaltar la figura matemática iraní Maryam Mirzakhani, nació en 1977 en Teherán y ha estado dando clases en Stanford, hasta su fallecimiento temprano a los 40 años. Se dedicó al estudio de la Geometría, Topología y Cálculo Diferencial, pero sobre todo a las superficies hiperbólicas y de Riemann. Maryam tiene el honor de ser la primera mujer que ha recibido la medalla Fields, premio cada cuatro años desde 1936 que tiene el reconocimiento académico similar al premio Abel desde 2003 y al Premio Nobel (Recordemos que Alfred Nobel no consideró otorgar Premio Nobel matemático por las diferentes leyendas que hablan de “problemas” con los matemáticos). * * * Nota personal de Fran Fenoll Me gustaría resaltar a una matemática en mi vida, que fue toda una inspiración y modelo a seguir, su nombre es Fuensanta Andreu (1955-2008) Catedrática de Matemática aplicada de la Universidad de Valencia. Tuve la gran suerte de tenerla como profesora, no sólo por todo su trabajo en el análisis funcional y diferencial sino la cercanía y la sencillez con la que transmitían sus clases. Gracias por tu paciencia y ayuda. Las Matemáticas del Machine Learning ¿Qué debo saber? #MujeresHacker de Telefónica Tech: Jess Woods, experta en CloudTecnologías al servicio del campo y de los agricultores
La técnica de las 8 C para una venta excelenteRaúl Alonso 9 marzo, 2023 De los desvelos de muchos comerciales serán protagonistas los objetivos de facturación que la empresa ha marcado para el año. Una cifra que se discute en profundidad en el despacho del director general, pero que siempre es de difícil consenso: acostumbra a dar una nueva vuelta de tuerca a las ventas del ejercicio anterior, sabiendo que de su consecución, o no, depende entre el 30% y el 40% de la retribución anual de muchos profesionales de la venta. Una presión extra al comercial que deberá significar un reto realista. De otro modo cundirá el desánimo en el equipo de ventas, uno de los perfiles profesionales que más han evolucionado en las últimas décadas. Lejos queda esa imagen de suficiencia y de killer que los caracterizó en los noventa; hoy más que hablar debe escuchar, para determinar qué necesidades quiere cubrir el cliente y cómo puede ayudarle desde un profundo conocimiento del producto. Qué habilidades debe tener un comercial Se ha hablado mucho sobre las habilidades que debe tener el nuevo comercial y también sobre la técnica de las 8 C para una venta excelente. Un modelo muy atrayente por su simplicidad y adaptabilidad a cualquier entorno de venta, que resumo en espera de todos los comentarios que consideréis oportunos para mejorarlo o completarlo. Consultar Antes de sonreír al primer cliente de la mañana, se deben hacer los deberes: saber qué se puede vender y cómo. Hay que informarse sobre posibles ofertas y descuentos, nuevos productos, stock, noticias del sector y todo lo necesario para no incurrir en desconocimientos o vaguedades en las ventas que aguardan. Contactar Cuando el cliente entra por la puerta, o cuando se le saluda por teléfono o correo electrónico, hay que transmitirle confianza y seguridad. Cuando el contacto es en primera persona, además del obligado saludo, hay que cuidar el lenguaje no verbal, la sonrisa franca, una actitud de cómoda seguridad y de espera para intervenir en el momento oportuno. El recurrido ‘¿puedo ayudarle?’ solo sirve para recibir un esquivo ‘solo estoy curioseando’, que hará más difícil establecer un nuevo contacto. Es preferible aguardar para ayudarle en el momento preciso, generando esa empatía inicial que propicie una conversación (y venta) naturales. Conocer No se puede presentar el producto sin saber qué quiere el cliente. Una vez establecido el contacto, llega el momento de hacer preguntas, pocas, cortas y potentes, es más importante escuchar y entender. ‘¿Qué busca?’, ‘¿cómo y para qué lo va utilizar?’, etc. Saber qué quiere y -no menos importante- qué perfil de cliente es, debe servir para determinar su posicionamiento de consumo y saber qué producto y de qué precio es el más adecuado para él. Convencer Siempre en función de lo que quiere, se pueden utilizar las mismas palabras que el cliente, como muestra de que se le ha entendido. Es uno de los momentos clave de la venta, en el que es más importante el convencimiento que la persuasión. Aquí entra en juego el storytelling de la marca, que debe significar los puntos fuertes de un modo lúdico pero avalado en datos y comentarios objetivos. También es importante que el vendedor sea capaz de adaptar su lenguaje al nivel de conocimiento del usuario. Lo habitual es que acumule mayor conocimiento que el cliente, pero debe mostrarlo con humildad y seguridad, asegurándose de que es comprendido, pero sin dar sensación de impartir una clase. Una buena opción es ponerse en los zapatos del cliente y utilizar ejemplos, para lo que antes debería haberse informado de cómo lo va a utilizar. ‘Para el uso que usted va a dar al ordenador, es preferible un portátil que uno de sobremesa, que le permitirá conectarse a Internet desde cualquier punto de la vivienda, cuando vea la televisión o busque una receta en la cocina’. Convertir En la conversación, el cliente irá mostrando sus dudas con naturalidad. Es cuando llega el momento de convertir sus objeciones en argumentos, pero siempre de forma positiva. De nuevo es muy importante la capacidad de escucha y de empatía con su punto de vista, para ir solventando uno a uno cada argumento en contra, e incrementar la buena valoración de la oferta. En este proceso también hay que valorar el factor tiempo; debe ser el suficiente para que se sienta atendido pero no retenido, ya que perderá interés. Cerrar Hay que evitar el denominado ‘síndrome de incontinencia verbal del comercial’, que tiene lugar cuando la venta está hecha, pero sigue hablando. Dos de cada tres vendedores no se atreven o no saben hacer la pregunta adecuada para culminar la operación, sobre todo en ventas de más de veinte minutos como la de un mueble o coche. Estas preguntas deben ser de tipo de cerrado, que obliguen a responder ‘sí’ o ‘no’: ‘¿Me acompaña a la caja?’, ‘¿va a pagar en efectivo o con tarjeta?’, ‘¿quiere que se lo envuelva para regalo?’, son algunos de los ejemplos típicos, para los que hay que esperar al momento oportuno, pero en muchas ocasiones no tanto como se acostumbra. Complementar La acción de complementar es una práctica que sirve para incrementar uno de los KPI (indicadores) más importantes en el comercio: el importe del tique medio. Culminada la venta, se puede preguntar al cliente si le interesan otros productos complementarios, algo que hacen muy bien las cadenas de fast food cuando por un ligero incremento del precio se accede a una ración mayor de comida o bebida. Confirmar Esta técnica se emplea para felicitar por la compra e incrementar la fidelización con el cliente. Una acción en la que hay que tener muy presentes los posibles compromisos que se pudieran haber adquirido durante la venta. Foto: geralt Modelos fiscales, la guía que todo autónomo debería tenerUn chiste puede marcar tu carrera profesional
#MujeresHacker de Telefónica Tech: Jess Woods, experta en CloudNacho Palou 8 marzo, 2023 Con motivo del Día de la Mujer, iniciamos una serie de entrevistas protagonizadas por #MujeresHacker de Telefónica Tech. Mujeres que, con su trabajo y esfuerzo, nos convierten en una compañía más creativa e innovadora. * * * Cuéntanos un poco sobre ti: ¿quién eres y a qué te dedicas en Telefónica Tech? Soy Jess Woods y me incorporé a Telefonica Tech UK&I en octubre de 2021 como Senior Product Manager, lo que significa que soy responsable de la estrategia y el plan de desarrollo de nuestros productos Cloud. ¿Cuál es tu especialización y cómo adquieres nuevos conocimientos en tu día a día? Soy especialista en nuestro porfolio de servicios Cloud, que incluye nubes públicas, privadas, protección de datos y Edge Computing. Se trata de un conjunto muy amplio de tecnologías y en constante cambio, por lo que aprendo constantemente conversando, investigando y, sobre todo, escuchando a los demás. ¿Qué o quién te motivó para escoger una profesión relacionada con la tecnología? Estudié Sociología en la universidad y, aunque no era una asignatura STEAM, hice un módulo centrado en el impacto de «Internet en la sociedad» y eso despertó mi interés. Cuando me licencié, conseguí un puesto en el Servicio de Atención al Cliente de una empresa local de servicios financieros. Se me presentó la oportunidad de incorporarme a un equipo de gestión de productos de reciente creación y no dudé en presentar mi solicitud. Doce años después, me apasiona la disciplina de la gestión de productos y también cómo la tecnología mejora la vida de las personas. La mayor parte de mis conocimientos técnicos proceden de la curiosidad, de la comunicación constante con las partes implicadas, internas y externas, de la formación online y de mucho aprendizaje en el trabajo, que creo que nunca termina si mantienes esa mentalidad de crecimiento. Muchos piensan que no estudiar una asignatura STEAM les impide hacer carrera en el sector tecnológico, pero hay muchos caminos si se tiene pasión por ello. ¿Qué formación recomiendas a alguien que quiera dedicarse a esta especialidad? La función de jefe de producto es muy variada y requiere muchas habilidades, por lo que no existe una única vía de formación para serlo. Como se trata de una profesión relativamente nueva, hay distintas interpretaciones de la función, por lo que puede ser específica de un sector o requerir distintas habilidades en función de si se gestionan productos físicos o de software. Personalmente, me gustó mucho hacer un curso de Product Focus para jefes de producto en puestos técnicos. Cada vez es más importante asegurarse de que se adoptan enfoques ágiles, por lo que cualquier formación que se pueda realizar en este ámbito es muy beneficiosa. También es fundamental conocer el producto y el mercado, por lo que es importante seguir cursos de formación dirigidos por proveedores, leer informes y estudios del sector y estar al tanto de las noticias tecnológicas. “La inclusión de perspectivas diversas no solo mejora la creatividad y el flujo de ideas, también fomenta la innovación y nuevos enfoques para la resolución de problemas y la toma de decisiones.” —Scientific American. ¿Qué significa para ti la iniciativa #MujeresHacker? No podría ser más alentadora para hacer más visible el papel de la mujer en el sector tecnológico; en demasiadas ocasiones soy la única mujer en la sala o en un grupo reducido de colegas. Hay que acabar con los estereotipos de género, tanto para hombres como para mujeres. Pero necesitamos que la sociedad reconozca que no hay igualdad de condiciones y que queda mucho por hacer en materia de igualdad e inclusión de la mujer. Sobre todo en las profesiones tecnológicas. Podemos marcar la diferencia con iniciativas como #MujeresHacker para que se oigan más voces. ¿Qué aportan las mujeres a las profesiones STEAM? Sinceramente, creo que las mujeres aportan lo mismo que los hombres a las profesiones STEAM. Todos somos humanos, pero no todos somos iguales ni tenemos las mismas necesidades. Pero las mujeres aportan energía, experiencia, dedicación y determinación para impulsar el cambio dentro de cualquier profesión STEAM. Jess Woods, experta Cloud en Telefónica Tech UK&I Tenemos que trabajar más para garantizar que nuestra sociedad fomenta esto desde una edad temprana y que cuando entramos en estas carreras nos integramos en entornos donde existen la inclusión y la diversidad. También para reconocer y abordar la necesidad de equidad. ¿Cómo ha sido tu experiencia en el entorno laboral? A lo largo de mi carrera he tenido experiencias dispares en el entorno laboral. Algunas no han sido muy buenas; por ejemplo, un año, en una feria, alguien se acercó a nuestro stand y preguntó quién era el representante técnico. Se dirigió a mí y se burló visiblemente con incredulidad, ya que en ese momento yo tenía veintitantos años y claramente no era conmigo con quien esperaba hablar. Sin embargo, he tenido muchas experiencias fantásticas en mi profesión. He tenido unos mentores fantásticos, he construido unas relaciones excelentes y he formado muchas amistades a lo largo de mis 15 años en TI. ¿Qué consejo le darías a Jess Woods de hace 10 años? Hace diez años llevaba dos años en mi carrera como directora de producto, y creo que mi consejo sería que confíes en tus instintos y que todo sucede por una razón. Fui dura conmigo misma cuando pasé por el proceso de selección de la universidad y también cuando no lo logré una plaza. Sin embargo, el trabajo duro y la determinación me han llevado a estar en la misma posición en mi carrera que aquellos que tenían una licenciatura sólo que para llegar aquí, he tenido que tomar un camino diferente. * * * #MujeresHacker de Telefónica Tech: Karla Parra, especialista en Ciberseguridad “Ser hacker en la vida es ser una persona apasionada, con talento, que logra influenciar en la transformación de la sociedad”, Carmen Alonso «Estamos evolucionando hacia profesiones sin género», María Martínez * * * Más entrevistas con #MujeresHacker, Lucía y Marina se lanzan a la piscina del campus 42 Dagmara y Belén convierten los datos en conocimiento Elena y Sandra aprovechan cada oportunidad para seguir aprendiendo Un nuevo paradigma financiero: la tokenización de activosMujeres que cambiaron las Matemáticas
Modelos fiscales, la guía que todo autónomo debería tenerMercedes Blanco 8 marzo, 2023 Darse de alta como autónomo y comenzar a facturar. Ese es el mensaje que nos venden y el más alejado de la realidad. Trabajar por cuenta propia implica una maraña de obligaciones fiscales y de pasos previos que hay que contemplar. La mayoría los aprendemos sobre la marcha y tras algún que otro susto. Así que, para los que estáis iniciando este camino, leed con atención este post. Os situará en el escenario por el que vais a comenzar a transitar: los modelos fiscales que deberéis manejar. Lo primero de todo es darse de alta en el censo de Actividades Económicas de la Agencia Tributaria y elegir el tipo de actividad, lo que comúnmente se conoce como “epígrafe IAE” (Impuesto de Actividades Económicas) y hasta eso es complicado. Comprobaréis que ningún epígrafe responde fielmente a la actividad que queréis desarrollar. ¡Bienvenidos, es la primera piedra de muchas! Sin ánimo de desmoralizar, hay hasta 21 modelos fiscales y mejor comenzar a familiarizarse con ellos. Modelos 036 y 037, para comenzar con la actividad Ambos modelos, el 036 y el 037, sirven para dar de alta nuestra actividad en la Agencia Tributaria. Pero ¿cuál es la diferencia? Si queremos comenzar a trabajar como autónomos, ¿tenemos que darnos de alta en alguno de ellos? La respuesta es sí. Son modelos obligatorios y el paso previo para comenzar con nuestro emprendimiento o nuestros negocios. Incluso si en los primeros meses no se genera actividad económica, estamos obligados a darnos de alta en alguno de estos dos modelos. Se puede hacer de manera online. La diferencia entre ellos es que mientras el modelo 036 da de alta a empresarios, profesionales y retenedores, el modelo 037 es un modelo censal simplificado para personas físicas, es decir, autónomos. Sólo hay dos casos en los que los autónomos no podrán acogerse a este modelo simplificado: Cuando su negocio sea un ecommerce.Cuando desarrollen operaciones comerciales con países de la Unión Europea. Si estuviéramos en alguno de estos dos casos, tendríamos que acogernos al modelo 036. Modelos 303 y 130, IVA e IRPF Quizá sean los más conocidos, a ellos nos enfrentamos trimestralmente todos los autónomos. De obligado cumplimiento, con el modelo 303 declaramos el IVA que aplicamos en nuestras facturas y con el 130, el porcentaje de retención de IRPF que efectuamos a nuestros trabajos. Paralelamente, tienen sus modelos anuales: el modelo 390 para la declaración anual del IVA y el modelo 190 para la declaración anual de las retenciones de IRPF. Ambos se presentan en el mes de enero del año siguiente. Modelo 115, cuando nuestra actividad se desarrolla en un local Otra de las cosas que debemos comunicar a la Agencia Tributaria es dónde desarrollamos nuestra actividad, es decir, nuestro lugar de trabajo. Y es importante, porque si estamos pagando un alquiler por algún local podremos, por un lado, deducirnos ese gasto, pero, por otro, debemos declarar las retenciones del IRPF mediante el modelo 115. La versión anual de este modelo es el 180. Si es vuestro caso, aseguraos de contar con una factura del propietario con el 21 % del IVA y el 19 % del IRPF, que son los que aplican a los locales arrendados para fines comerciales. Es en este punto en el que suelen presentarse los problemas, porque muchos autónomos desconocen que están obligados a presentar trimestralmente a Hacienda esta retención que se efectúa al arrendador. ¿Y si pagamos una mensualidad por un puesto en un coworking también puede deducirse? Sí, siempre y cuando la cantidad anual no supere los 900 €. En estos casos, las facturas que nos remitan vendrán únicamente con el 21 % de IVA sin retenciones de IRPF y no haría falta darse de alta en el modelo 115. Se contemplaría como un gasto normal deducible de nuestra actividad. Modelo 347, operaciones con terceros Antes del 1 de marzo del ejercicio siguiente, debemos declarar los ingresos o pagos que superen los 3.000 € anuales efectuados a una misma persona o empresa a través del modelo 347. Modelo 111, cuando se contratan los servicios de otro autónomo Este modelo es obligatorio para autónomos y empresarios con empleados en plantilla o que hayan contratado servicios de otros autónomos. Por ejemplo, imaginad que habéis contratado los servicios de otro autónomo para actualizar vuestra página web. En este caso, estaréis obligados a presentar este modelo para reflejar las retenciones del IRPF que le habéis practicado. A través del modelo 111 entregamos a Hacienda el dinero que hemos retenido tanto a autónomos como a empleados en nómina. Será luego, en la declaración de la Renta, cuando Hacienda devuelva este dinero a quien corresponda. Modelo 349, para operaciones intracomunitarias Para todos aquellos autónomos que compran o vendan productos o servicios a empresas de otros países de la Unión Europea, es necesario presentar el modelo 349, ya sea de forma mensual o trimestralmente, y aunque es obligatoria su presentación, se trata de una declaración informativa y, por tanto, no conlleva ningún pago. Modelo 100, declaración anual de IRPF Por último, estamos obligados a presentar anualmente la Declaración de la Renta, que este año arranca el 11 de abril de 2023. Este es el enlace al modelo 100 . ¿Con esto tendríamos todo en regla? Depende del tipo de autónomo que seáis y de la actividad que desarrolléis, pero, en principio, cumpliríais a grandes rasgos con las obligaciones fiscales. Imagen de Drazen Zigic en Freepik ¿Eres un jefe microgestor? Ventajas e inconvenientesLa técnica de las 8 C para una venta excelente
Un nuevo paradigma financiero: la tokenización de activosSergio Piorno Güemes 7 marzo, 2023 En los últimos años se ha acelerado la digitalización del ecosistema financiero gracias a la adopción generalizada de internet y su consecuente desarrollo. Esto, junto con el auge de los dispositivos móviles, permitió a las personas gestionar sus finanzas desde cualquier lugar y acceder a servicios y productos financieros en línea, donde el usuario medio es capaz de gestionarlos a través del banco y sin intermediarios, algo inconcebible hasta entonces. Recientemente, la tecnología Blockchain también ha desempeñado un papel importante en la digitalización de las finanzas, ofreciendo nuevas oportunidades para realizar transacciones financieras seguras, transparentes y descentralizadas, así como el auge del DeFi (finanzas descentralizadas), abriendo un nuevo abanico de productos y servicios financieros al margen del sistema bancario. La última revolución propulsada por Blockchain y las redes descentralizadas es la tokenización de activos. Tokens, NFT, criptomonedas… Como ya hemos comentado anteriormente en este blog, los tokens son una representación digital de un activo físico mediante un código que habitualmente se almacena en la cadena de bloques. El símil puede ser como una ficha de un casino, donde esa moneda de plástico representa un valor monetario real. Los usos de tokens más conocidos son las criptomonedas y los NFT. Cuando hablamos de NFT, nos referimos a tokens no fungibles, es decir, que son únicos y no pueden ser replicables o reemplazables por un igual. Esto no ocurre con las criptomonedas, donde podemos reemplazar un Bitcoin por otro y ambos tendrán el mismo valor y utilidad. La lógica de los tokens se programa en un Smart Contract, donde se especifican todos los atributos que lo definen y las acciones que puede desempeñar, como la transferencia de propiedad. TrustOS, la navaja suiza de las redes Blockchain Los ‘security tokens’ Al igual que los NFT son un tipo de tokens, existe otro que es la base de la tokenización de activos, los security tokens. Antes de definir qué son los security tokens, debemos entender que una “security” o valor, es un instrumento financiero que representa la propiedad de un activo subyacente como puede ser la acción de una empresa, un bono o un inmueble; y se rigen por las leyes de mercados de capitales del país o la zona donde se emita y comercie. Un ejemplo de un mercado financiero tradicional donde se comercie con securities es una bolsa como puede ser la Bolsa de Madrid o el Nasdaq. En cambio, si trasladamos el mismo concepto de security al mundo descentralizado, Un security token es la representación de un valor pero creado utilizando Blockchain. Esto permite que se tengan los mismos beneficios que las securities tradicionales como derechos de propiedad y voto, dividendos, etc., mientras que aumenta la eficiencia, transparencia, seguridad y liquidez de estos activos. Un ejemplo de Exchange o bolsa de valores que permite las transacciones con estos valores es Bitfinex. Hyperledger Besu: tecnología Blockchain en auge dentro del entorno empresarial Pero, ¿qué garantías tengo si soy propietario de uno de estos tokens frente a fraudes como el recientemente ocurrido con FTX o Terra? Este tipo de valores está sujeto a requisitos regulatorios establecidos por el organismo financiero regulador del lugar donde se emitan. En Europa, tienen que cumplir con la normativa MiFIDII y son emitidos a través de un vehículo de inversión con un ISIN, el número internacional de identificación de securities, por lo que ofrecen las mismas garantías que los valores tradicionales. Dado que puede resultar un concepto un tanto abstracto aquello de “tokenizar activos”, veamos unos ejemplos de activos que se pueden representar de manera digital mediante un token y convertirlos en un valor. En Telefónica Tech, ya realizamos un caso de éxito en el que tokenizábamos la red de antenas y estaciones base que gestiona Atrebo, pudiendo no sólo aumentar la trazabilidad de cada una de estas infraestructuras si no que además aumentan la eficiencia de la gestión y la transparencia de la red. Estos tokens se podrían convertir en securities para que inversores puedan ser propietarios de dichas antenas. Pero lo cierto es que este tipo de instalaciones son muy costosas, y los propietarios suelen ser grandes empresas o inversores institucionales y profesionales, pero con la tokenización podemos habilitar la fraccionalización de estos activos y que sean una multipropiedad, aumentando la liquidez del activo subyacente pero ofreciendo los mismos derechos. Un security token puede ser adquirido por un inversor particular sin necesidad de un intermediario como un banco o un bróker. Otros ejemplos pueden ser: Cualquier tipo de infraestructura o inmuebles.Obras de arte.Materias primas.Instrumentos financieros (acciones, derivados, deuda…)Patentes y derechos de propiedad intelectual. Qué se trazó en Blockchain antes, ¿el huevo o la gallina? ¿Cómo funciona la tokenización de activos y por qué puede revolucionar la industria financiera y el acceso a los mercados de capital? La tokenización de activos tiene numerosos beneficios más allá de los mencionados anteriormente y de las ventajas inherentes a una security. Uno de los mayores casos de uso es el lanzamiento de un Security Token Offering (STO). Un STO es una oferta pública de lanzamiento de security tokens similar a una Oferta Pública de Venta (OPV o IPO por sus siglas en inglés) y a una Initial Coin Offering (ICO), pero con una serie de diferencias fundamentales que lo hace mucho más atractivo para ciertas empresas: Una ICO no es una security y por lo tanto no se rige por las mismas regulaciones, lo que limita mucho la protección del inversor ante fraudes.La valoración de estas criptomonedas es muy volátil e inestable, ya que suelen ser altamente especulativas, lo que implica grandes pérdidas para los inversores. Según un estudio, en 2018 el 81% de las ICO fueron fallidas. Por otro lado, una IPO implica un proceso complejo y costoso tanto en tiempo como en recursos. Las compañías que desean ser públicas tienen que revelar grandes cantidades de información acerca de sus operaciones y negocio, y suele ser un proceso que se lleva a cabo por empresas con cierta madurez y un negocio estable como método de conseguir más capital, por lo que para empresas pequeñas y start-ups suele ser inviable. Estas necesitan buscar financiación a través de inversores ángel o semilla, y suele suponer ceder una gran participación de la empresa a estos inversores profesionales, lo que hace que el coste de acceso al capital sea muy elevado pero a la vez necesario para continuar con el crecimiento y mantener a flote la empresa. Con un STO sin embargo, se tiene la seguridad jurídica y legal de poseer una security pero a la vez es un proceso mucho más accesible para pequeñas y medianas empresas. Además, tiene una serie de ventajas añadidas como es por ejemplo el acceso a este tipo de ofertas por parte de inversores particulares, democratizando mucho el acceso a la inversión privada. Identidad digital, privacidad y Blockchain: ¿puede estar todo en la misma ecuación? Ventajas para las empresas Desde un punto de vista de la empresa que desee lanzar estos tokens, implica numerosas ventajas también, que el activo a tokenizar pueda ser muy variado. Empresas que necesiten levantar capital para reducir la inversión en CAPEX y tengan ingresos recurrentes, como puede ser una SaaS, pueden emitir un token que represente una acción en la compañía con derecho a una fracción de los beneficios futuros durante un tiempo concreto a modo de dividendo, y al estar registrado en Blockchain con el Smart Contract se pueden automatizar estas operaciones, que además resultan mucho más trazables y transparentes.También puede ser un mecanismo de emisión de deuda corporativa o simplemente representar un bien raíz como puede ser un molino eólico y fraccionalizar su propiedad entre distintos inversores particulares que reciban una serie de rentas de la actividad de su molino. Una de las ventajas de la emisión de deuda o bonos en Blockchain es que su establecimiento es inmediato, mientras que con los métodos tradicionales tarda dos días desde su emisión. Estamos ante una nueva revolución de la manera en la que entendemos la gestión de activos y su comercialización. Cada vez más instituciones lanzan estas iniciativas, como Goldman Sachs con su plataforma DAP junto con el EIB (Banco Europeo de Inversión) que emitieron bonos por valor de 100 millones de euros a 2 años y fueron establecidos en una Blockchain privada para el proyecto Venus. Esta nueva manera de entender los activos digitales puede revolucionar tanto los métodos de inversión y adquisición de capital permitiendo un crowdfunding privado, pero dando derechos a los inversores, como la gestión, compra y venta de inmuebles e infraestructuras. Sera importante también ver cómo cambia el entorno regulatorio con la entrada en vigor del MiCA (Markets in Crypto-Assets) a través del cual la UE pretende establecer un marco legal para el control de este tipo de activos. MWC 2023: Todas las innovaciones y el conocimiento que hemos compartido#MujeresHacker de Telefónica Tech: Jess Woods, experta en Cloud