Carmen Urbano Transformación digital para la internacionalización La “necesaria” transformación digital de nuestras empresas no es una conversación recurrente, es una responsabilidad. Para ser competitivos en un entorno global y conectado, es necesario innovar, y ello...
Jorge Ordovás Cinco tendencias que están cambiando nuestra forma de comprar Poco a poco nuestros hábitos van adaptándose a los tiempos y aprovechando las nuevas tecnologías. Uno de los ejemplos más claros es la forma en que compramos, para lo...
Alicia Díaz Sánchez ¿Qué tienen en común las ‘startups’ que triunfan? “Hay más startups que nunca, más dinero que nunca y más experiencia”. Con estas palabras de Manuel Ángel Méndez, redactor jefe de Teknautas y moderador del encuentro, comenzó el...
Telefónica Ecuador Banca virtual: ¿conoces los beneficios que te aporta la Intranet? Conoce los beneficios que le aporta la intranet a los servicios relacionados con la banca virtual, además la relación que existe entre las dos.
Nacho Brihuega BinaryEgde Portal, más que un buscador de activos Aprende a utilizar BinaryEdge Portal, un servicio de pentesting para la fase de footprint con nuestro experto Nacho Brihuega.
Sergio de los Santos Cuatro hitos en Ciberseguridad que marcaron el futuro del malware Un recorrido por los 15 años que ha dedicado Microsoft para consolidar una estrategia que ha repercutido en la Ciberseguridad a nivel global
Raúl Salgado Idoven, la startup de diagnóstico en remoto para prevenir enfermedades cardíacas El considerado uno de los mejores porteros de la historia del fútbol, Iker Casillas, “volvió a nacer” tras el 1 de mayo de 2019, cuando sufrió un infarto de...
Ernesto Muñoz Evolución de la Ciberseguridad: la IA como herramienta de ataque y defensa La Inteligencia Artificial (IA) es una poderosa herramienta donde las organizaciones y sus diferentes equipos pueden apoyarse para automatizar tareas en el campo de la Ciberseguridad.
Inteligencia Artificial, un aliado para impulsar las ventasJorge A. Hernández 4 febrero, 2022 Mucho se habla, en términos generales, de cómo la inteligencia artificial (AI) transformará todas las empresas, pero en forma concreta ¿cómo ayudará en puntos tan específicos como las ventas? La inteligencia artificial es un monstruo que lo cubre todo, desde robótica, búsquedas en internet, análisis financiero, marketing digital, incluso hasta los deportes. Está involucrado en casi todos los elementos cotidianos de forma invisible y se espera que siga creciendo llegando a generar más de 641 mil millones de dólares para 2028. Pero es tan grande su área de influencia que a veces parece un poco abstracta. Sin embargo, existen campos concretos, como el comercio B2B, donde se espera que el 75% de las ventas sean llevadas a cabo gracias a la inteligencia artificial para 2025. Incluso algunos analistas como Gartner afirman que la inteligencia artificial, aplicada en los CRM de última generación, ayuda a mejorar la conversión de leads y el cierre de ventas. ¿Cómo la usan? Algunos ejemplos concretos del uso de la inteligencia artificial en ventas se ven la automatización de procesos; pronósticos predictivos; puntuación y priorización de clientes potenciales; recomendaciones a la fuerza de ventas y mejoras en desempeño, entre otras posibilidades. La automatización de ventas, por ejemplo, permite aumentar la eficiencia y dejar labores manuales como la actualización del registro de datos del CRM y el análisis de datos a las plataformas de cómputo, liberando a las fuerzas de ventas. Los análisis predictivos, por su parte, son usados ampliamente en diversas áreas como en la selección de prospectos para cerrar las ventas o en la detección de posibles clientes. También pueden detectar los productos que estos pueden comprar a futuro. De igual forma, la AI puede sugerir precios de cierres de negocio, elegir nuevos clientes potenciales, además de ayudar a optimizar las agendas de las fuerzas de ventas. Aunque la selección de una herramienta adecuada puede variar según el nicho de mercado existen numerosas herramientas como Luca, Granify, PriSync y Seventh Sense, por solo mencionar tres casos. Pero existen soluciones para todas las empresas y todos los tamaños, lo importante es buscar asesoría en su nicho de mercado. Foto de LinkedIn Sales Solutions en Unsplash
Jorge A. Hernández Conozca las tendencias tecnológicas empresariales para el 2026 El 2026 será un año clave en adopción de agentes de IA, automatización y ciberseguridad. Conozca las tendencias tecnológicas que vienen.
Jorge A. Hernández Planeación estratégica para un nuevo periodo: ¿por dónde comenzar? Un nuevo año representa un punto de inflexión que exige revisar el rumbo de su organización. ¿Por dónde comenzar la Planeación estratégica?
Jorge A. Hernández Más allá del SEO: el marketing digital en tiempos de IA El SEO fue el rey indiscutible del mercadeo digital durante décadas. Sin embargo, con la IA vislumbra un cambio en el consumo de contenido.
Jorge A. Hernández La tecnología detrás del modelo Sun to Sun, para un mundo que no duerme En un mercado hipercompetitivo, la operación no puede detenerse. El modelo FTS, Follow the Sun, es la respuesta a esta necesidad.
Jorge A. Hernández Las nuevas alianzas de la IA: ¿qué significan? 2025 será considerado un año clave para la Inteligencia Artificial, tanto por sus inversiones como por el papel de alianzas estratégicas.
Jorge A. Hernández La paradoja de las brechas de datos: menos incidentes, más información expuesta Mientras que el número de incidentes de brechas de datos se mantiene estable, los datos filtrados aumentan. Evolucionan los atacantes.
