Nacho Palou Qué es un invierno-IA y cómo evitarlo ¿Estamos a las puertas de un nuevo invierno-IA? ¿Qué factores podrían propiciarlo? El miedo, una legislación restrictiva o la falta de avances pueden impactar el futuro de la IA.
Raúl Alonso Trabajo en casa y aún no me he vuelto loco Entiendo que los tiempos cambian, pero mi filiación al periodismo me lleva a desconfiar de esos bloggers que tratan de convertirse en protagonistas de todos sus comentarios, venga o...
Carmen Menchero de los Ríos El trabajador digital, un reto para las empresas El nuevo puesto de trabajo: colaboración en entornos móviles. El trabajador digital -un nuevo empleado hiperconectado- es un reto para las empresas. También la gestión eficaz de un volumen...
Andrés Macario Marca del empleador, la mejor inversión para la sostenibilidad de tu negocio La atracción de talento es una de las principales bazas de la competitividad. El talento es el que realmente va a diferenciar una empresa del resto. La empresa que...
Carlos Ávila ZoomEye: ampliando TheTHE con más plugins Quienes siguen los desarrollos realizados por el equipo de Innovación y Laboratorio seguro conocen nuestra plataforma theTHE, especializada en Threat Hunting, análisis de IoCs y muy útil concretamente para...
Gonzalo Álvarez Marañón El futuro de las firmas digitales para proteger tu dinero está en la criptografía con umbral Las criptodivisas han llegado para quedarse pero, ¿cómo de robusta es su seguridad? Analizamos varias alternativas criptográficas en este artículo.
Raúl Salgado Smart Protection, la empresa española que protege contra las falsificaciones en Internet A las innumerables ventajas de la transformación digital de las empresas hay que sumar también las posibles amenazas que conlleva, como pueden ser las falsificaciones en Internet. Durante...
David García ¿Salvará Rust el mundo? (II) Segunda entrega en la que descubrimos cómo Rust, el lenguaje de programación de código abierto centrado en la seguridad, mejora el panorama en cuanto a vulnerabilidades basadas en errores...
Consejos para que su fuerza de ventas adopte nuevas tecnologíasJorge A. Hernández 31 marzo, 2023 Las fuerzas de ventas son la primera línea de batalla en el libre mercado y al mismo tiempo son uno de los componentes más incomprendidos de las empresas, tanto por sus jefes como por los desarrolladores. Algunos consejos para ayudarlos en la adopción de nuevas tecnologías. Un estudio de Gartner, en el segmento B2B, encontró que el 60% de los vendedores afirmó que las nuevas soluciones tecnológicas perjudicaban su eficiencia operativa. La cifra es dramática, pero ayuda a entender un viejo concepto: la tecnología por sí misma es solo una herramienta. En detalle, los encuestados afirmaron que las soluciones tecnológicas muchas veces se creaban para ayudar en los procesos internos de las empresas, pero no para ayudar a sus vendedores. Sumado a esto, vivimos en un periodo demandante, en el cual las fuerzas de ventas se encuentran agotadas. Un estudio reciente encontró que el 89% de los vendedores afirman sentirse agotados por el trabajo (burnout) y peor aún, 54% está buscando un nuevo empleo. Lo irónico es que la tecnología, y la transformación digital, nacieron precisamente para esta clase de escenarios, para mejorar la vida de las personas y optimizar los procesos. ¿Cómo ayudar a estas fuerzas de ventas? El primer consejo es simple: Comience por las personas Se trata de pasar del desarrollo de soluciones enfocadas hacia las empresas para mirar, en su lugar, al usuario/empleado. ¿Qué tan complicada de usar es la plataforma? ¿Qué tanto se deben repetir los mismos procesos? ¿Cómo impacta su desempeño? ¿Hasta qué punto se introducen pasos innecesarios? Trate las necesidades reales Toda solución tecnológica es una inversión, por lo cual su gasto debe obedecer a una causa clara y evidente. ¿Qué se espera mejorar en la empresa y su fuerza de ventas? Encuentre esta razón y divulgue estos motivos dentro de la organización. De no hacerlo, puede generar miedos. Cree un equipo que lidere el cambio Vivimos en tiempos de cambio constante, un motivo más para establecer responsables, líderes con diferentes niveles dentro de las empresas que ayuden a entender y divulgar lo que está pasando. Establezca un entorno de colaboración entre ellos. Son los evangelizadores y el cable a tierra en los procesos de cambio. Use metodologías ágiles Creadas para desarrollar proyectos de una forma más rápida y eficiente, las metodologías ágiles son un componente indispensable en el desarrollo de aplicaciones modernas. Entre sus muchas ventajas está que involucran empleados de diversas áreas generando una visión integral del negocio. Establezca objetivos y entrenamientos Todo cambio implica una curva de aprendizaje, establezca unas metas realistas en estos procesos, escuchando los miedos y dudas de sus empleados. No olvide recordarles que es un cambio positivo y como puede mejorar sus vidas. Por último, así como se enfoca en los empleados, debe enfocarse en los clientes. ¿Cómo les impacta esta nueva solución?, después de todo, las relaciones son un puente que se sostiene dependiendo de la solidez de las dos partes. Y al final de cuentas, los clientes tienen derecho a expresarse. Si quiere conocer o adquirir las soluciones digitales que Movistar Empresas tiene para impulsar la transformación digital de su fuerza de ventas ingrese aquí. Foto de drobotdean
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Jorge A. Hernández Desinformación, otro de los grandes riesgos reputacionales de las empresas En un mundo que se cuestiona sobre la importancia de los hechos, ¿cómo deben las empresas manejar la información que circula sobre ellas?
Jorge A. Hernández Mirando al futuro, conozca las tendencias tecnológicas de 2025 A pocos meses de finalizar el año, analistas, medios de comunicación y académicos empiezan a seleccionar las tendencias tecnológicas de 2025.