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Juan-Miguel Ferri

Juan Miguel Ferri es especialista en comercio exterior para pymes. Su carrera comienza en el año 2000, trabajando como responsable de exportaciones para varias empresas. Desde el año 2008 trabaja como consultor y formador en comercio internacional. Ha viajado por medio mundo y ayudado a empresas de muchos sectores a vender sus productos en otros países.

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7 consejos para hacer negocios en Argelia

Argelia, el gran país desconocido. Con una extensión de más de dos millones de kilómetros cuadrados (prácticamente como cinco veces la española) y una población de treinta y nueve millones de...

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‘Yo he venido a hablar de mi libro’, escucha activa en exportación

Con esta llamativa frase del gran Francisco Umbral, suelo resumir a algunos empresarios la actitud con la que no se debe afrontar una visita de prospección a un nuevo...

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Implica al canal de ventas para internacionalizarte

Has hecho un contacto comercial interesante en un nuevo mercado. Perfecto. Puede ser un agente comercial que se ha interesado en representar tu producto o un distribuidor que se...

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La innovación de lo simple. Aprende de un grande: Decathlon

Adoro Decathlon. Me encanta. Es una empresa que constantemente lanza productos innovadores pero sencillos, enfocados a las necesidades específicas de su perfil de cliente. ¿Puedes aprender algo de su...

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Hazlo bien o no lo hagas: 5 reflexiones antes de exportar

¿Quieres internacionalizar tu empresa? ¿Vender tus productos en el exterior? Por supuesto… ¿pero sabes lo que implica? Vivimos en un entorno supercompetitivo, con proveedores de todo tipo y de todos...

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¿A quién debo dirigir mi campaña de marketing internacional?

Cuando una pyme se plantea una estrategia de marketing y comunicación para la entrada en un nuevo mercado o país, lo habitual es que disponga de unos recursos limitados,...

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Internacionalización en los sectores tradicionales

Exportación, Investigación, Desarrollo. Las palabras de moda. Parece que nuestras empresas sólo pueden exportar tecnología o productos con complicadas patentes, obtenidas tras minuciosos esfuerzos en laboratorio. ¿Pero qué hacemos...

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Internacionalización: La unión hace la fuerza

La inmensa mayoría de las empresas españolas son pymes (según el Ministerio de Industria, el 99,88%). Esta composición del tejido empresarial conlleva algunas ventajas, como la flexibilidad que se...

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El seguimiento comercial, clave en la internacionalización

Seamos honestos. Los españoles no somos conocidos por nuestra constancia. Muchas muestras hay de ello, lo cual entorpece en ocasiones un primer encuentro o negociación con un potencial cliente....

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Negociando con distribuidores internacionales (II)

Como continuación del artículo anterior, vamos a ver algunos de los puntos clave a la hora de negociar con un potencial distribuidor de nuestro producto. Ya se ha comentado que...