Qué es una «Squeeze Page» y por qué debes integrarla en tu estrategia

Más allá de la palabreja en inglés, Squeeze Page es una herramienta muy útil para dar visibilidad a tus promociones, aumentar el tráfico web y conseguir datos de suscriptores para luego convertirlos en clientes.

Se emplea en webinars, masterclasses, entrenamientos, lead magnets (contenidos gratuitos y de calidad) y, en general, para cualquier negocio que quiera comenzar a vender por Internet. No es difícil configurarla, solo requiere que entiendas para qué sirve y cómo emplearla en tu negocio.

¿Cómo promocionas tus productos?

De entrada, hazte esa pregunta. Revisa cómo lanzas tus productos al mercado y cuál es la fórmula empleada para que tu audiencia los conozca. ¿Es este tu recorrido?

1. Describes el producto o servicio y marcas su precio.
2. Lo subes a tu tienda online.
3. Algunas veces, además, inviertes algo en publicidad para promocionarlo.
4. Esperas a que te lleguen los clientes.

Ahora, respóndete tú mismo. ¿De verdad crees que con la cantidad de información que recibimos diariamente este método es eficiente? Ya te contesto yo, no. Y no lo es porque debes esforzarte al máximo para conseguir que tu oferta destaque entre las demás.

Un dato: De cada 100 personas que entran en tu web, solo entre 1 y 3 acabarán comprando. El resto no.

Squeeze Page, la herramienta perfecta para la conversión

Seguro que has oído multitud de veces este término, conversión. Es lo que quieres que haga el usuario en tu web. Una descarga, un registro, una compra, un clic, etc. Y para conseguirlo, te aconsejo que utilices una Squeeze Page.

Es una pieza fundamental en tu estrategia de embudos y ciclos de productos. A ella diriges a tus usuarios para descargar un lead magnet, por ejemplo. Es la página donde diriges a tus visitantes para recoger leads.

Y es importante porque los suscriptores que consigas a través de esta página son a los que luego vas a dirigirte para venderles tus productos o servicios.

Suele utilizarse para:

• Entrenamientos gratuitos.
• Webinars.
• Lanzamientos de productos.
• Descargas de ebooks, plantillas, checklist, guías, test, etc.
• Asesorías.
• Sesiones de diagnósticos.
• Demostraciones o pruebas de productos.

Así que quédate con estas dos ideas:

• Es una página orientada a recoger datos.
• El objetivo es que los usuarios rellenen el formulario.

Cómo configurarla: Estructura

Sigue estas pautas para construir una Squeeze Page perfecta:

• Evita puntos de fuga suprimiendo menús de la página. Cuantas menos distracciones, mejor.
• Utiliza títulos que seduzcan. Un buen copy siempre ayuda.
• Emplea imágenes que hablen por sí solas. En muchas ocasiones son las grandes olvidadas. Esmérate con las imágenes de tu Squeeze Page.
• Las llamadas a la acción (CTA) deben estar a la derecha. Leemos de izquierda a derecha. Si quieres incitar al clic, ten en cuenta esto. Por ello, es preferible que los formularios estén a la derecha o abajo en el centro.
• Habla de tus beneficios. Y una aclaración, beneficios no son servicios. No describas el producto, describe cómo puede ayudar a los que te están leyendo.
• Añade testimonios. Es la prueba social.
• Incluye formularios. Sin ellos, esta página no tendría sentido. Incluye dos campos: Nombre y correo.
• Preséntate. Habla de ti.

Paso a paso: elementos que hay que incluir

Titular

Es lo primero que va a leer la persona que aterrice en tu página. Si no le interesa, si no es atractivo, se irá. Algunas ideas para redactarlo:

• Incluye beneficios.
• Integra puntos de dolor.
• Introduce también un subtítulo que refuerce el titular para incentivar a seguir leyendo la página.

Si te cuesta redactar titulares, te aconsejo que te ayudes de herramientas como SEOpressor o Answer the public. 

Imagen o vídeo

Utiliza imágenes, fotografías o vídeos para tu Squeeze Page.

• Si vas a utilizar la Squeeze Page para captar asistentes a un webinar, inserta un vídeo de entre uno y tres minutos de duración explicando los beneficios de asistir.
• Si la vas a emplear para descargas de recursos como plantillas, guías, test, etc, puedes utilizar mockups. Te dejo una herramienta gratuita con la que puedes probar diferentes diseños: Mockuper.

Texto persuasivo

Un buen texto es como una buena conversación con café de por medio. De hecho, el copywriting es uno de los principales factores para que una Squeeze Page convierta. Es la manera de entablar la primera conversación con tus clientes. El objetivo es redactar de manera persuasiva para la venta sin que se note. ¿Cómo?

• Conjuga verbos en indicativo.
• Utiliza la segunda persona del singular.
• Emplea enumeraciones del tipo IFTTT (if this then that). Ej.: Si estás cansado de hacer tus facturas a mano, prueba el software…
• Inserta palabras y frases que conminen a la acción: “Es tu momento”, “ahora”, “pasa a la acción”.
• Diviértete con las palabras. Utiliza un tono desenfadado, familiar, cercano, que despierte la curiosidad. No aburras con tus textos.

Una poderosa llamada a la acción

Puedes insertar varias llamadas a la acción en tu Squeeze Page, pero ha de ser siempre la misma. Si es “apúntate al webinar”, que luego no sea “descarga la guía”. Más consejos:

• Utiliza botones grandes y cambia el color del botón. Juega con diferentes tonalidades. 
• Sé imaginativo en los textos de botones de llamada a la acción. No es lo mismo leer “Registro” que “Me uno a tu tribu”.
• Puedes pedir los datos directamente a través de un formulario o hacer clic en el botón y que salte un pop-up con los datos que se han de completar.

Testimonios que te avalen

Se trata de disipar reticencias y las pruebas sociales son un mecanismo para reforzar la confianza.

Habla de ti

Muestra a los visitantes de la página quién es el profesional que está detrás. Cuenta quién eres, cómo trabajas y en qué puedes ayudar. En conclusión, humaniza tu página.

Foto de Agence Olloweb en Unsplash