Linkedin: saca partido a las publicaciones, invitaciones y contactos

Ra煤l Alonso    5 junio, 2020
C贸mo comunicarse a trav茅s de Linkedin

鈥淒urante las primeras diez semanas de la crisis sanitaria Linkedin ha crecido en 15 millones de usuarios, hasta alcanzar los 645 millones鈥. La red social de networking est谩 que arde, pero no todos los usuarios saben c贸mo utilizarla.

Lo explica Rosaura Alastruey, una de las profesionales que mejor conoce esta plataforma en Espa帽a que, como ella recuerda, lleva 17 a帽os ayudando a los profesionales.

Linkedin no solo sirve para buscar trabajo, de hecho la plataforma fue lanzada en 2003 para crear relaciones entre altos ejecutivos, y hubo que esperar hasta 2007 a que llegara el m贸dulo de empleo.

Las cuatro ventajas de Linkedin

Pese a su larga andadura, Alastruey recuerda que es importante insistir en las ventajas que una presencia activa en la red social puede aportar. Las resume en:  

  1. Actualizarse constantemente en las tendencias del mercado, y con una perspectiva global.
  2. Tejer una red de contactos profesional.
  3. Buscar trabajo, teniendo claro que no es un portal de empleo.
  4. Crear marca personal.

Con independencia del objetivo, el hecho es que el intercambio de mensajes dentro de la plataforma ha crecido el 55% durante las primeras semanas de la crisis sanitaria, seg煤n datos de la compa帽铆a.

En un contexto de inestabilidad laboral, muchos de esos contactos responder谩n a una b煤squeda de empleo, pero Linkedin es cada vez m谩s un canal de venta. Afirmaci贸n que Alastruey matiza:

鈥淪iempre defiendo que Linkedin no es para vender, sino para crear relaciones que pueden llegar a la venta. Dicho esto, es verdad que ahora que se ha limitado tanto la visita comercial a empresas, gana relevancia como herramienta para explicar tu producto鈥.

Aprender a comunicarse en Linkedin

Se mire por donde se mire, la red social profesional gana consistencia, pero solo quienes mejor la utilicen, quienes mejor se comuniquen, podr谩n acceder a sus beneficios.

Lo que se debe tener claro es que la presencia en Linkedin sin objetivos conduce a poco. Lo primero que hay que hacer es identificar la raz贸n por la que hemos abierto nuestro perfil y, en consecuencia, trazar una estrategia acorde con ese fin principal.

Nuestra experta aporta algunos de sus consejos para lograr una comunicaci贸n efectiva. Muchos de ellos los compartir谩 este junio en el Marat贸n  de Linkedin que ha convocado. Se trata de una iniciativa de formaci贸n gratuita a la que se apuntaron 1.000 usuarios en las 32 primeras horas, lo que demuestra el renovado inter茅s por esta red social. 

Pasos para lograr una comunicaci贸n efectiva  

Dise帽ar un buen perfil: 鈥淧robablemente mucha gente tiene perfil ya, pero no lo tiene ni completo ni optimizado para salir en las b煤squedas que le interesan. Eso y nada es lo mismo鈥. 

Tener una presencia activa: 鈥淗ay que publicar, enviar informaciones a los contactos y participar en la conversaci贸n. Es as铆 como Linkedin ofrece su mayor rendimiento como potenciador de networking, permitiendo llegar a contactos que antes resultaban inaccesibles鈥.

La rutina del 5×5: Para asegurar esa presencia activa, Alastruey ha bautizado su propuesta como la rutina del 5×5. 鈥淎lgo tan sencillo como buscar cada d铆a cinco acciones de un minuto, para conseguir que tu nombre est茅 en la cabeza de tus contactos鈥.

La teor铆a dice que para que tu nombre est茅 presente en la agenda mental de otro profesional, hay que mantener un m铆nimo de siete contactos al a帽o, uno cada 1,7 meses. 

Estas acciones deben dirigirse tanto a cuidar la red existente, como a ampliarla. Y para ello tenemos tres herramientas principales: los contactos, las invitaciones y las publicaciones.  

Como trabajar los contactos en Linkedin

“Cuantos m谩s, mejor”. Esta consigna domin贸 los a帽os iniciales de la red social y hoy se ve muy matizada. Como recomendaci贸n gen茅rica, Alastruey aconseja sumar contactos solo en el n煤mero 鈥渜ue permitan ser cuidados鈥.

Pero tambi茅n es cierto que cuantos m谩s contactos se tengan, m谩s visibilidad concede el algoritmo. Por ello, para algunos usuarios la meta puede ser alcanzar esa comunidad de 30.000 perfiles que como m谩ximo se permite.

鈥淪i tu objetivo es simplemente de visibilidad, llegar con tus publicaciones al mayor n煤mero de personas posibles puede ser una buena estrategia sumar. Sin embargo, si lo que te interesa es buscar trabajo o vender, la relaci贸n debe ser m谩s personalizada鈥.

Por otro lado, tampoco tiene sentido buscar un contacto en el momento en que se necesita algo de 茅l, como puede ser venderle tu producto. Siempre ser谩 m谩s efectivo hacer esa solicitud cuando existe una relaci贸n previa, sustanciada en un inter茅s menos pecuniario.  

De hecho, la recomendaci贸n es buscar pretextos para desvirtualizar la relaci贸n con aquellos contactos considerados prioritarios. Nada como un contacto f铆sico para fortalecer los lazos.

C贸mo usar las invitaciones

Adem谩s de en n煤mero, la red debe crecer en coherencia con el perfil marcado en la estrategia como p煤blico objetivo. Si se utiliza como plataforma de empleo, debes buscar esos perfiles que pueden invitarte a firmar un contrato, por ejemplo, contactos en Recursos Humanos y en los departamentos en los que en teor铆a podr铆as desempe帽ar tu labor.

C贸mo redactar una invitaci贸n en Linkedin

No hay una 煤nica recomendaci贸n. Algunos usuarios tienen por costumbre no aceptar ninguna invitaci贸n que no llegue con un texto que explique el porqu茅 del contacto, pero esos otros que tienen como objetivo expandir su comunidad, no tendr谩n ning煤n miramiento en aceptarla.

Sin embargo, aquellas invitaciones redactadas, que resaltan un nexo com煤n (por ejemplo, haber estudiado en la misma universidad o haber coincidido en una empresa) o un hecho circunstancial (haber le铆do una interesante publicaci贸n sobre 茅l) son m谩s efectivas.

鈥淓so es comunicaci贸n, no conectar por conectar鈥, insiste Alastruye, que recomienda no enviar nunca una invitaci贸n sin haber le铆do antes el perfil de la persona a la que nos dirigimos.     

C贸mo utilizar las publicaciones de Linkedin

Es la herramienta b谩sica de interacci贸n y actividad. Pero no hay que obsesionarse: publicar en exceso puede resultar invasivo. Una o dos inserciones por semana es lo adecuado para la mayor铆a.

Es importante diferenciar entre:

  • Actualizaciones. Por lo general, de menor extensi贸n, se puede escribir un texto, insertar un enlace o subir una imagen, varias o un v铆deo.
  • Art铆culos.  Esta herramienta conocida popularmente como el blog, se llama Linkedin Pulse, y est谩 vinculada al perfil personal. En la medida en que este tipo de publicaciones vayan ganando visualizaciones, pueden mejorar mucho el posicionamiento SEO del perfil dentro de la red.
  • Presentaciones de Slideshare. En 2012 Linkedin adquiri贸 la popular plataforma de presentaciones y la integr贸 en su entorno. Hay un acceso directo desde la secci贸n de “Productos” de la barra superior de comandos.
  • V铆deos nativos. Es una de las novedades, y son los v铆deos que no van enlazados desde otra plataforma. En esta primera fase, parece que solo est谩n disponibles desde la app de la red social y con una duraci贸n m谩xima de 10 minutos. Por otro lado, recientemente se ha introducido Linkedin Live, su respuesta para el v铆deo en streaming.

Tipos de interacciones en Linkedin

Acabamos este recorrido sobre c贸mo comunicarse en Linkedin por la m谩s b谩sica de las acciones, la interacci贸n. Existen tres posibilidades:

  • Recomendar. Siguiendo el paso dado ya hace a帽os por Facebook, recientemente se ha ampliado el tipo de reacciones a las actualizaciones publicadas por otros usuarios. Adem谩s de la  b谩sica de 鈥榬ecomendar鈥, el nuevo desplegable ofrece otras cuatro: las palmas para 鈥榗elebrar鈥, el coraz贸n de 鈥榤e encanta鈥, la bombilla de 鈥榠nteresante鈥, y la cara pensativa de 鈥榗uriosidad鈥.
  • Comentar. Es la acci贸n esencial de cualquier red social, y conviene ser generoso en su uso, siempre que haya algo que aportar. Tambi茅n se puede realizar esta acci贸n en cualquier comentario de otro usuario.
  • Compartir. Es la interacci贸n que permite viralizar un contenido. Al compartir, esa actualizaci贸n de otro usuario pasa a formar parte de tu muro, por lo que conviene a帽adir un comentario personal explicando qu茅 os lo que nos ha animado a compartirlo.

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