¿Cuánto ganan los ejecutivos de la franquicia?

¿Sabías que el sueldo del director general de una central de franquicia puede oscilar entre 200.000 y 240.000 euros al año? ¿Y que el responsable de la expansión es uno de los puestos mejor retribuidos, mientras que el de Recursos Humanos se conforma con una de las nóminas más modestas del staff directivo?

Las políticas retributivas de las empresas suelen ser un secreto guardado bajo siete llaves. En un encomiable ejercicio de transparencia, y por segundo año consecutivo, el «Análisis comparativo de las retribuciones en el sector de la franquicia» arroja luz y taquígrafos sobre la evolución de las tablas salariales en este sector. Una iniciativa realizada sobre una muestra de 250 empresas, que presentaban recientemente Signium International, consultora especializada en búsqueda de ejecutivos, y Tormo Asociados.

En contraposición a los 200.000 – 240.000 euros brutos del director general de una gran cadena de franquicia que factura entre 80 y 300 millones de euros, el máximo ejecutivo de una central  de tipo C, con ventas entre 15 y 30 millones de euros, se moverá entre 130.000 y 170.000 euros.

El director financiero es el cargo que le sigue en esta foto fija de la pirámide salarial, seguido muy de cerca del director de Expansión o Desarrollo. Esta posición es muy disputada en las organizaciones de franquicia, por ser el responsable directo de la apertura de nuevas unidades de negocio y, por tanto, del crecimiento de la empresa. Su retribución oscila entre 75.000 y 105.000 euros para las franquicias del grupo C. Por el contrario, en la base de la pirámide salarial se sitúan los directores de Marketing y Recursos Humanos (ver cuadros).

La guadaña de la crisis no parece haber hecho mella en los salarios de los máximos ejecutivos del sector, que superan la masa salarial del año pasado en todos los targets de empresas. Igual suerte ha corrido el director de Operaciones que ha visto incrementar su sueldo medio en los últimos doce meses. En el caso de las franquicias participadas por capital riesgo, la posición del director general y, en menor medida, la del director financiero y de Expansión, disfrutan de retribuciones por encima de la media del sector.

El variable sube…

Sin embargo, los autores del informe destacan “el mayor peso que cada año van teniendo las retribuciones variables”. Un hecho que sobre todo se visualiza en las posiciones ejecutivas y que es calificado de lógico: “Las compañías tienden a ser más cautelosas con los salarios fijos y aumentan en mayor medida la retribución variable, consiguiendo así una mayor involucración de cara a la consecución de objetivos”, se explica en el informe.

… los beneficios sociales bajan

La retribución no dineraria también es objeto de análisis del estudio. Un capítulo que puede incluir desde un plan de pensiones a stock options, pasando por las cuotas de gimnasio, y que son más beneficiosas a medida que la facturación de la empresa se incrementa. Con todo, el estudio constata que en el último año las compañías también se aprietan el cinturón en este capítulo y que “de forma no significativa pero en aumento”, se limitan beneficios como el coche o los seguros.

Una de las sorpresas del estudio es la relativa equidad entre salarios mínimos y máximos que establece. En las posiciones analizadas en los tres targets de empresas, la horquilla no supera los 20.000 euros de diferencia.

Pero… ¿de qué depende que un ejecutivo cobre más o menos por una misma responsabilidad? Los años de experiencia suelen ser decisivos en esta negociación. Pero no es el único condicionante: el número de establecimientos de la cadena, su grado de internacionalización, el origen de la compañía, si es familiar o no, y el sector de actividad, también influirán en el importe de su nómina.

Cuadros salariales

Director general: (salario/año en euros)

Mínimo                Máximo

Target A                          200.000            240.000

Target B                          185.000             225.000

Target C                          130.000             170.000

Director financiero: (salario/año en euros)

Mínimo                Máximo

Target A                          140.000             180.000

Target B                          115.000             155.000

Target C                          75.000               105.000

Director de Expansión: (salario/año en euros)

Mínimo                Máximo

Target A                          140.000             180.000

Target B                          75.000               110.000

Target C                          65.000               95.000

Director de Operaciones: (salario/año en euros)

Mínimo                Máximo

Target A                          110.000             145.000

Target B                          80.000               110.000

Target C                          55.000               85.000

Director de Marketing: (salario/año en euros)

Mínimo              Máximo

Target A                          105.000             140.000

Target B                          70.000               100.000

Target C                          45.000               85.000

Director de Recursos Humanos: (salario/año en euros)

Mínimo                Máximo

Target A                          100.000             140.000

Target B                          60.000               95.000

Target C                          35.000               65.000

NOTA:

Target de empresas según facturación

Target A: entre 80 y 300 millones de €

Target B: entre 30 y 80 millones de €

Target C: entre 15 y 30 millones de €

Fuente: Análisis comparativo de las retribuciones en el sector de la franquicia 2012. Signium International y Tormo Asociados

Foto @Gianni Dominici, distribuida con licencia Creative Commons BY-2.0