Comarketing: una solución para presupuestos pequeños

A menudo nos preguntamos cómo podemos desarrollar nuevas acciones de marketing o cómo desarrollar nuevos productos con presupuestos reducidos. Por ello me gustaría comentar en este post una posibilidad de poder lograrlo. A través del comarketing.

Las acciones de comarketing son aquellas en las que varias marcas colaboran en la promoción de un producto o servicio conjuntamente y en las que se comparten los resultados. Estas acciones no sólo deben basarse en situar logos de las empresas en el producto ofertado, sino en la creación de una oferta diferencial que de manera individual no se conseguiría.

Algunas de las ventajas de realizar acciones de comarketing son:

• Menor coste de nuestras acciones de marketing, al unir los esfuerzos de marketing con las empresas que están realizando la acción.
• Posibilidad de poder abrir canales promocionales nuevos apalancándonos en los canales que ya usan las empresas socias.
• Posibilidad de llegar a un público nuevo al que antes no conseguíamos llegar o no sabíamos cómo hacerlo.
• Ofrecer a nuestros clientes actuales una oferta que añada valor.

Para poder desarrollar acciones de comarketing es necesario seleccionar empresas “socias” que sean complementarias de nuestra marca y que permitan realizar una promoción que aporte valor.

La relación con la empresa seleccionada debe ser una relación gana-gana (win-win), cada empresa debe beneficiarse del acuerdo. No pensemos únicamente en lo que ganamos nosotros, pensemos en la ventaja para el consumidor y en las ventajas de nuestro socio y así conseguiremos que sea beneficioso para nosotros.

Cualquier empresa, de cualquier sector, puede llegar a realizar acciones de comarketing. Para poner un ejemplo muy sencillo, una tienda de ropa deportiva y un gimnasio pueden llegar a un acuerdo para conseguir que aumenten las ventas de las zapatillas con promociones dentro del gimnasio, y del mismo modo la tienda puede ayudar a aumentar el número de socios del gimnasio si en el momento de la compra de unas zapatillas de correr se “recomienda” el gimnasio cercano a la tienda.

Os aconsejo dedicar unos minutos a pensar qué tipos de empresas podrían acceder a una propuesta de comarketing y qué ventajas se obtendría del acuerdo.

¡Espero vuestros comentarios!

Foto @victor1558 distribuida con licencia Creative Commons BY 2.0.