A nuevos retos empresariales, nuevos perfiles profesionales. La consolidación de las redes sociales, del marketing de movilidad o las soluciones en la nube exigen profesionales capaces de dar respuesta a las demandas de las empresas empeñadas en rentabilizar la revolución de las tecnologías de la información (TI). Y alinear sus perfiles con estas necesidades es imprescindible para aquellos profesionales que quieran seguir aportando valor al mercado.
«Cada vez más se buscan más perfiles transversales, capaces de adaptarse a las nuevas situaciones con versatilidad y dinamismo», explican en el Informe Adecco Profesional, que desde hace diez años anticipa las posiciones más demandadas por el mercado en los principales sectores de actividad. Entre todas ellas, nos detenemos en las relacionadas con las competencias del marketing online, las nuevas tecnologías y, en menor medida, el retail. Es fácil comprobar cómo las habilidades comerciales siguen siendo exigidas por las empresas, casi en cualquiera de sus áreas de gestión, si bien desde Adecco se insiste en la creciente importancia del llamado perfil soft, más centrado en las actitudes que en las aptitudes de los candidatos.
Pero pasemos a conocer a los profesionales más deseados por las empresas en este 2015, junto a una estimación de sus sueldos medios, siempre reflejados en bruto anual.
Key Account Manager: entre 40.000 y 60.000 €/año más variable
Una figura en claro ascenso para el sector de TI y Telecomunicaciones, en donde se seleccionan perfiles de comerciales con habilidades de venta consultiva. Se les exige una amplia visión con capacidad para captar y gestionar grandes cuentas, detectando sus necesidades y resolviendo problemas. El objetivo es merecer la fidelidad del cliente para mantener una venta sostenida en el tiempo.
Sus perfiles académicos acostumbran a ser los de ingenieros superiores en Telecomunicaciones, Administración y Dirección de Empresas (ADE), Económicas o similares, con amplio dominio de inglés y master MBA, Comercio o Marketing.
Sales Manager Cloud Services: entre 50.000 y 60.000 €/año más variable
Las soluciones cloud o en la nube son cada vez más solicitadas por todo tipo de empresas, y demandan un nuevo modelo de comercial, que según el vaticino de Adecco se convertirá en «el perfil más cotizado en el área de ventas». Se buscan profesionales con amplios conocimientos técnicos que puedan ampliar el porfolio de clientes, por lo que se les exige habilidad a la hora de detectar nuevas necesidades en grandes empresas, siendo los responsables de ofrecer el desarrollo de herramientas a medida que aporten al cliente final ahorro de costes, gestión y versatilidad.
Ingenieros de Telecomunicaciones, licenciados en ADE o Económicas son los perfiles formativos que mejor se adaptan a estas posiciones, siempre que demuestren amplios conocimientos técnicos de la soluciones en la nube. Como responsables de negociaciones al máximo nivel, se buscan personas con experiencia y una buena agenda de contactos.
Online Marketing Manager: de 35.000 a 80.000 €/año
Son los encargados de dar a conocer las marcas, gestionando su reputación online y ampliando el negocio. Son los profesionales más demandados del departamento de Marketing y su objetivo es que sus clientes actuales y potenciales identifiquen la enseña como relevante, generando conversación y ofertas personalizadas. Como tales, son responsables de gestionar el presupuesto online de la compañía en todos los canales, generar contenidos, vigilar la reputación, desarrollar la estrategia, definir los indicadores, etc.
Su titulación universitaria se corresponde con la de ADE, Marketing, Economía y afines. Se exigen conocimientos sobre posicionamiento SEO y SEM, retargeting, afiliación y desarrollo de contenidos. Para acceder a este puesto de responsabilidad solo se valoran candidatos con experiencia de tres a cinco años.
Senior Mobile Developer: entre 35.000 y 40.000 €/año
Demandado por empresas intersectoriales y tecnológicas, son los responsables de mejorar la visibilidad de la empresa en los dispositivos móviles y tabletas a partir del desarrollo de aplicaciones. Tras la revolución web, las empresas son cada día más conscientes de este reto y seleccionan profesionales capaces de traducir técnicamente las necesidades del mercado y su negocio a los entornos de movilidad. La dirección de los equipos de desarrollo, definición de procedimientos, diseño de la arquitectura y supervisión del desarrollo de aplicaciones figuran entre sus principales competencias.
Para este puesto se requieren ingenieros técnicos o superiores en Informática, con experiencia de al menos tres años y dominio del inglés.
Shopper Marketing Manager: de 50.000 a 60.000 €/año
Acabamos este recorrido con una figura de creciente influencia en el staff retail, debido al convencimiento de que las tiendas offline y online cada vez compartirán más intereses. Pero de momento el punto de venta físico sigue acaparando un mínimo del 70% de las ventas en las grandes cadenas comerciales, por ello buscan profesionales capaces de renovar la experiencia de venta dando un mayor protagonismo al comprador y generando una mejora continua de los procesos. Se trata de profesionales con una marcada visión analítica, capaces de definir e implementar la estrategia en cada categoría del canal (desde la investigación de mercado al lanzamiento) en estrecha colaboración con la dirección comercial. Sus competencias son amplias y se mueven desde la gestión de proveedores al control del material PLV (publicidad en el lugar de venta) corporativo, con plenos poderes sobre la gestión del presupuesto.
De nuevo los titulados en Marketing, ADE y Económicas son los mejor situados para hacerse con estos puestos, que exigen un amplio conocimiento del sector de gran consumo, con visión de negocio global y habilidades de adaptación a entornos cambiantes.
Foto: Photorack